新形势下安防渠道商的机遇与挑战

在中国安防行业发展的相当长一段时期内,中国安防市场形成了"渠道为王"的现状,可以说,渠道企业在中国安防行业的发展中发挥着重要的作用。但是随着生产企业对自身营销渠道建设的重视和日益完善,以海康威视、霍尼韦尔等为首的安防生产企业开始将销售渠道向三四级市场延伸,此外生产商销售手段也不断多样化,以及安防IP化、行业解决方案的     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

安防行业如何实现从产品营销向品牌营销的迈进

<正>近两年,中国安防行业在产品技术创新方面始终领先于全球趋势。从消费安防向互联网+模式迈进,从智能安防向人工智能应用迈进,安防行业内的领军企业始终能够扑捉到行业发展与当前创新趋势的紧密结合点,这也预示着安防领军企业已基本完成了从产品营销向品牌营销的转变。那么整个安防行业该如何实现从产品营销向品牌营销的迈进呢?众所周知,消费者购买的不仅仅是单一的产品,还包括产品所附带的积极进取的精神,即附加值。如果说产品营销是品牌营销的初级阶段,那么品牌营销就是"潘多拉星球"。     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

运用新媒体开创营销思维新蓝海

随着移动互联网的快速发展,各行各业已将其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。同时,中国的民用安防市场规模正在迅速扩大,众多企业纷纷涉足,为了瓜分这块大蛋糕各出奇招。民用安防产品如果要以最快的速度面对终端消费者,就要在渠道、营销手段上结合市场需求,建设有力的营销链条。微博开辟了网络世界的新领域,也带来了网络世界的权力重组,可以说是之前所有网络媒介的"集大成者"。微博平台可以实现网站的信息发布、产品与服务展示、客户服务甚至于市场调查与信息收集,     

巡展助安防企业构铸品牌优势

近年来;我国安防行业在政府及主管部门的大力推动下规模不断扩大,保持了年均20％以止的高埔长速度,加上安防数字化、网络化、智能化等发展普及,安防产业迎来了前所莱有的蒿磋期,科技创新、数字集成、人工智能、网络应用和高性能平台等各方面都得到了跨越式的发展,中国已成为世界安防产品主要加工基地,同时也将成为国外产品潜力巨大的销售市场。随着中国安防产业的不断成熟,越来越多的本土优秀企业开始注重树立自身的品牌,从之前的单纯销售产品转向建立品牌优势,不断加大对品牌开发的投入和宣传力度。也正是出于这样的二种趋势,很多企业不再局限于参加传统的行业展会,开始关注组织企业“巡展”,以期借助“巡展”这种营销模式作为营销、宣传手段的突破。     

解读:安防商家为何开始偏爱“电商模式”

正任何一个行业发展到一定程度,瓶颈自然不可避免,各种问题接踵而来。安防行业在历经多个快速发展阶段后出现平稳态势。近年来,国内资金紧缩、国外资本的涌入以及新品牌的不断涌现,导致安防行业细分、区域细分的平稳态势"解体",而产品同质化则是安防行业走进"瓶颈"期的主要原因。为打破瓶颈、扩大企业品牌影响力、提高企业利润、改变传统营销模式成为人们热议的话题。毋庸置疑,电子商务的强劲发展为安防行业的重新"洗牌"注入了一针"亢奋剂"。但传统安防行业的特殊性又决定着其电商模式绝非简单地将产品从线下"搬到"线上,倘若商家操之过急,忽略了"安装、售后"等关键问题,只能是陷入赔本赚吆喝的怪圈。     

管理改变过去 创新赢得未来——新时期下安防企业管理创新能力提升探讨

当前,随着整个安防行业的大联网、标准化和系统化趋势不断深化,市场对产品、解决方案以及产业链的要求都发生了变化,在经营环境今非昔比的趋势下,我们发现很多企业在定位、产品技术、渠道、营销、人才等经营管理上进行转变求新,以适应市场和企业长远发展目标所需,并取得不错的成效。当然也有不少企业在＂企业管理创新＂这个问题上困惑、     

