浅谈安防企业的市场开拓策略

安防行业"十二五"发展规划,勾画了行业未来五年新的发展蓝图,其中安防市场的开拓是重要内容之一.回顾安防"十一五"的发展,主要是两个轮子的巨大推动,一是国民经济的持续快速发展和政府部门的大力推动,二是"奥运会"、"世博会""亚运会"等大型项目、活动的带动.使得过去的五年成为"我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期".与此相适应,许多国内的安防企业也在过去的五年中,经历了一个跨越式的发展,涌现了一大批规模以上的安防企业.但笔者认为,国内安防企业在"十一五"期间取得的辉煌成绩,相当程度上应该归功于中国安防行业自身的大发展,行业获得了高速发展.行业规模变大, "水涨船高",企业的规模当然也应该变大.     

发挥安全防范行业合力 继续推进技术防范深化应用——访公安部科技信息化局副局长谭晓准

伴随着科技事业的进步,"十一五"期间我国安防行业取得了很大的成就,通过政府、行业组织和企业的共同努力,安防行业规模迅速发展,技术应用水平逐步提高,行业企业逐步成长,为维护社会稳定发挥了积极的作用。2011年是安防行业实施"十二五"发展规划的开局之年,在新的国内     

引领本土安防科技创新趋势——访中星电子股份有限公司副总裁李德杰

安防行业"十二五"规划在发展目标中,提出"要围绕建立创新型行业的目标,构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,促进科技成果向现实生产力转化".在发展措施中,提出了安防科技发展的重点应用领域,包括开展综合安防集成平台技术应用创新,行业应用领域技术创新和安防服务模式创新,提出了解决行业发展的关键技术.实现这些目标和措施,企业是关键.作为我国安防科技的领军企业,他们在发展中有哪些经验,在新的五年中有哪些新的发展战略和措施?带着这些问题,我们采访了中星电子股份有限公司李德杰副总裁.     

安防大数据时代企业大服务机遇

引言 随着安防"网络化、高清化、智能化"趋势的不可逆转,安防进入大数据时代也已成为必然,安防行业企业无不面临新的机遇与挑战.本文旨在探讨安防行业所存问题与对策,力图从技术、资源、经验、服务等多层面诠释,"大服务"是安防大数据时代最亲密的伙伴,综合实力才是企业的价值与出路所在. 一、活在大数据安防迎春天 信息社会的今天催生了大数据,而安防也在社会形势、技术创新带动下不断深入发展,进入了大数据时代.     

李鸿博:春风化雨谱写18载绵绵安防情

"安防行业是一个培养人勤奋敬业、吃苦耐劳的行业,它并不是一个高利润的行业,不能指望从中挣取大钱.安防行业又是一个特殊的行业,它要为社会大众提供优质的安防产品和服务,它与老百姓的生活息息相关,所以安防企业老总一定要有一种社会责任感和使命感."迄今在安防行业里打拼了近18载的李鸿博对记者发出了这样的感叹.18年安防行业的辛勤耕耘,铸就了李鸿博那份绵绵的安防情谊.本期的<安防经理人>就让我们走近李鸿博,一起来感受这位老安防人的心路历程吧!     

倪建中:技术实力就是企业发展核心

"安防行业在目前来说似乎是一个低门槛的行业,几乎所有懂点电子技术的人都能从事这个行业,但是,它又是一个需要深厚技术沉淀的行业,因为很多的经验需要在长期的安防实践中才能逐步积累起来的."从事安防技术出身,有着18载安防行业从业经历的倪建中认为,目前国内整个安防行业竞争异常激烈,这就造成了安防市场的特性就是:能者生存,智者生存,强者生存.那么,在"物择竞天,适者生存"的自然法则面前,广大安防企业靠什么立足?又该如何才能不断发展壮大起来呢?今天,就让我们透过倪建中眼中的安防企业的技术发展之道,来一起寻找问题的答案吧!     

布局报警运营服务"十二五"的开局之年

安防行业经过了30年的发展,为我国的公共安全和社会稳定起到了很大的促进作用.安防行业"十二五"发展规划在安防人期待中已经正式发布,对于在安防业从业十多年的大华保全和同行来讲是一件幸事.新的安防五年规划的发布,表明安防行业跨越了一个台阶,又将要迈上一个新的台阶.     

