携手大客户 共赢新未来——安防企业大客户管理问题探讨

在安防行业应用不断向深度、广度扩展的市场竞争环境下,随着顾客需求的个性化、多样化与需求层次的提高,以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为众多安防企业管理创新的一种选择。"得大客户者得天下",已是不少企业领导人的共识,因为大客户管理不仅仅是营销的范畴,更关系到企业的战略发展。那么,在行业应用不断深化的新时期,安防企业如何开发大客户并维持其忠诚?应该从哪些方面提升大客户管理能力?围绕这些问题,我们与业内优秀企业的相关负责人以及专业的大客户管理咨询师展开深入讨论,希望能够对读者有所帮助。     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

安防企业对外贸易战略探析

随着全球经济一体化进程的不断加快,中国制造乃至中国创造在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地每年举办的国际性安防展会上,中国安防企业的展台和产品备受关注,在国外的众多     

安防企业对外贸易战略探析——以创新求突破，发力海外新兴市场——访深圳创维群欣安防科技有限公司总经理胡朝晖

随着全球经济一体化进程的不断加快,＂中国制造＂乃至＂中国创造＂在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地...     

安防企业的品牌价值传递

目前国内安防市场竞争较为激烈,产品同质化程度较高,服务的集成度较低,竞争更多地采取价格手段,这直接影响了众多安防企业的获利能力和竞争能力。通过品牌打造和品牌价值的有效传递,提升竞争层面,对于安防市场的培育和发展至关重要,同时,也是众多安防企业实现可持续发展的重要途径。因此,在品牌建设方面,国内安防企业所面临的问题正是如何通过产品品牌的打造逐步建立企业品牌,并实现客户对企业品牌的美誉和忠诚,实现企业价值的最大化。这其中,打造和传递品牌价值成为众多安防企业的重要课题。     

大客户管理与企业发展

大客户管理是一种营销管理,也是实现大客户战略的必要手段。因此,大客户管理必须和企业整体营销战略相结合,不仅需要对大客户进行系统、科学而有效的市场开发,更要以战略的思维对大客户进行系统管理,本文将从大客户对企业发展的重要意义入手,分析目前我国安防企业大客户管理中存在的问题,并提出改进策略,供广大安防同仁参考。     

以创新求突破,发力海外新兴市场——访深圳创维群欣安防科技有限公司总经理胡朝晖

2000年以来,随着中国安防行业的快速发展,巨大市场潜力的不断释放,吸引了众多的包括家电、电信、IT等行业大企业进军安防领域。许多家电和电信企业都敏锐地感觉到安防行业的无限商机,不约而同地盯上了安防这块大蛋糕,包括TCL、创维、长虹、澳柯玛等在内的家电企业先后将业务拓展到了安防领域。而在这些企业中,创维集团无疑是优秀者的代表,自2003年深圳创维群欣安防科技有限公司(下文简称创维群欣)成立以来,     

大客户管理与企业发展

大客户管理是一种营销管理,也是实现大客户战略的必要手段。因此,大客户管理必须和企业整体营销战略相结合,不仅需要对大客户进行系统、科学而有效的市场开发,更要以战略的思维对大客户进行系统管理,本文将从大客户对企业发展的重要意义入手,分析目前我国安防企业大客户管理中存在的问题,并提出改进策略,供广大安防同仁参考。     

外资安防企业在中国市场的发展状况探析

中国巨大的市场需求吸引了越来越多跨国安防企业的关注,早在上个世纪八九十年代,众多的跨国安防企业便进入到中国市场,在国内安防市场的早期,由于国内企业技术能力的薄弱,外资安防企业在市场发展中扮演着重要的角色,其产品与服务在各领域内都占据着重要的市场地位.伴随着国内安防行业的快速发展,本土安防生产企业的竞争力不断增强,开始对外资安防企业形成了较大的冲击,虽然最近几年外资安防企业的业务仍保持着稳定的增长态势,但其增长速度却明显低于本土领先的安防企业,且外资企业在国内部分高端安防应用市场的地位也在进一步下降.     

借势互联网经济,安防电商前景看好

正安防行业跟随当今网络趋势逐渐涉足到电子商务,并且不断发展壮大。电子商务对于安防企业来说无疑是一大机遇,互联网的高速发展、民用安防的兴起、电子商务平台的日益完善等各个方面都给安防企业提供了天时、地利、人和的条件。安防企业试水电商已有几年的时间,由于产品和目标客户的特殊性,安防电商的发展之路处于不断摸索、完善的过程中。本期栏目,我们邀请了乔安科技、夜狼安防、创高安防等在安防电商领域发展比较好的企业,     

集团企业如何有效管控子公司

一、集团企业管控常见问题 如今,安防行业已经形成了如CSST、海康威视、浙江大华、永发集团等众多的集团型企业.这些企业不仅在业务区域方面实现了国内跨区域布局,甚至是全球领域的业务布局,而且在业务范围方面也已经形成了多业务的群组分布,而不是仅局限于原有的单一业务.     

