从技术引导到应用需求引导——"十一五"安防软件集成(平台)发展之路

"十一五"期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年. 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户.在这个价值链中,我们看不到软件开发商的位置,其实,板卡经销商、整机集成商和工程商都可能会是监控软件的开发商,只不过他们并没有把自己定位到专业的安防软件开发者地位.     

客户培训给力 市场竞争加分

在安防行业,产品和服务技术性强,厂家与经销商、工程商以及甲方之间关系比较复杂,市场竞争愈演愈烈。比起广告战、价格战等激烈的市场竞争行为,客户培训略显含蓄,但往往厚积薄发,逐渐成为各家抢占市场、稳固客户关系的"秘密武器"。不少行业内的大型知名企业之所以能够长期维持市场占有率,在竞争中技高一筹,客户培训功不可没。     

安防代理经销商瓶颈与突破

一、环境在变,地位在变 曾几何时,安防代理经销商是中国安防行业发展的启蒙者和市场的中流砥柱.在那个信息流通不畅的年代,因为厂家对当地市场不熟悉,经销商就充分发挥了对当地市场高度熟悉、比厂家办事处效率更高、成本更低的运作、了解市场变化趋势等优势,抓住厂家和当地市场的信息不对称带来的商机,从而获得了重要的地位和丰厚的利润.     

从技术引导到应用需求引导——“十一五”安防软件集成（平台）发展之路

＂十一五＂期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年。 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户。     

客户培训给力 市场竞争加分

在安防行业,产品和服务技术性强,厂家与经销商、工程商以及甲方之间关系比较复杂,市场竞争愈演愈烈。比起广告战、价格战等激烈的市场竞争行为,客户培训略显含蓄,但往往厚积薄发,逐渐成为各家抢占市场、稳固客户关系的＂秘密武器＂。不少行业内的大型知名企业之所以能够长期维持市场占有率,在竞争中技高一筹,客户培训功不可没。     

安防工程商:在荆棘中前行

<中国安防>:随着近些年安防行业的不断发展,作为最为接近甲方客户的一个群体,您觉得工程商对甲方的影响力有何变化,为什么? 李鸿博:集成商和工程商确实是离最终用户最近的企业,他们对业主的需求是最清楚的.但这并不意味着他们可以影响甲方或业主的决定.从目前状况来看,绝大多数负责安防项目建设的甲方,都具有相当丰富的工程建设经验和专业知识.再加上专业设计部门为甲方做系统设计,所以工程商对甲方在技术方案和系统建设方面的影响是微乎其微的.这和十几年前普通人对安防技术的了解几乎是空白的情况已经有了天壤之别.     

与时俱进,开拓创新——如何做好一名安防工程项目经理人

一、我国安防工程商、系统集成商的项目管理人才现状 在安防行业内经常会听到这样一句话:"安防行业从业门槛不高,没什么技术含量".这是因为安防不是一个独立的技术门类,再加上不是主流技术,因而过去始终得不到社会的重视,大专院校或科研机构也没有专门的安防技术专业或研究机构,安防行业的从业人员多由电子或通讯等行业转行而来.事实上,安防技术尽管与光电、音视频传输、网络、通讯等技术有一定的关联性,或者说是这些技术的延伸,但又不完全等同于这些技术.     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

正安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。经过20多年的发展,目前在国内安防市场形成一定影响力的外资安防企业约40家左右,其中以视频监控类的     

杭州恒生数字设备科技有限公司

杭州恒生汉尚数字设备科技有限公司是杭州恒生电子集团有限公司下属的一家高新技术企业，公司是以自主视音频编解码技术为核心的产品生产商，为安防行业的经销商、系统集成商提供数字监控产品和行业解决方案。     

生存靠宽度,发展靠深度——访广州市浩云安防科技工程有限公司总工程师龙中胜

随着安防工程市场的竞争加剧,安防产品价格透明化等因素导致安防工程商的边际利润逐渐下滑,传统意义上的安防工程商生存空间急剧减缩,在新的竞争格局下,安防工程商必须转变思路,开创赢利新局面。一些安防工程企业紧跟新技术、新需求,开拓新的利润源,将敏锐的触角伸向公交安防应用、数字化工地、企业污染源监控等各个新兴领域,还有一些工程商选择加强自主研发实力,     

多维角度看IP高清与HD—SDI高清的发展

如果你是一个安防监控生产厂商,你对现在或未来监控产品的市场发展有什么样的规划？如果你是一个安防集成商或工程商,你当前或今后对监控项目中产品的选型将注重些什么？如果你是一个最终使用用户,你对监控项目中应用的产品效果有什么样的要求？对于这一列问题的答案,笔者认为一定都关乎高清。高清是安防行业发展的主流趋势,高清产品的规划发展、项目可实施性以及720P和1080P的高清实现效果都是目前各方关注的问题,而高清衍生出的系列产品则是客户在安防市场中的趋势之选。     

