安防企业的诚信营销建设问题探讨

为应对金融危机,国家持续加大了基础设施建设的投入,社会治安监控、高速公路、高速铁路、地铁等项目建设为安防行业带来了巨大商机。2009年下半年,国内安防市场呈现出一派勃勃生机,企业家信心指数持续提升。然而在新形势、新的市场环境影响下,有业内人士预言,中国安防市场必将进入竞争更为激烈、机遇与挑战并存的后金融危机时代。在当前环境中,如何借助机遇,为企业谋求良好的生存和发展条件?有关人士指出,安防厂商需要建立并完善"诚信营销"体系,即诚实经营,保证营销活动的公开、公平和公正,以有效维护客户利益,从而求得企业的生存和发展,实现厂商与客户之间的共赢。     

"需求"助力"资质"提速!——中安协直接受理资质评定工作稳步开展

众所周知,自2004年<行政许可法>出台后,各地安防工程企业资质的行政审批工作相继停止,资质管理的缺位在一定程度上影响了安防工程市场的规范管理,给企业和用户方都带来了不少的麻烦.也正因为此,2006年6月,经公安部科技信息化局批准,中国安全防范产品行业协会出台了<安防工程企业资质管理办法>,并随后在北京、福建等6省、市分两批进行了资质评定的试点工作,为以行业自律的方式推动、建立全国统一的资质评价体系进了有益的尝试.     

系统运维服务在平安城市中的应用

在安防行业发展的早期,安防企业通常很少依赖于高效的管理、科学的营销、务实的战略来实现自身发展,往往只要找准机会进入到安防行业,就能在一些供小于求的市场中获得高额的利润,这时,决定企业成败的关键是"选择",通常可以称之为"水涨船高式增长"模式,也正是安防行业发展大潮的不断上涨,才托起了无数安防企业的小船.时过境迁,快速成长的安防市场变得日趋透明,企业之间的竞争也日益激烈,随着安防市场竞争的加剧,以及同质化所带来的影响,在经历以产品、解决方案、系统集成为主的"选择"发展期后,不少安防企业开始加强新产品的研发应用,创新服务模式,期望依靠优质的服务赢得更多客户的信赖.     

安防市场发展新趋势及生产企业应对策略

近年来,我国国民经济保持良好发展势头,经济总量保持10%的速度增长,居民生活快速提高,由此带动了各专业领域及大众安全消费水平的提高.加入WTO、申奥会、反恐、城镇化、平安建设、“3111“工程以及假冒伪劣、走私水货现象猖獗等等,这些有利与不利的因素都作为营养,输送给了急剧膨胀的安防市场.同时,各方面需求促进了安防产品的升级换代,促进了安防产品数字化、网络化、智能化、集成化、民用化技术的进一步提高.总的来说,发展变化导致了安防设备需求的不断增长,市场规模迅速加大,但同时也刺激了企业的快速发展、激烈的竞争以及企业利润率不断下降,安防市场呈现出许多新的发展态势,需要企业适时调整新的发展策略,或寻求新的发展出路.……     

浅析2008年北京奥运会对中国安防企业的影响

参与奥运工程对于中国大多数本土安防企业来说可望而不可及,但是奥运会给中国安防企业在认识和发展方向上带来巨大的影响.新华信集团的安防课题组于今年针对这种影响开展了专项调研,从研究结果中,可以看出中国安防企业对奥运会的基本认识以及奥运会对他们带来了哪些影响.……     

海外安防市场发展现状简析

一、海外安防市场需要“创造安防” 天下攘攘皆为利往.行业资本的自然本质是流向回报率较高的市场,目前中国安防产业已经进入到了高速成长阶段,不论是资本还是人才技术均较过去有了长足的发展,实力已经是不可同日而语,但同时也带来的新的问题,扩张的资本需要寻找更大的市场和更高的回报率.国内安防市场的竞争日渐趋于激烈,市场需求在持续增长的同时增速有所减缓.随着政府投资的减少和城市化进程的减缓,国内安防市场再也难现之前的排浪式的销售,中低端安防产品市场不断萎缩,行业优秀企业市场下沉,不断深耕,大大地挤压了中小企业的生存空间.大规模的投资建设越来越少,而已有的安防体系更新换代尚需时日.这无疑阻碍了安防产业成长和扩张,而加快海外安防市场拓展无疑是今后安防企业发展战略重点.     