AI大数据和图像质量对安防监控市场趋势的影响

正近两年来安防行业正在加速洗牌,不仅是龙头企业的重新排位,也包括尾部大量中小企业的剧烈变化,其主要原因是不断涌现的新技术对整体市场产生了巨大影响,不仅催化了新的独角兽企业,而且创造出新的行业应用,导致原来的一些行业逐渐消亡。安防行业已经不再只是纯粹的安防监控企业参与的封闭领域,而是包含了IT企业、通讯企业、互联网企业、服务型企业等呈现了多业务融合的新常态。     

迈出新步伐 实现新跨越——行业专家谈贯彻实施安防行业“十二五”发展规划

《中国安防行业"十二五"发展规划》已经发布。行业发展规划是一个以行业发展现状为基础,同时描绘行业发展方向和发展前景、提出实施措施的重要文件。行业有了新的规划,还要有新的理念、新的执行手段和措施,需要政府、行业组织、企业共同努力,完成规划提出的各项任务和目标。     

国内安防咨询服务业现状

一、国内安防咨询服务业的业务分类 随着国内安防行业步入全面发展时期,不管是安防企业,还是安防用户,都迫切需要了解更多的安防相关知识,这催生了咨询服务业在安防行业中的应用.不过由于国内安防行业发展较慢,总体上来说还不是一个成熟的"大"行业,因此,专门的安防咨询服务公司还不多,安防咨询服务可以说是处于刚起步阶段.     

系统运维服务在平安城市中的应用

在安防行业发展的早期,安防企业通常很少依赖于高效的管理、科学的营销、务实的战略来实现自身发展,往往只要找准机会进入到安防行业,就能在一些供小于求的市场中获得高额的利润,这时,决定企业成败的关键是"选择",通常可以称之为"水涨船高式增长"模式,也正是安防行业发展大潮的不断上涨,才托起了无数安防企业的小船.时过境迁,快速成长的安防市场变得日趋透明,企业之间的竞争也日益激烈,随着安防市场竞争的加剧,以及同质化所带来的影响,在经历以产品、解决方案、系统集成为主的"选择"发展期后,不少安防企业开始加强新产品的研发应用,创新服务模式,期望依靠优质的服务赢得更多客户的信赖.     

我国安防企业联盟的路径选择

伴随着国际金融海啸的一波波浪潮,我国的安防企业正经历着与既往不甚相同的发展历程.在这个外部市场环境急剧变化的时代,安防行业内也同样面临着竞争格局的变化.在一些大企业利用行业调整的契机不断攻城略地、兼并扩大自己规模的同时,一些中小型企业却选择了另一条道路--企业联盟.纵观我国的安防行业,以地方行业协会或者企业间牵头组建的企业联盟正不断涌现,无论是"抱团过冬"、"资源共享",还是"携手前行",企业联盟的存在已经影响了我国安防行业的发展,也是各级政府、业内企业以及所有安防行业的利益相关者所必须要面对与思考的问题.     

走向前台的"Service+Solution"模式——兼安防生产商转型问题探讨

纵观安防行业,一方面,随着行业应用的不断扩展、网络化程度的不断加强,安防项目规模以及用户需求的深度和广度都有了很大的变化;另一方面,安防产品供应商面对的市场环境更加恶劣:市场竞争激烈、参与者众多,产品同质化现象严重、企业利润率普遍偏低.在这一时期, "一站式"、 "定制化"、 "整体解决方案"等字眼频频出现在行业的媒体广告中,可见,已有一些安防厂家开启了新的竞争模式,尝试着由一个单纯的产品提供者向满足消费者个性需求的解决方案提供者的角色转变.     

