安防企业如何弄潮电子商务

互联网近年来飞速发展,截至2011年3月底,中国已备案网站数量达到382万个,网民数量达到4.77亿,互联网正在对社会的经济、文化、生活等各个领域产生巨大影响。据我国商务部电子商务和信息化司官员介绍,自2007年后我国的电子商务发展速度惊人,2007年～2010年三年的时间,我国各类产品的网上零售额迅速从500亿上升到5270亿。安防产品隶属于电子类工业品范畴,受到了产品安装、维护、售后等一系列因素的限制,所以安防电子商务起步较晚,发展速度与规模无法和服装、化妆品这些大众商品相比,但即便如此,安防电子商务在信息化大潮的推进下,也取得了一定的成绩,仅淘宝网一个平台,安防产品的年销售额也在数亿左右。那么安防企业应当如何利用电子商务的平台,寻找到新的发展空间呢?笔者结合自身的经验,在下文中略作探讨,希望能够抛砖引玉,引发广大安防从业人员对电子商务的更多讨论与实践。     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

新形势下安防行业如何应对电子商务的变革

当前,电子商务正在引领新一轮的商业模式的变革。譬如,通过互联网平台,电子商务为传统企业开拓了新的业务发展空间;在电子商务的作用之下,开放的互联网平台正在改变传统的供应链组织模式,促成行业的上下游大整合;电子商务的盈利模式也正在与各个不同的网络平台进行嫁接,衍生出新的商业模式,如电子商务与SNS、新媒体、社区网站等的融合;电子商务正在朝着纵深的方向发展,细分领域的B2B、B2C垂直网站遍地开花……这一切的一切,都深刻地影响着我们的商业环境,影响着行业的走向和企业的抉择。面对电子商务的汹涌大潮,安防行业亦不能置身事外。作为工业品领域的一个分支,安防行业实施电子商务的机遇在哪里?又面临哪些挑战?安防企业该如何选择适合自己的电子商务模式,助推企业驶入快车道?     

借势互联网经济,安防电商前景看好

正安防行业跟随当今网络趋势逐渐涉足到电子商务,并且不断发展壮大。电子商务对于安防企业来说无疑是一大机遇,互联网的高速发展、民用安防的兴起、电子商务平台的日益完善等各个方面都给安防企业提供了天时、地利、人和的条件。安防企业试水电商已有几年的时间,由于产品和目标客户的特殊性,安防电商的发展之路处于不断摸索、完善的过程中。本期栏目,我们邀请了乔安科技、夜狼安防、创高安防等在安防电商领域发展比较好的企业,     

解读:安防商家为何开始偏爱“电商模式”

正任何一个行业发展到一定程度,瓶颈自然不可避免,各种问题接踵而来。安防行业在历经多个快速发展阶段后出现平稳态势。近年来,国内资金紧缩、国外资本的涌入以及新品牌的不断涌现,导致安防行业细分、区域细分的平稳态势"解体",而产品同质化则是安防行业走进"瓶颈"期的主要原因。为打破瓶颈、扩大企业品牌影响力、提高企业利润、改变传统营销模式成为人们热议的话题。毋庸置疑,电子商务的强劲发展为安防行业的重新"洗牌"注入了一针"亢奋剂"。但传统安防行业的特殊性又决定着其电商模式绝非简单地将产品从线下"搬到"线上,倘若商家操之过急,忽略了"安装、售后"等关键问题,只能是陷入赔本赚吆喝的怪圈。     

安防电子商务:一致看好的未来,莫衷一是的当下

《中国安防》:相对于传统的营销渠道,您认为电子商务有哪些优势?其又会为安防企业带来哪些方面的机遇呢? 肖刚:首先,电子商务的出现会简化销售的中间环节,使得厂商直接面对客户,为客户提供个性化的服务.其次,电子商务以便捷的购买方式刺激了消费.最后,电商对于打造企业形象,提高企业的知名度也会产生有利效果. 以发展的眼光看电子商务,我们认为电子商务较之于传统的营销方式,有着自己独有的优势,不排除会对安防产业的发展带来可观效果.但就现在而言,我们认为电商为安防行业带来的风险还是大于机遇,当然,如果电子商务平台未来的发展能够更加多元化,加之本土安防品牌产品更加成熟,我相信它会为安防产业的营销开辟一条新渠道,建立一个完善的网络营销平台,促进安防行业拥有国际化竞争力.     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

正安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。经过20多年的发展,目前在国内安防市场形成一定影响力的外资安防企业约40家左右,其中以视频监控类的     

全球安防洗牌在即 国内安防企业迎出海良机

正经过30多年的发展,中国安防行业历经变革,市场规模从小到大,根据中国安防产品行业协会统计数据显示,2015年全国安防行业总收入额达到4900亿元左右,五年增长1倍以上,平均每年增长15.8%,全行业实现增加值1610亿元,比2010年增长90%,五年来年均增长13.6%;企业实力从弱到强,先后有20多家安防企业成功登陆资本市场,另有30多家上市集团企业将安防列入了主营业务之一,从而形成了50余家安防上市企业板块,营业收入过亿元的安防企业超过200家;业务结构从单一到多元,企业从以渠道代理为主的单一业务形成了集芯片等上游核心元器件研发、安防产品制造、代理销售、安防系统集成、运营服务、安防整体解决方案等完善的安防产业生态链。     