树立营销新理念延长"顾问式"增值服务

目前国内安防市场竞争趋向白热化,中国安防行业正处于持续发展、突飞猛进的阶段,这一阶段的主要特点表现为“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显“.大量安防企业生产同层次产品、定位于同类消费者、选择同类渠道、采取同类营销手段时,为了争夺有限的用户,在市场的压力下竞争走向过度.事实表明,性能、价格竞争仍是目前国内安防行业最常用的市场竞争手段.但伴随产品同质化趋势的日益明朗;市场透明度加强带来的利润空间缩小,技术创新带来的成本稳定,单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了.众多安防企业在经历了产品战、价格战之后,正陷入前所未有的营销困惑与迷茫. ……     

安防市场发展新趋势及生产企业应对策略

近年来,我国国民经济保持良好发展势头,经济总量保持10％的速度增长,居民生活快速提高,由此带动了各专业领域及大众安全消费水平的提高。加入WTO、申奥会、反恐、城镇化、平安建设、“3111”工程以及假冒伪劣、走私水货现象猖獗等等,这些有利与不利的因素都作为营养,输送给了急剧膨胀的安防市场。同时,各方面需求促进了安防产品的升级换代,促进了安防产品数字化、网络化、智能化、集成化、民用化技术的进一步提高。总的来说,发展变化导致了安防设备需求的不断增长,市场规模迅速加大,但同时也刺激了企业的快速发展、激烈的竞争以及企业利润率不断下降,安防市场呈现出许多新的发展态势,需要企业适时调整新的发展策略,或寻求新的发展出路。     

北京安全防范行业协会诚信建设的实践经验

为促进北京安防行业自律,整顿安防市场秩序,树立"诚实守信"的行业风尚,北京安全防范行业协会依照中行协的统一部署,连续两年组织开展了"诚信企业评价"工作,在行业内产生了深远的影响.为此,我们专门采访了北京安防协会韩锦坤副秘书长,探讨一下诚信建设的工作经验.     

应时而生,任重道远!——安防工程企业设计施工维护能力评价工作正式启动

正2016年6月10日,安防工程企业设计施工维护能力评价工作正式开启。能力评价是一项自律行为,协会无偿服务,企业自愿参加,评价结果向社会公布,接受社会监督。目前,随着安防行业的快速发展和市场需求的大量增加,安防系统集成项目无论是数量还是规模都有了很大的发展和提高,全国统一市场逐步形成,企业不仅需要用在招投     

中国安防行业的发展周期及市场集中度状况分析

中国安防行业的发展是一个高速增长、并随环境不断调整方向的过程,未来几年将是这个行业发展的关键阶段.中国安防行业目前处于行业的哪个生命周期,市场集中度又如何,安防企业在自身的发展过程中如何把握机遇及时调整战略及未来的发展方向.本文作者针对中国安防市场进行了研究和分析,希望能给您带来一定的启迪.……     

全国主要省市报警运营服务市场现状调查分析专题系列之一

正报警运营服务作为当前安防领域最为重要的主流业务之一,受到了众多安防企业的关注和参与。但不可否认的是,当前国内报警运营市场尚处于发展的初级阶段,虽然取得了一定的经验和成绩,但其中存在的问题和困扰还是较多。市场培育不完善、服务不规范、管理混乱、缺乏相关行业标准,这些都给我国的报警服务业发展带来了诸多的影响和障碍,尤其是民营报警企业生存尤为艰     

以市场需求为导向打造核心技术与高品质产品

社会经济在不断发展,安防市场在不断扩大,特别是9.11事件后,全球的安防市场迅猛发展.随着2008年北京奥运安保工程的正式启动;国家安全生产监督管理总局、国家煤矿安全监察局和信息产业部关于数字化瓦斯远程监控系统的部署;中国“3111工程“的建设;公安部“金盾“工程力度的加大和车辆营运安全跟踪系统的开展中国安防产业面临着巨大的商机和挑战,同时也引来了国际安防大企业伸手中国市场,加大对中国市场的开发.如何抓住这些商机,在激烈的市场竞争中立于不败之地已成为中国企业家共同思考的问题.……     