创新产品技术的发展与应用

创新是行业发展的原动力,也是企业发展的灵魂。近年来,我国安防行业的整体创新能力有了很大提高,新技术、新产品层出不穷,为进一步促进我国安防企业自主创新能力的提高,帮助企业塑造品牌形象和拓展产品市场,为广大安防用户选择新产品提供权威性的参考依据,2012年中国国际社会公共安全产品博览会组委会开展了第四届创新产品评比活动,以"公开、公正、公平、客观"为原则,通过对产品功能创新、应用创新、关键技     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

竞争压力下安防渠道商的发展机遇

在国内和国际市场快速变化与发展的大趋势下,安防行业这几年实现了大的发展。在安防企业快速成长的过程中,广大的安防渠道商功不可没,不仅极大地推动并促进了众多安防产品企业的发展,而且也实现了自身的成长和跨越。但是,市场形势风云变幻,市场需求日新月异,在"渠道制胜"理念愈发深入人心的今天,不仅行业的渠道模式发生着深刻变化,     

树立营销新理念 延长“顾问式”增值服务

目前国内安防市场竞争趋向白热化，中国安防行业正处于持续发展、突飞猛进的阶段，这一阶段的主要特点表现为“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显”。大量安防企业生产同层次产品、定位于同类消费者、选择同类渠道、采取同类营销手段时，为了争夺有限的用户，在市场的压力下竞争走向过度。事实表明，性能、价格竞争仍是目前国内安防行业最常用的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小，技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。     

创新产品

正[编者按]从安防行业近年来的发展来看,科技含量高、实用性强的产品更能贴合行业发展态势,满足安防行业的特性要求。基于此,诸多安防企业应需而变、锐意创新,市场上不断涌现出有亮点的高科技产品和实用型产品。本期"创新产品"栏目特别精选出一些安防企业厂商新近推出的安防产品,它们均具有"小身材"的特质,但其所蕴含的智慧和科技能量不可小觑。     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

浅谈安防企业的管理创新现状与对策

安防行业经过三十多年的发展,历经了萌芽阶段和成长阶段,如今进入了蓬勃发展的时期。在行业快速的发展过程中,很多安防企业逐渐摆脱了求生存的境地而走上求发展的道路,有的逐渐向做大做强迈进,此时企业在管理上的进一步提升与创新显得尤为迫切。此外     

坚定合作营销 共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环，安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面，谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式，谁就能在市场上争得更大的发展空间。北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来。迅速与市场需求相适应，快速成长为安防领域龙头企业，除了其研发实力外，与其适当的营销理念是密不可分的。     

浅析安防企业渠道选型及管理方法

中国安防企业目前处于行业集中度较低及中低端市场竞争激烈的局面,整个行业面临着资源整合、洗牌。在这个时候,营销渠道管理显得尤为重要。目前企业采用的营销渠道多为直销、代理营销、区域分销,网络营销作为新兴的营销模式虽然尚不能独立成为渠道载体,但已作为辅助手段起着重要的作用。企业针对不同的营销渠道需要以品牌价值为核心进行管理和监控,降低运营成本,提高利润空间。     

为客户提供服务全面满足其安全需求国内安防企业应向国外安防企业学习什么?

中国安防行业特别是电子安防领域处于快速变革的时代.安防技术、产品、服务日新月异,对企业的管理水平提出了更高的要求,特别是在营销管理方面,"求变才能生存"成为安防从业者的共识.     

新媒体营销面面观——对安防企业利用新媒体营销的一些讨论

近年来新媒体的发展势头迅猛,继微博之后,微信的发展速度更是令人惊讶。当前很多安防企业试水"微营销",而大部分企业处于观望阶段,毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多,当前安防企业在微营销方面大多是品牌、产品的宣传。下面这篇报道就是对安防企业利用微博、微信进行品牌建设的一些讨论。