“按需解决”之道引领安防行业未来

安防行业经过30多年的风雨历程,行业逐步走向成熟,整个市场日益呈现出多层次、多元化的发展特征,安防产品的应用范围早已发生了巨大的变化,已由重要单位、要害部门的防范,发展到交通、能源、教育、医院、电力、社区等全方位的防范。这些行业和领域的安防需求日益呈现复杂化、多样化的趋势,它们迫切希望企业为其提供一揽子、专业化的解决方案,这也促使很多企业审时度势,及时对产品线布局进行了调整和完善,纷纷转身为综合型安防解决方案供应商、系统集成商和综合服务商,并逐渐成为安防发展的主流。     

2010～2011年我国金融安防市场回顾与展望

一、2010年金融安防市场状况回顾 2010是我国金融安防市场逐步走向成熟的一年,随着产品的不断更新,技术的不断升级,以及资源的不断整合,金融安防市场正向大型化、规模化、智能化和高清化的方向迈进.具体来看,2010年我国金融安防市场发展主要表现出以下几个显著特征. 1.高清监控需求正在形成 在2010年,这个被称为"高清全面爆发"的年份中,几乎所有的安防主流厂家的话语中,总是脱离不了高清的字眼.在如今的安防监控领域.用户已不再满足于"看得见"的需求,更希望能"看得清".     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地,尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的"制造商".他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话,同样的产品、同样的报价,市场秩序陷入严重的混乱时代.而处于区域的经销商,面对着众多的所谓的"制造商"的市场挤压,由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代,很多经销商还没有反应过来,曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货.     

创新管理手段 完善管理体系——我国安防工程项目管理建设问题探讨

随着市场的快速发展,越来越多的大型安防项目及甲方越来越高标准的要求都对安防工程、集成类企业的管理提出了新的挑战。我们看到,虽然一部分有较强实力的安防工程企业申办了智能系统集成资质、计算机信息系统集成资质,从智能弱电总承包、信息系统集成等角度争取安防项目,但是拥有一套科学的、实用的、适应信息化时代建设发展的系统集成工程项目管理方法仍是这些企业需要努力的方向;我们也看到更多的安防工程企业仍困于不正当竞争、资质、工程质量、人才等诸多问题的泥潭勉强度日,他们对工程管理的认识、经验、方法等方面都存在着诸多的问题。在新的发展时期下,市场对安防工程项目管理提出了哪些新的要求？广大安防工程商、集成商应该从哪些方面提高对项目管理的认识？应当怎样构建一套科学、实用的项目管理体系？本期企业论坛,我们请来了安防行业内有着丰富从业经验的项目管理经理人,希望能够通过他们的探讨对读者有所启发和帮助。     

"湖北省安防产业发展战略研讨会"召开

2007年1月25日，由湖北省信息产业斤、湖北省安全技术防范行业协会主办，湖北省公安厅支持，湖北东润科技有限公司承办的“湖北省安防产业发展战略研讨会”在武昌召开。湖北省信息产业厅厅长张洪、副厅长胡树华，省公安厅厅长助理侯骏，省商务厅副厅长阮继清，省公安厅科技处副处长李新红，省科技厅刘立成处长，湖北省安防协会副理事长兼秘书长陈元开出席会议。中国安全防范产品行业协会副理事长兼秘书长靳秀凤女士应邀出席会议并讲话。湖北省具有代表性的安防产品研发、生产、经销商和部分安防工程商的负责人参加了会议。     

创新管理手段 完善管理体系——我国安防工程项目管理建设问题探讨

随着市场的快速发展,越来越多的大型安防项目及甲方越来越高标准的要求都对安防工程、集成类企业的管理提出了新的挑战。我们看到,虽然一部分有较强实力的安防工程企业申办了智能系统集成资质、计算机信息系统集成资质,从智能弱电总承包、信息系统集成等角度争取安防项目,但是拥有一套科学的、实用的、适应信息化时代建设发展的系统集成工程项目管理方法仍是这些企业需要努力的方向;我们也看到更多的安防工程企业仍困于不正当竞争、资质、工程质量、人才等诸多问题的泥潭勉强度日,他们对工程管理的认识、经验、方法等方面都存在着诸多的问题。在新的发展时期下,市场对安防工程项目管理提出了哪些新的要求?广大安防工程商、集成商应该从哪些方面提高对项目管理的认识?应当怎样构建一套科学、实用的项目管理体系?本期企业论坛,我们请来了安防行业内有着丰富从业经验的项目管理经理人,希望能够通过他们的探讨对读者有所启发和帮助。     

“褪去”传统,“看见”未来 智能网络摄像机最新发展及未来趋势浅析

正在IP化大时代的潮流下,摄像机作为安防视频监控系统中的核心设备,以其优越的性能得到了广泛运用和普及,但随之而来的是客户不断多元化的需求以及实际使用过程中的各种难题,传统摄像机产品和技术面临巨大威胁。为适应市场的快速变化和技术的持续革新,硬件厂家不断推陈出新,CV(算法)厂家也开开纷纷落地前端产品,但需求的核心从未改变,那就是"看得见"、"看得清"、"看得懂",基于这三点可深度挖掘的产品和应用还有很多,