用心服务,共创价值——北京蛙视通信技术有限责任公司企业文化建设实录

正经历了13年的行业沉淀,北京蛙视通信技术有限责任公司(以下简称:北京蛙视)凭借着对用户需求的深刻理解、厚积薄发的创新能力和市场转化能力,目前已发展成为公共安全信息化管理系统解决方案的提供商,在安防行业占据了一席之地。一路走来,企业的发展并非一马平川,其中有艰辛、有磨难,有成长、有欢欣。企业将这些视为经验与财富,并立足实际、着眼长远,将其凝炼为"诚信、创新、开放、合作"的经营理念和"自律、激情、责任"的企业精神。"给     

我国安防工程企业发展现状、问题及对策

安防行业是一个以“安全服务“为目标的安全防范技术服务行业.安防行业依赖于多学科技术,安防设备是安防应用的基础,其中少部分设备可直接服务于用户,但更多的安防设备需要通过工程与集成商的设计、施工、安装、维护、服务,建立一整套科学的安全管理运行系统,才能服务于最终用户.因此,安防工程企业作为产品企业与市场用户间的非常重要的中间环节,对安防的市场培育与推广,对整个安防行业的健康、快速发展,都发挥着至关重要的作用,是安防产业发展的主要支柱之一.……     

中小企业融资途径及其法律风险防范

企业发展壮大离不开资金的支持,企业的资金来源除了通过投资方注入之外大多需要依靠各种方式向社会融资.2008年的国际金融危机导致我国许多安防企业经营困难,但也同时给安防企业带来了发展机遇.为应对国际金融危机对我国经济所带来的不利影响,国家确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施,投资总额约4万亿元."加快建设保障性安居工程"、"加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设"等措施的实施,也扩大了安防产品的市场.当前,为把握好发展机遇,许多安防企业都在加速扩大产品的研发和生产,如何合法融资成了企业解决资金困难的当务之急.     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

生存靠宽度,发展靠深度——访广州市浩云安防科技工程有限公司总工程师龙中胜

随着安防工程市场的竞争加剧,安防产品价格透明化等因素导致安防工程商的边际利润逐渐下滑,传统意义上的安防工程商生存空间急剧减缩,在新的竞争格局下,安防工程商必须转变思路,开创赢利新局面。一些安防工程企业紧跟新技术、新需求,开拓新的利润源,将敏锐的触角伸向公交安防应用、数字化工地、企业污染源监控等各个新兴领域,还有一些工程商选择加强自主研发实力,     

解读安防企业销售管理的学问

正近几年,我国安防行业发展比较迅速,市场规模大为增加,从事安防产品销售和市场拓展的业务人员自然也就变得多了起来,相应的销售管理便成为许多安防企业头痛的问题。纵观市场上从事安防产品销售的业务员,他们的专业素质有待提高。本文以H公司为例,来谈谈安防企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给业内读者带来一点启示。     

从细分客户谈安防企业精准营销

中国安防产业历经30多年的发展,已经从行业雏形走到了现今具有成规模、成系统,拥有研发、生产、销售、服务等完整环节的大安防产业链.中国的城市化建设带动国家、地区安防项目的推进和整个行业的迅猛发展,经过了"十五"期间的产业概念确立,和"十一五"期间产能的释放、市场的推广,中国安防产业已经达到了相当规模.但与此同时,由于迅速"做大"积累的很多问题成为产业提升的"瓶颈".诸如:市场成熟度不够、行业集中度较低、竞争无序、行业自律和知识产权保护等问题都困扰着行业的发展.未来的一段时间内,需要安防产业在"做大"的基础上更加"做强",重新整合行业资源、销售渠道、竞争策略,提升产品等级,使得行业充分拥有可持续发展的动力.而实现以上发展目标的渠道之一便是在细分市场和客户的基础上实行精准化营销.