走出去安防企业海外拓展的品牌梦——访慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部经理黄礼彪

随着全球经济一体化的日益加深,“欧美消费”到“中国制造”乃至“中国智造”在全球制造业的格局中正在发生日新月异的变化.中国企业依托成本价格优势,开始发力进军海外市场,参与国际产业链分工,不断提升在国际市场的影响力.安防行业作为科技新兴产业在我国经过了三十几年的飞速发展,已经成为世界安防产业中的一支重要力量. 在安防市场持续大幅增加的同时,国内安防产品的质量也有了较大的提高,安防企业走出国门、走向海外成为企业新的期待和突破.那么,目前安防企业进军海外市场现状如何?能否突破品牌、渠道建设等瓶颈,树立安防企业的海外品牌梦?带着诸多问题,本期对话栏目有幸采访到经营海外市场多年并小有成绩的深圳慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部黄礼彪经理,与各位安防同仁分享经验之谈.     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

突破市场格局 探求安防电商发展之路——专访深圳市乔安科技有限公司总经理陈晓明

<正>2006年一些敏锐的安防先驱者开始接触电商,伴随马云和王健林的赌局和双11的成绩一年又一年让人目怔口呆,越来越多的传统安防企业涉及电商领域。在超千亿的安防市场,一方面,行业项目之外的分销零售市场,电商平台如果承接下来,能够分摊的市场足够诱人;另一方面,安防产品有别于大众消费品市场,产品的线下使用过程操作难度大,用户体验不好,难以形成气候,一般是雷声     

发力海外市场,安防企业期待突破

近年来,国际反恐、防爆市场需求大幅增加,与此同时,中国安防产品质量有了较大提高,一些安防企业开始逐步走出国门,积极拓展海外市场。而且在可以预见的未来,将有更多的中国安防企业走出国门、走向海外。但是从以往的情况来看,国内企业出口海外多以OEM为主,自有品牌凤毛麟角,即使有自主品牌也多是以低价抢滩中低端市场,自建渠道更是困难重重,鲜有成功案例。那么,我国目前安防企业进军海外市场究竟现状如何?品牌、渠道等瓶颈问题该如何突破?未来海外安防市场的前景如何?带着这些问题,本期特别报道请到安防业内已经在海外试水并且小有收获的若干企业展开讨论,希望对觊觎海外市场的安防同仁有所启发和助益。     

安防企业海外品牌构建——消费者决策模型

正随着中国安防产业的快速发展,品牌实力不断的壮大、成熟,中国安防拥有了更强的竞争力,同时也将眼光转向了国际市场,走出去成为了中国安防企业主要的发展战略。目前,越来越多的中国安防品牌开始进入国际安防市场,尤其近两年随着人工智能应用的崛起,进一步加深了"中国安防"在国际市场的印象,加速了民族品牌国际化的趋势。在中国安防企业积极"出海"的大环境下,用户端越来越精细化的应用需求也给中国安防企业提出了更高的要求。     

借势互联网经济,安防电商前景看好

正安防行业跟随当今网络趋势逐渐涉足到电子商务,并且不断发展壮大。电子商务对于安防企业来说无疑是一大机遇,互联网的高速发展、民用安防的兴起、电子商务平台的日益完善等各个方面都给安防企业提供了天时、地利、人和的条件。安防企业试水电商已有几年的时间,由于产品和目标客户的特殊性,安防电商的发展之路处于不断摸索、完善的过程中。本期栏目,我们邀请了乔安科技、夜狼安防、创高安防等在安防电商领域发展比较好的企业,     

民用安防市场前景无限安防企业如何备战？

随着人们安全意识的提高和民用视频监控技术的进步,民用安防市场发展的各种条件正逐步成熟,很多安防企业纷纷把目光转向民用市场。2013年6月,海康针对小微企业和民用市场推出了＂海康电商＂,业界另一龙头企业大华也积极推出民用产品。这些龙头企业的高调加入使得民用安防市场硝烟四起,成为行业未来竞争的热点。     