“解决方案型”经营模式的发展思考

近年来,我国安防产业的迅速发展为企业提供了良好的市场机遇与拓展空间,引领行业迈上了一个新的台阶,但与此同时,市场的发展也使企业的经营环境在不断发生改变。比如竞争日趋激烈,企业与企业的界限变得难以分辨,客户在市场中的地位日益增强,大规模客户定制服务的时代已经到来等等。在这种情况下,企业单纯依靠提供产品已经不足以解决客户的问题;同时,仅仅依靠实物产品的提供也越来越无法区分自己与竞争对手之间的差异。     

提高核心竞争力——企业基业常青的法宝

近年来,随着安防产业的迅速发展,安防企业的数量不断增多,企业之间的竞争也日趋激烈。目前,企业之间的竞争已经超出了单纯的扩大生产能力的范畴,产品、技术、营销、人才、文化甚至合作、并购、融资等都已成为企业参与竞争的重要方面。面对如此激烈的市场竞争,安防企业应该从哪些方面入手,才能做强、做大,长期拥有属于自己的一片天地?众多成功企业的成功经验告诉我们,惟有企业所特有的、不易被竞争对手复制的核心能力,才能够为企业提供长期稳定、健康发展的活力;只有不断提高核心竞争力,才能做到基业常青!核心竞争力不是一句口号,是由理论、…     

以楼宇对讲为基础 向智能家居集成供应商挺进——访广东安居宝数码科技股份有限公司董事长兼总经理张波

近几年来,随着安防行业的迅猛发展,安防企业的实力也不断增加,同时企业对于资金的渴求也越来越迫切,很多企业为谋求更大的发展,选择了在国内外上市作为融资手段,尤其是国内创业板开启之后,更推高了众多安防企业的上市情绪。     

多措并举 培养报警服务业专业人才

<正>近两年,从宏观经济环境来看,随着我国经济进入新常态,安防行业的发展也呈现出一些新常态的特征。随着互联网+的不断发展,行业跨界融合逐步加深,众多IT企业借助产品技术创新涉足安防行业,并支撑着安防行业快速发展,成为安防行业不可或缺的一部分。同时在信息化浪潮的冲击下,用户、商户都已经步入互联网与云计算的时代,整个安防行业也从产品销售、平台建设逐渐转向系统运营和数据分析,这是安防行业迎来的第二次IT化浪潮。     

引领全球一个更安全的未来FOR A SAFER WORLD——访瑞典固力保集团全球营运高级副总裁兼中国区总经理Mats Johansson先生

中国已经成为全球安防产业中的重要新兴市场,中国安防市场蕴藏着巨大的市场需求,吸引着国际领先安防企业的目光。根据相关统计,目前在中国国内成立的外资或合资安防企业超过200家,中国市场事实上已经成为各大跨国安防企业全球业务的重心之一。     

4K应用,安防行业的下一个战场

近几年,众多安防企业在不断地追求画面清晰度,200万、400万、800万像素的监控产品层出不穷,甚至千万像素的产品都成为了可能。4K技术的出现代表了高清视频目前的最高点,目前已经有部分厂家推出相关产品。本专题将讨论4K技术在安防行业的实际应用情况以及推广前景。4K技术能否为安防带来革新,还需要多少时间摸索?值得我们去探索与关注!《中国安防》:2014北京安博会上,众多厂家展出了4K摄像机、4K NVR、4K大屏,请您谈谈4K的实际行业应用情况,是不是只是一个噱头?高岩:目前4K技术已经从专业     

无质量、不安防——安防企业产品质量控制话题探讨

近年来,随着社会的快速发展,消费者越来越重视产品的质量,安防企业由于其行业特殊性,其产品质量更是关众多领域的安全和保护效果,不能有丝毫闪失,这对产品设计、原材料质量和生产过程的质量都有很高的要求。任何一个企业要想持续成长并成为行业领导厂商,在质量管理方面必须建立起符合公司业务发展的管理模式,建立健全质量管理体系,实行面向产品、工作和服务的全面的质量管理,不断提高产品质量水平。当前的安防企业的具体实际相结合,真正为企业的质量控制保驾护航？     

准确的产品定位铸造品牌形象——探寻安防企业精准营销之路

《中国安防》:在安防行业内,大力实施品牌战略,塑造优质品牌企业,已成为众多安防企业的自觉行为.贵公司在实施企业品牌战略方面做了哪些卓有成效的工作? 潘素梅:企业做品牌除了扎扎实实地提高技术含量、产品质量、售后服务、用户口碑之外,没有捷径可走.现在很多企业通过广告的狂轰滥炸,迅速建立起了品牌的知名度.品牌知名度固然重要,但就企业长远发展而言,美誉度更加珍贵.美电贝尔意识到这一点,在品牌形象塑造方面知名度与美誉度二手都要硬,二手都要抓.公司自成立至今,定位一直非常明确,就是"创世界品牌,塑一流企业",牢固树立质量意识,坚持不懈地抓好品质经营,在品牌研制、生产和销售过程中严格把好质量关,切实维护企业和品牌的声誉.同时提高服务质量与服务意识,关注客户体验与客户价值的提升,提高客户满意度与忠诚度,全面打造美电贝尔品牌360度无死角.