解读:安防商家为何开始偏爱“电商模式”

正任何一个行业发展到一定程度,瓶颈自然不可避免,各种问题接踵而来。安防行业在历经多个快速发展阶段后出现平稳态势。近年来,国内资金紧缩、国外资本的涌入以及新品牌的不断涌现,导致安防行业细分、区域细分的平稳态势"解体",而产品同质化则是安防行业走进"瓶颈"期的主要原因。为打破瓶颈、扩大企业品牌影响力、提高企业利润、改变传统营销模式成为人们热议的话题。毋庸置疑,电子商务的强劲发展为安防行业的重新"洗牌"注入了一针"亢奋剂"。但传统安防行业的特殊性又决定着其电商模式绝非简单地将产品从线下"搬到"线上,倘若商家操之过急,忽略了"安装、售后"等关键问题,只能是陷入赔本赚吆喝的怪圈。     

智慧猫进军安防:发力服务器端软件设计市场

正当今安防技术多样化和智能化的突飞猛进,是基于安防行业网络化之后的技术延伸和拓展。因此,传统的安防设备制造商对于软件技术储备的欠缺,导致很多中小安防企业在产品功能上的市场竞争力的消失殆尽。从2014年开始,大批的安防小企业倒闭一度引起行业的恐慌,与此同时,也有软件商看到了其中的商机,即通过提供专门的功用或定制化的软件平台,在第三方云服务的框架下,对中小安防企业在软件平台方面的支持的业务形态开始展现。"对于服务器端软件框架设计能力的缺失和经验的不足,导致很多中小型安防企业在视频监控、防盗报警、可视对讲等设备进行网络化时缺乏专业、高效、稳定的技术方案。"在深     

由弱渐强的安防人才呼声

"21世纪,最缺少的就是人才".这句话真实地代表了安防企业人才的现状.近年来,安防市场发展可谓是如火如荼,但是,随着用户需求的变化,安防企业面临着IT行业的入侵,产业链不断细分等方面的挑战.安防企业要提高自主创新能力,赢得新的市场,实施成功的人才战略就成了其中最为关键的环节.     

AI赋能 技术革新推动安防迈向智能化时代——专访北京汉王智远董事长兼总经理黄磊

正技术革新是行业发展的动力,安防行业的"碎片化"场景需要实现技术的持续迭代与创新才能满足更多领域个性化的需求。在整个发展进程中,企业作为创新的发起者,只有足够的技术壁垒才能在激烈的市场竞争中存活下来,并占得先机。当下的安防行业尤其如此。传统安防巨头、数字化ICT企业以及互联网行业的领军者都把安防行业作为迈入智慧城市的铺路石,势在必得。不仅是自身发展的需求,创新研发更是企业能够不断参与市场竞争的"试金石"。汉王智远多年来一直深耕安防行业,凭借自身在生物识别领域的技术积累,     

AI赋能产业升级 引领安防智能化变革——专访北京旷视科技有限公司副总裁、城市业务事业部总经理陈雪松

正近年来,"人工智能+安防"的理念被越来越多的安防企业接受和发展,并以此为中心,形成一系列的产品和系统解决方案。人工智能在安防行业的快速落地,得益于全国范围内安防设备的普及,借助于安防行业巨大的存量市场即可快速达成人工智能场景的落地。随着国家对"新基建"建设的推进,人工智能通过基础设施的完善,持续撬动整个行业。由于人工智能的融合特性,不断催生新的产业形态,"AI+产业"的模式愈加普及。     

热烈祝贺《中国安防》创刊十周年!

正日月如梭,光阴似箭。回顾2006年10月《中国安防》杂志创刊至今,已经整整十周年了!在历史的长河中,十年只是短暂的一瞬,但对于中国安防行业来说,却是经历了"十一五""十二五"两个五年规划,获得了高速发展及其不平凡的十年。十年来,在各级政府"平安城市"建设等重大活动带动下,安防企业奋发图强、锐意进取,取得了辉煌的成就:     

贺中国安防行业创中国名牌--柳晓川理事长在获中国名牌安防企业座谈会上的讲话

今天,我们在这里聚会,庆祝安防行业中国名牌产品零的突破,这是我们全行业长期奋斗发展的结果,这是企业的光荣,也是我们全行业的光荣.从2001年到2004年,经过三年的努力,中国安防产品荣登中国名牌行列,这说明安防行业得到了社会各界的认可,这是我们行业成长、成熟的一个标志.得到名牌,也说明我们这些企业成为了行业的排头兵.在此,我代表中国安防行业协会祝贺四个企业获得中国名牌产品称号的荣誉,并感谢你们为行业发展、兴旺作出的贡献.