细节决定成败——谈安防企业如何参展

安防企业进行市场推广的方式往往借鉴了IT企业的一些手法,尤其是当IT企业开始涉足安防行业后,这种趋势越发明显.虽然从平面广告、电视广告等推广方式的力度来看,安防企业仍然不能与IT企业相提并论,但是从展会活动推广方面来比较,新兴的安防企业是绝对能够与传统的IT企业一较高低的.这不能不让我们关心:安防企业大手笔的投入展会活动的推广是否物有所值?如何参展才能够为企业产生更好的效益,达到满意的效果?两年一度的中国国际社会公共安全产品博览会将在2008年12月在北京开幕,相信众多的企业在北京奥运会后就将全力以赴组织参加这次全球盛会.本文所讨论的问题也许能够给为同行们提个醒,在组织参展时能够有所帮助.     

安防电子商务:一致看好的未来,莫衷一是的当下

《中国安防》:相对于传统的营销渠道,您认为电子商务有哪些优势?其又会为安防企业带来哪些方面的机遇呢? 肖刚:首先,电子商务的出现会简化销售的中间环节,使得厂商直接面对客户,为客户提供个性化的服务.其次,电子商务以便捷的购买方式刺激了消费.最后,电商对于打造企业形象,提高企业的知名度也会产生有利效果. 以发展的眼光看电子商务,我们认为电子商务较之于传统的营销方式,有着自己独有的优势,不排除会对安防产业的发展带来可观效果.但就现在而言,我们认为电商为安防行业带来的风险还是大于机遇,当然,如果电子商务平台未来的发展能够更加多元化,加之本土安防品牌产品更加成熟,我相信它会为安防产业的营销开辟一条新渠道,建立一个完善的网络营销平台,促进安防行业拥有国际化竞争力.     

安防行业的多品牌之路

多品牌战略就是一家企业在运营过程中采用两个或两个以上的品牌进行市场运营,以实现企业的良好发展,获取良好的运营利益。这种品牌战略在很多行业企业都得到了很好的应用,也取得了非常不俗的成绩。那么时下安防行业企业的多品牌战略执行度如何?安防企业又该如何构建多品牌?本文将就这些问题试做分析。     

百舸争流、千帆竞渡——2014年安防企业发展探悉

2014年的安防市场并不平静,安防龙头企业如海康与大华的双寡头竞争格局稳定,上半年两家公司的收入增速都超过50％,远高于行业增速.大多数中小型安防企业在激烈的市场竞争中转变发展思路、开拓新兴市场求生存、求发展.有人说2014年是行业洗牌年,因为—些企业已悄然倒下;也有人说2014年是战略转型调整年,因为在市场竞争的洪流中,企业不得不冷静思考,走出—条更适合自己的发展道路.面对竞争愈发残酷的安防市场,企业如何应对昵?2014年北京安博会即将来临,企业将在这场行业盛典上如何展现自己呢?     

安防服务之我见——从安防企业发展的三个阶段谈服务对企业价值的提升

市场上流传着这样一种说法: "一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品".而笔者要针对安防行业提出一个颠覆性的概念:三流的企业卖产品、二流的企业卖解决方案、一流的企业卖服务.     

俄罗斯安防名企新产品技术一览

正俄罗斯是国际安防器材研发与生产大国,多年来俄罗斯安防市场催生了一大批具有国际先进水平的安防企业,如警用武器装备领域的俄罗斯国防出口公司、语音技术领域的语音技术中心、防爆安检领域的STT集团等。这些安防企业为俄罗斯乃至世界安防器材市场不断推出新的产品,注入新的活力。以下介绍这些安防企业最新的产品技术。     

