打造激情燃烧的渠道

渠道,是实现产品从企业到消费者“惊险一跳“的环节,而渠道商(经销商)的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长,也决定了一个企业的市场竞争力.马斯洛需求理论告诉我们,人的需求分为五个层次:一是生理需求,二是安全需求,三是社交需求,四是尊重需求,五是自我实现需求.不同的经销商会有不同的需求,而同一个经销商也可能会有多重需求.那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情,从而创造优秀的市场业绩?……     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地，尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的“制造商”。他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话，同样的产品、同样的报价，市场秩序陷入严重的混乱时代。而处于区域的经销商，面对着众多的所谓的“制造商”的市场挤压，由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代，很多经销商还没有反应过来，曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货。安防行业世界的天变得也真快，反应慢的已经被市场淘汰，反应快的也不得不面对毛利低的现实。以至于很多产品经销者笑言：卖安防产品就像在卖白菜。     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地,尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的"制造商".他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话,同样的产品、同样的报价,市场秩序陷入严重的混乱时代.而处于区域的经销商,面对着众多的所谓的"制造商"的市场挤压,由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代,很多经销商还没有反应过来,曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货.     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

我国安全帽行业现状和发展趋势

为了摸清我国安全帽市场现状和发展趋势。更好地为安全生产和职业健康服务,中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会从2009年下半年到2010年3月,对44家安全帽生产企业、318家安全帽使用企业和经销商,通过座谈会、函调、展会现场问卷等方式,进行了抽样调查,获得了大量翔实数据。对市场营销渠道．市场认可因素、产品价格认可,产品发展方向等问题进行了深入解读,决定向社会公开发表。     

民用安防市场发展阻力如何突破？

从去年以来，安防市场的一大热点就是民用安防产品的遍地开花，很多安防企业似乎抓住了一根救命稻草，一窝蜂地推出了众多民用安防产品。然而，事与愿违，很多产品只是罢花一现过后就悄无声息的落幕，一些企业也在最后的挣扎中最终销声匿迹，而渠道也在没有利润的抱怨中对这个市场失去了兴趣，民用安防市场似乎远没有我们理想中的那样火爆。     

民用安防市场发展阻力如何突破?

正从去年以来,安防市场的一大热点就是民用安防产品的遍地开花,很多安防企业似乎抓住了一根救命稻草,一窝蜂地推出了众多民用安防产品。然而,事与愿违,很多产品只是昙花一现过后就悄无声息的落幕,一些企业也在最后的挣扎中最终销声匿迹,而渠道也在没有利润的抱怨中对这个市场失去了兴趣,民用安防市场似乎远没有我们理想中的那样火爆。很多人不禁要问,民用安防市场真的是安防行业的下一个机遇点吗?民用安防市场的春天真的来了吗?答     

报警监控训练知识测验

远程报警信号监控是有效安全系统的组成部分，它确保在发生报警或出现故障时能够通知有关的机构和个人。随着技术的进步，传输报警信号所用的方法也在进步，使安全经销商可以选择监控产品的供应，根据用途和客户需求的不同而给予相应的满足。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

金融危机下我国安防制造企业应对策略初探

金融危机对国内安防制造企业的冲击 金融危机对国内制造企业的冲击主要体现在两个方面: 1、国内市场增长放缓,安防产品需求减少 中国经济的全球化,决定了此次金融危机下中国不可能独善其身.目前情况是,国内各个行业都不同程度地受到了此次金融危机的影响.安防行业当然也不例外.     

标准与市场

企业的商品生产与经营由市场（顾客）需求定位，企业要通过市场调研和市场细分来识别顾客需求。正确反映顾客需求。顾客的需求信息可以是明确的，也可以是模糊的；可以是理性的，也可以是感性的；可以是普遍的要求，也可以是个别的要求；可以是强烈要求，也可以是一般期望；有的要求关系到产品的基本使用功能，有的属于辅助功能。     

电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

全球安防洗牌在即 国内安防企业迎出海良机

正经过30多年的发展,中国安防行业历经变革,市场规模从小到大,根据中国安防产品行业协会统计数据显示,2015年全国安防行业总收入额达到4900亿元左右,五年增长1倍以上,平均每年增长15.8%,全行业实现增加值1610亿元,比2010年增长90%,五年来年均增长13.6%;企业实力从弱到强,先后有20多家安防企业成功登陆资本市场,另有30多家上市集团企业将安防列入了主营业务之一,从而形成了50余家安防上市企业板块,营业收入过亿元的安防企业超过200家;业务结构从单一到多元,企业从以渠道代理为主的单一业务形成了集芯片等上游核心元器件研发、安防产品制造、代理销售、安防系统集成、运营服务、安防整体解决方案等完善的安防产业生态链。     

揭秘安防企业经销商资信管理的有效方法

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。在安防行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。另外,中小型经销商很容易受     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

刘向明:做好景阳的"列车长"

"如果说营销是一个企业的‘火车头',那么营销总监就是这个火车头的‘列车长',火车跑向哪里、能跑多远、能跑多快等等跟列车长有必然的关系."有着10年以上企业高层管理经验、丰富的市场营销经验以及较高的经营决策和驾驭市场的能力的刘向明是这样诠释他的职位的.也正是在他这个"列车长"十几年的不懈带领下,景阳这趟列车飞速驰骋在这个竞争愈加激烈的安防时代,不断发展壮大的景阳已是行业中的佼佼者.     

商标使用许可合同的管理要点

一、签约前应注意的要点 1.商标许可人签约前对被许可人资格能力的审查 对于商标许可人而言,商标许可的目的是在扩大商标的使用范围,获取经济利益.但是一个商标的价值有多大,往往是由市场和消费者的认可度来决定的,尤其是在竞争比较激烈的行业,这种情形尤为明显.从法学理论来说,注册商标只需具备显著性的特点即可,注册商标与其产品的质量、品质之间并无必然因果关系.但是在实践中,虽然商标是消费者识别企业产品的首要因素,而产品最终能否获得消费者的认可,还需要产品本身具备竞争力.因此,企业在宣传自身品牌的同时,往往将品牌与产品质量、企业管理水平、售后服务能力、企业商誉等联系在一起.     

强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。