企业如何参展海外展会

展会,是目前安防企业进行市场推广的重要手段之一,越来越得到国内安防企业的高度重视。近年来,随着参加展会的日益增多,大部分企业都积累了一定的国内参展经验,而对于到国外参展则相对陌生。比较而言,海外的展会与国内的展会存在很多不同,尤其是参加国际大展,并非易事,从展前准备、展览期间的应对到展后的后续联系,都与参展的效果息息相关。那么。国际展会与国内展会最大的不同是什么？企业如何选择适合自己的国际展会？要进行哪些特别准备？如何更好地利用国际展会资源宣传推广企业？等等,本期企业论坛将就这些问题进行讨论。     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

从西安展看西部安防市场

2003年4月18日至21日,由陕西省公安厅主办的中国(西安)国际社会公共安全产品博览会在西安举行,本次展会不但受到了西部地区公安厅技防部门、工程企业及使用单位的重视、也得到了公安部科技局、中国安防产品协会、中国防伪协会等部门的大力支持良好的组织程序与主办方内容丰富的各项活动使展会很好地发挥了产品展示与资讯沟通的目的,同时,本届展会作为西部地区一次有代表性的安防展,也为国内安防领域从业人员了解西部     

2011年中国安防上市企业经营状况分析

一、2011-2012年中国安防企业上市状况最近几年,国内安防企业的上市步伐不断加快,特别是在经历金融危机的洗礼后,越来越多的安防企业开始在将目光瞄准在资本市场,并加快了上市的脚步。2011年,国内分别有4家安防企业在深圳证券交易所挂牌上市,此外CSST2011年完成私有化     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。     

从巡展议安防企业的宣传推广之道

当前国内安防行业正处于平稳发展期,良好的发展势头引来众多企业的关注和进入,都想切得更大一块蛋糕。最近几年来,迫于日益激烈的市场竞争和不断加强的企业品牌意识,传统粗放式的行业展会已不能完全满足实力较强的安防企业多元化品牌推广的需求,各大安防企业在发展中不断寻求新思路,希望走出单一的宣传推广方式,深挖更多新型的宣传推广模式,近年来,如巡展、新品发布会等新的宣传模式越来越受到安防企业的青睐。     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

正安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。经过20多年的发展,目前在国内安防市场形成一定影响力的外资安防企业约40家左右,其中以视频监控类的     

安防企业对外贸易战略探析

随着全球经济一体化进程的不断加快,中国制造乃至中国创造在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地每年举办的国际性安防展会上,中国安防企业的展台和产品备受关注,在国外的众多     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

民用安防市场盘点和发展分析

2013年,国内民用安防市场真正的变化应该是产业化时代的到来。与以往只有概念、没有产品的现象不同,今年国内企业纷纷大力投入并推出民用产品,甚至像海尔这样的家电企业,联想这样的IT企业也“一只脚”跨进安防行业推出民用安防产品,可以预想的是,以后摄像机也像普通电子产品一样,可以在商场买到。     

谈谈安防展会

近年来,随着安防行业的快速发展,各地安防展会相当活跃,初步统计,仅中国各种专业安防展(馆)就达60多个,除了少数几个边远省区外,绝大多数省市区都在举办相关展会活动。展会历来被作为经济发展的"晴雨表",安防行业亦是如此,安防展会对促进市场拓     

发力海外市场,安防企业期待突破

近年来,国际反恐、防爆市场需求大幅增加,与此同时,中国安防产品质量有了较大提高,一些安防企业开始逐步走出国门,积极拓展海外市场。而且在可以预见的未来,将有更多的中国安防企业走出国门、走向海外。但是从以往的情况来看,国内企业出口海外多以OEM为主,自有品牌凤毛麟角,即使有自主品牌也多是以低价抢滩中低端市场,自建渠道更是困难重重,鲜有成功案例。那么,我国目前安防企业进军海外市场究竟现状如何?品牌、渠道等瓶颈问题该如何突破?未来海外安防市场的前景如何?带着这些问题,本期特别报道请到安防业内已经在海外试水并且小有收获的若干企业展开讨论,希望对觊觎海外市场的安防同仁有所启发和助益。     

2010年国内安防市场大盘点——2010年国内安防市场热点回顾

岁月如梭，光阴似箭。转眼又到了一年的最后一个月份，此时此刻，站在岁末年尾，细细品味2010年安防市场发生的点点滴滴，别有一番滋味在心头……全球金融危机的影响逐渐消退，上海世博会、广州亚运会成功举办，平安城市、金融机构、道路交通、公检法、校园、社区等领域依旧保持着旺盛的安防需求，这一切都预示着国内安防市场仍将处于高速增长期。那么，2010年国内安防市场总体处于什么样的发展状况？安防市场上有哪些热点事件发生？安防企业采取了什么样的市场策略？2011年安防市场的发展方向又是什么？带着这些疑问，《中国安防》记者与一些安防企业的老总展开了深入的探讨。     

上市,开启安防企业的资本运作之路（上）——中国安防企业上市情况分析

进入2011年,国内安防企业的上市步伐相对于前两年有所放缓,上市这个话题在安防业内的讨论也趋于平静和更加理性,但是不容置疑的是,随着上市企业数量的不断增加,安防企业在国内证券交易市场的版图正在不断扩大,并逐渐得到投资者和社会的广泛认可。     

外资安防企业的中国市场发展之路

在中国的产业发展中,外资企业一直是重要参与者,在安防行业也不例外。2011年包括佳能、三星S1等一批知名外资安防企业进入中国安防市场,根据统计,目前进入中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,涵盖了实体防护、视频监控、楼宇对讲、报警运营服务等各大领域,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防产品中占据着重要地位。     

引领全球一个更安全的未来FOR A SAFER WORLD——访瑞典固力保集团全球营运高级副总裁兼中国区总经理Mats Johansson先生

中国已经成为全球安防产业中的重要新兴市场,中国安防市场蕴藏着巨大的市场需求,吸引着国际领先安防企业的目光。根据相关统计,目前在中国国内成立的外资或合资安防企业超过200家,中国市场事实上已经成为各大跨国安防企业全球业务的重心之一。     

安防企业的品牌价值传递

目前国内安防市场竞争较为激烈,产品同质化程度较高,服务的集成度较低,竞争更多地采取价格手段,这直接影响了众多安防企业的获利能力和竞争能力。通过品牌打造和品牌价值的有效传递,提升竞争层面,对于安防市场的培育和发展至关重要,同时,也是众多安防企业实现可持续发展的重要途径。因此,在品牌建设方面,国内安防企业所面临的问题正是如何通过产品品牌的打造逐步建立企业品牌,并实现客户对企业品牌的美誉和忠诚,实现企业价值的最大化。这其中,打造和传递品牌价值成为众多安防企业的重要课题。     

外资安防企业中国市场策略探析

受益于市场需求的快速增长,中国安防市场不仅成为了全球增长速度最快的市场之一,而且规模体量也在全球安防市场中占据着较大的份额。正因如此,越来越多的外资安防企业愈发重视中国的市场,将中国市场的战略作为企业全球整体战略的重要组成部分。目前,进入中国安防市场外资企业(包括港台)及品牌超过200家,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防市场中占据着重要地     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

安防企业销售渠道设置方式初探

由于历史的原因,中国安全防范产业的发展比国外和香港、台湾等地区延迟了二三十年。八十年代后,随着改革开放,经济发展和人们安防意识的提高,中国安全防范产业有了长足发展,特别是近几年,安防产业平均以15％-30％的年增长率迅速成长,国内民族企业也如雨后春笋般纷纷进入安防市场。安防产业,正方兴未艾。