德国工艺 做好与中国市场的对接——专访康保安防系统(中国)有限公司董事长王东伟

作为安防产业技术领先企业,一直以来,康保安防系统(中国)有限公司(以下简称“康保中国”)秉承专业专注的发展理念,为全球提供综合安防解决方案。从机场到轨道交通,从办公楼宇到大型体育场馆,随处可见KABA系列产品。如今的安防已经逐渐向着一个成熟的行业迈进,康保中国面对需求多样的中国安防市场环境,如何才能更好地利用这一机遇呢?就此话题,笔者采访了康保中国董事长王东伟先生。     

国内安防企业资本运作若干问题探讨

在热战犹酣的资本市场上,资本意志正在对中国安防行业的发展起着推波助澜的作用.安防企业必须正视资本指挥棒指导安防产业发展的现实.资本运作或将成为整个安防行业发展的一个拐点.对于安防企业来说,资本运作是一把双刃剑,用好了是一石二鸟的华丽转型,用不好则可能就会两败俱伤.那么,我国安防企业又该如何进行资本运作呢?     

完善服务是安防工程企业的必由之路

安防服务市场前景广阔 我国是安防产品的生产大国,但基本都处于产业链最低端的被动地位.当前,安防企业各种成本持续上升,但安防产品的销售价格却因为市场的恶性竞争而不断下降,这就使很多的安防企业有了一种危机感.在全球金融海啸冲击下,一些安防企业希望通过转型来获得新生.作为国内安防行业中的一支重要力量,广大的安防工程企业应该如何通过转型升级来应对那些随时可能发生的不确定因素呢?     

中国安防企业知识产权海外保护问题与对策

随着中国经济的发展和社会对安全问题重视的加强,我国安防行业得到了迅猛的发展,许多安防企业开始走向海外拓展之路.据不完全统计,目前已有30%以上的中国安防企业涉足海外市场.但在中国产品和技术越来越多地走向海外的同时,也出现中国企业在开拓海外市场时屡屡被诉,在进行知识产权海外维权时常常处于被动地位的局面.面对诸多困境,中国安防企业该如何去应对,如何去保护自己的自主知识产权?     

2010年国内安防市场热点回顾

岁月如梭,光阴似箭。转眼又到了一年的最后一个月份,此时此刻,站在岁末年尾,细细品味2010年安防市场发生的点点滴滴,别有一番滋味在心头……全球金融危机的影响逐渐消退,上海世博会、广州亚运会成功举办,平安城市、金融机构、道路交通、公检法、校园、社区等领域依旧保持着旺盛的安防需求,这一切都预示着国内安防市场仍将处于高速增长期。那么,2010年国内安防市场总体处于什么样的发展状况?安防市场上有哪些热点事件发生?安防企业采取了什么样的市场策略?2011年安防市场的发展方向又是什么?带着这些疑问,《中国安防》记者与一些安防企业的老总展开了深入的探讨。     

民用安防市场发展阻力如何突破?

正从去年以来,安防市场的一大热点就是民用安防产品的遍地开花,很多安防企业似乎抓住了一根救命稻草,一窝蜂地推出了众多民用安防产品。然而,事与愿违,很多产品只是昙花一现过后就悄无声息的落幕,一些企业也在最后的挣扎中最终销声匿迹,而渠道也在没有利润的抱怨中对这个市场失去了兴趣,民用安防市场似乎远没有我们理想中的那样火爆。很多人不禁要问,民用安防市场真的是安防行业的下一个机遇点吗?民用安防市场的春天真的来了吗?答     

挑战与机遇并存——国内安防企业如何应对金融危机话题探讨

由美国次贷危机引发的"华尔街金融风暴"对全球经济造成了很大的影响,以致最近一段时间,如何应对这场金融风暴成了国内各行各业讨论的焦点.安防行业也不例外.那么,这场波及全球金融风暴对中国的安防行业带来了哪些影响?国内的安防企业应该采取哪些措施来应对?在前不久举行的"2008中国国际社会公共安全产品博览会"上,<中国安防>记者就此话题采访了几位安防企业的老总,一起来探讨金融危机背后国内安防企业的发展之路.