中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

安防企业海外市场拓展的现状问题与趋势探讨

正"大安防"时代的到来安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头,取得了飞速的发展。尤其是在"十五、十一五"期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间,市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量,拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体,构成了以销售为导向的行业发展结构,同时     

电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

从细分客户谈安防企业精准营销

中国安防产业历经30多年的发展,已经从行业雏形走到了现今具有成规模、成系统,拥有研发、生产、销售、服务等完整环节的大安防产业链.中国的城市化建设带动国家、地区安防项目的推进和整个行业的迅猛发展,经过了"十五"期间的产业概念确立,和"十一五"期间产能的释放、市场的推广,中国安防产业已经达到了相当规模.但与此同时,由于迅速"做大"积累的很多问题成为产业提升的"瓶颈".诸如:市场成熟度不够、行业集中度较低、竞争无序、行业自律和知识产权保护等问题都困扰着行业的发展.未来的一段时间内,需要安防产业在"做大"的基础上更加"做强",重新整合行业资源、销售渠道、竞争策略,提升产品等级,使得行业充分拥有可持续发展的动力.而实现以上发展目标的渠道之一便是在细分市场和客户的基础上实行精准化营销.     

竞争压力下安防渠道商的发展机遇

在国内和国际市场快速变化与发展的大趋势下,安防行业这几年实现了大的发展。在安防企业快速成长的过程中,广大的安防渠道商功不可没,不仅极大地推动并促进了众多安防产品企业的发展,而且也实现了自身的成长和跨越。但是,市场形势风云变幻,市场需求日新月异,在"渠道制胜"理念愈发深入人心的今天,不仅行业的渠道模式发生着深刻变化,     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

咨询公司如何更好地服务安防产业

正安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了20几个年头,取得了飞速的发展,尤其"十五、十一五"成为了安防产业的黄金发展期。在这期间,市场和产品销售成为了带动中国产业发展的主要力量,拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体,构成了以销售为导向的行业发展结构,同时自身也得到了长远的发展。"十二五"期间,中国安防产业进入了调整期,行业整体遭遇到了发展的瓶颈。随着我国经济结构逐步调整,经济增速的放缓,之前作为安防产业发展主导力量的资金投入逐渐居于次位,而行业整体如何寻找     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

安防企业海外市场拓展的现状、问题与趋势探讨

“大安防”时代的到来 安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在“十五、十一五”期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量，拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构，同时自身也得到了长远的发展。     

安防渠道商的今昔与明天

<正>传统意义上的渠道商是指制造商的经销代理企业,长期以来在安防行业的成长及发展过程中发挥着举足轻重的作用。早期几乎所有的国外安防知名品牌都是通过渠道商进行产品代理才逐渐打开了中国市场,以后逐步兴起的国内制造业也几乎毫无例外地选择了与渠道商的合作,"渠道为王"、"得渠道者得天下"成为了这一情形的真实写照。     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

深圳市万佳安实业有限公司（以下简称：万佳安）成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安防的转化……企业的责任与担当、专注与自信,使其在躬行实践中不断获得客户的青睐,目前万佳安已成长为一家以技术研发和品牌运营为核心竞争力,集研发、生产和销售于一体的综合性安防厂商,其产品远销80余个国家和地区,市场成绩斐然。     

市场格局转变细分、渠道和直销并重

经过20多年的发展,中国安防已形成了一个独特完整的市场格局,市场容量超过1000亿元.2000年后,随着数字视频技术和网络技术的发展,中国安防市场开始由以代理进口品牌为主,向自主品牌产品的研发、生产、销售转变.党的十七大提出的构建"和谐社会"的构想,极大的推动了中国平安城市建设的发展,带动了安防产业的又一次飞跃.     

以客户需求为核心,神州数码AMPON强势崛起安防市场——访神州数码(中国)有限公司安防事业部副总经理代军

神州数码AMPON(安朋)这个安防品牌,出现在市面上仅有一年半的时间,现已打造了产品类型齐全,品质功能卓越的模拟监控产品布局。AMPON产品得到了市场及用户的广泛认可,成为国产安防监控产品中的高端品牌,在用户中取得了良好的口碑,并在安防行业中占有了一席之地。AMPON这一年多的发展让人们感受到了神州数码这家以IT服务和渠道实力著称的企业的强大实力。那么,将神州数码AMPON在短时间内打造成为一家安防行业"中流砥柱"企业的"秘密武器"到底是什么?它能给国内安防行业的未来发展带来怎样的启示?近日,《中国安防》记者就上述话题采访了神州数码(中国)有限公司安防事业部副总经理代军。     

顺势而为 稳健发展 铸造数字监控领域领先企业品牌——访北京汉邦高科数字技术股份有限公司董事长王立群

在"十一五"期间,随着中国安防行业的快速发展,一批以研发为主导、市场为导向的本土安防制造企业获得了快速发展和成长,逐步成为推动中国安防行业前进和安防技术进步的主体力量,在这批企业中,北京汉邦高科数字技术股份有限公司(下文简称汉邦高科)无     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

浅谈安防企业的市场开拓策略

安防行业"十二五"发展规划,勾画了行业未来五年新的发展蓝图,其中安防市场的开拓是重要内容之一.回顾安防"十一五"的发展,主要是两个轮子的巨大推动,一是国民经济的持续快速发展和政府部门的大力推动,二是"奥运会"、"世博会""亚运会"等大型项目、活动的带动.使得过去的五年成为"我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期".与此相适应,许多国内的安防企业也在过去的五年中,经历了一个跨越式的发展,涌现了一大批规模以上的安防企业.但笔者认为,国内安防企业在"十一五"期间取得的辉煌成绩,相当程度上应该归功于中国安防行业自身的大发展,行业获得了高速发展.行业规模变大, "水涨船高",企业的规模当然也应该变大.     

营销新模式之安防店铺业态发展分析

安防行业店铺销售模式在2007年已经逐渐成为主流模式,很多安防城的招商工作已经进入投资回收期,最为成功的深圳太平洋安防市场已经在行业建立第一安防城的地位,即使安防城的出现有毁有誉,但是事实已经证明一个新的渠道模式已经开始逐渐树立自己的地位.     

全球安防洗牌在即 国内安防企业迎出海良机

正经过30多年的发展,中国安防行业历经变革,市场规模从小到大,根据中国安防产品行业协会统计数据显示,2015年全国安防行业总收入额达到4900亿元左右,五年增长1倍以上,平均每年增长15.8%,全行业实现增加值1610亿元,比2010年增长90%,五年来年均增长13.6%;企业实力从弱到强,先后有20多家安防企业成功登陆资本市场,另有30多家上市集团企业将安防列入了主营业务之一,从而形成了50余家安防上市企业板块,营业收入过亿元的安防企业超过200家;业务结构从单一到多元,企业从以渠道代理为主的单一业务形成了集芯片等上游核心元器件研发、安防产品制造、代理销售、安防系统集成、运营服务、安防整体解决方案等完善的安防产业生态链。