信息化背景下企业安全交易技术发展与应用——评《电子商务信息安全技术及其应用》

信息化时代已然来临,发展电子商务交易模式已经成为大部分企业的重要选择。在电子商务模式下,通过线上方式就可以实现商品、信息和资金的快速交易和流通,这一方式能有效提高企业的运营效率,降低企业运营成本。由于涉及到大量的资金和商品交易,电子商务安全交易技术的应用及发展备受重视,此亦为维持电子商务交易长期可持续发展的关键技术。     

安防企业对外贸易战略探析

随着全球经济一体化进程的不断加快,中国制造乃至中国创造在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地每年举办的国际性安防展会上,中国安防企业的展台和产品备受关注,在国外的众多     

安防企业在智能家居的低碳环保之路上大有可为——安防企业助力智能家居的低碳环保之路

随着社会的快速发展,人们对家居品质的要求也越来越高,要求居住环境舒适化、安全化,家居生活人性化、智能化,智能家居由此应运而生。智能家居行业的诞生,除了给人们带来更为舒适便捷的生活体验之外,还能通过更精确、更方便地控制达到节省能源的目的。比如有些系统可通过对室内光线、温度的检测,自动调整窗帘高度、遮阳板角度甚至墙壁角度,以最大程度利用自然光,同时达到通风透气控制室内温度的目的;有的系统可通过让住户随时看到能源消耗量,以达到控制能源消耗的目的;有的智能家居产品本着低碳节能的原则,采用了太阳能供电技术,因而即使停电,也不会影响到系统的主要功能。在中国,智能家居的发展时间虽不长,但市场潜力巨大,安防设备作为智能家居的重要组成部分,其市场前景也十分广阔,但大范围推广仍尚待时日。智能家居目前的发展状况如何?遇到了哪些问题?哪些因素阻碍了其大范围推广?本期"企业论坛"栏目,我们邀请到了一些智能家居方面有所建树的安防企业相关负责人,与他们畅谈安防企业如何积极融入智能家居的一体化发展,希望读者能从中得到一些启发。     

中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中国安防渠道企业的发展概述在安防产业发展初期,由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品     

浅析安防运维服务的发展前景与策略

正"运维"顾名思义,就是运营维护。安防运维服务主要指的是对安防系统的运行提供维护和保养的服务。我国安防行业发展三十余年,已经逐步形成集产品制造销售、系统集成、维护与运营产业链完整的高成长性行业。经济在发展,科技在进步,人们对安防系统的观念也在逐步转变,安防产业经历了重硬件产品而轻软件系统集成与整合的初创时期,对运营服务也不够重视,造成我国安防运营服务业务在整个产业中所占的比重很低,发展步履维艰。     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

外资安防企业的中国市场发展之路

在中国的产业发展中,外资企业一直是重要参与者,在安防行业也不例外。2011年包括佳能、三星S1等一批知名外资安防企业进入中国安防市场,根据统计,目前进入中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,涵盖了实体防护、视频监控、楼宇对讲、报警运营服务等各大领域,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防产品中占据着重要地位。     

民用安防市场盘点和发展分析

正2013年安防民用市场的发展回顾与总结2013年,国内民用安防市场真正的变化应该是产业化时代的到来。与以往只有概念、没有产品的现象不同,今年国内企业纷纷大力投入并推出民用产品,甚至像海尔这样的家电企业,联想这样的IT企业也"一只脚"跨进安防行业推出民用安防产品,可以预想的是,以后摄像机也像普通电子产品一样,可以在商场买到。民用安防产品需求渐旺过去的十年,安防行业发展的推动力是政府在治安、政法、教育、金     

同质化时代下的安防企业竞争策略探析

在过去的五年里,随着中国城市化建设进程的深入和"平安城市"、"平安农村"、"平安乡镇"等一系列平安工程的实施,为中国安防企业发展提供了前所未有的历史机缘,中国安防产业的发展速度可以用"突飞猛进"来形容。根据相关统计数据显示,2007年中国安防行业总产值约为1450亿元,到2010年上升为约2300亿元,并保持着每年两位数的增长速度。以2010年安防市场数据为例,安防设备产值为1061亿人民币,安防工程及系统集成924亿元,安防服务119亿元(见图1)。其中,视频监控成为了目前安防设备最大的细分产品线,2010年其总产值达到了434.2亿元,占产品市场41%的比重;门禁     

掌握核心技术和关键产品 打造国内领先安防运营服务商——访北京声迅电子股份有限公司董事长兼总裁谭政先生

相对于安防产品与工程市场,国内安防运营服务的规模相对较小,但是却有着极大的发展潜力,根据安防行业"十二五"发展规划显示,在"十二五"期末,安防运营及各类服务业的产值在安防行业中所占比重将达到20%以上。根据相关统计,目前国内拥有相关安防运     

安防企业高级管理人才培养战略探讨

在安防市场竞争日益加剧的情况下,安防企业的持续发展离不开高素质的管理人才。中高层管理者既作为执行者又作为领导者,他们对企业的发展起着至关重要的作用。所以,要为企业中高层管理岗位选拔出合适且优秀的人才显得尤其关键。鉴于中高层管理者的重要性与目前安防企业高级管理人才缺乏和流失问题,本刊记者采访到了业内四家优秀企业的中高层管理人,和他们一起探讨,企业应当建立怎样的高管人才储备和培养机制来留住这些企业的中流砥柱,使他们更好地为企业的发展壮大贡献才智。