铱星陨落的营销思考

北京时间3月18日下午1点,美国铱星世界通信公司终止了向它的客户提供服务,并开始着手销毁它的66颗通讯卫星。至此,这项耗资57亿美元的宏伟计划宣告流产,其最大股东摩托罗拉公司苦涩地表示：“对铱星公司破产的命运深表遗憾。”那么,是什么导致铱星的陨落呢?是市场!市场无情吞噬了铱星。铱星公司对市场判断失误、产品设计存在缺陷、不能很好地适应市场则是导致这一悲剧性结局的主观原因。     

服装生产加工企业不可忽视吸线机的防火安全

随着社会的进步,物质的丰富,人们的消费观念也发生了变化。服装生产加工企业,为确保服装产品的外表质量,提高产品档次,满足客户需求,在生产工艺中增加了一道生产工序,使用吸线机吸线,将成型服装上的线屑、毛头及灰尘吸掉。但在这一工序中,如果操作者安全意识淡薄,思想麻痹,在使用吸线机的过程中,不注意清扫,机内花绒积聚过多,一旦电器接触不良打火,极易引起火灾。     

博世紧盯中国防盗报警市场，运用创新科技更好满足客户需求

在刚刚结束的北京安博会上,作为全球领先的安防及通讯产品和解决方案提供商,博世安保通讯系统携其旗下视频监控、防盗报警、可视对讲、门禁系统、公共广播和语音疏散、重要通话系统各事业部的全系列产品及其专业的整合安防通讯解决方案精彩亮相。     

车险查勘员的“另类”生活

他们最多时每天跑16个现场,日均驱车300多公里,相当于每半年就绕地球一圈:他们常常一人一车一相机一卷尺,他们的工作状态就是手机离不了手、人离不了车:他们每天要同形形色色的车主、修理厂打交道,除了要有过硬的专业技能还要有吃苦耐劳的精神,他们内心最渴望的,其实是辛苦奔波后,能有车主说一句:"谢谢你.辛苦了!"他们就是我们本期要采访的群体:大地保险公司的车险查勘员。     

不用时请将梯子横放

6月7日中午,2012年全国各地高考作文题纷纷在网络上传播。其中,安徽高考作文题为《不用时请将梯子横放》。题中提供的材料为:某公司(青岛啤酒集团)车间角落放置了一架工作使用的梯子,为了防止梯子倒下伤着人,工作人员特意在旁边写了条幅"注意安全",这事谁也没放在心上,几年过去了,也没发生梯子倒下伤人事件。有一次,一位客户前来洽谈合作事宜,他留意到条幅并驻足良久,最后建议将条幅改成"不用时请将梯子横放"。要求以此材料写800字作文。     

专注于安防行业发展 扩展专业品牌领域——专访英特韦特安防科技(中山)有限公司销售总监施静燕

正英特韦特在安防行业已累积近20年的专业经验,自2004年开始连续10年获得门禁类产品十大知名品牌奖项。作为安防业界优秀的品牌之一,该公司是少数同时拥有软、硬件研发及生产能力的解决方案的研发制造服务商。通过自有软、硬件精英团队的专注研究与开发,该公司的系统在稳定性和软硬件之间的配合、安全性能等各方面均傲视同侪。本期《安防经理人》有幸采访了英特韦特科技(中山)有限公司销售总监施静燕女士。在采访中了解到,该公司未来仍以中国为发展基地,凭借多年来对客户的理解和经验累积,采用独有的‘英特砖’解决流程,即以专家的的智慧和经验,站在用户的角度,把不同的安防技术灵活集成,为客户搭建一套量身定制的专属解决方案。     

“解决方案型”经营模式的发展思考

近年来,我国安防产业的迅速发展为企业提供了良好的市场机遇与拓展空间,引领行业迈上了一个新的台阶,但与此同时,市场的发展也使企业的经营环境在不断发生改变。比如竞争日趋激烈,企业与企业的界限变得难以分辨,客户在市场中的地位日益增强,大规模客户定制服务的时代已经到来等等。在这种情况下,企业单纯依靠提供产品已经不足以解决客户的问题;同时,仅仅依靠实物产品的提供也越来越无法区分自己与竞争对手之间的差异。     

做好客户培训 提升服务职能——安防企业客户培训问题探讨

客户,是企业得以发展壮大的动力源泉,也一直是企业最大的财富和资源。一些优秀的安防企业在客户服务过程中,主动研究并不断为客户的发展提供增值服务,客户培训就是一个重要手段。企业把客户培训作为公司长远发展的重要支撑,投入了巨大的精力和人、财、物资源。有的企业站在行业先行者的角度,以培育市场、普及知识的高度与客户分享其技术、知识和经验;有的企业将客户培训计划纳入企业的中长期战略,专门列出一部分企业赢利作为与合作伙伴的＂共成长基金＂,用于对客户的支持和培训;有的企业成立了专门的培训中心,为合作伙伴提供全系列的培训服务;更多的企业采取论坛、研讨会、年会等形式对客户进行培训。本期企业论坛,我们请到了部分企业的相关负责人,以他们的实际经验和做法为例,共同探讨安防企业应该怎样做好客户培训工作,希望读者能有所借鉴。     

浙江水美——把自然还给自然

浙江水美环保工程有限公司由水美工程企业股份有限公司、浙江省工业环保设计研究院和浙江玉环东方环保实业公司于1993年合资创建，十五年来，公司本着“真实技术、执著追求、美好环境、客户满意”的宗旨，不断奋进超越、开拓创新，为国内外客户提供环保工程全方位的服务。     

绿色电网我们永远的追求 辽宁省电力有限公司

辽宁省电力有限公司以建设运营辽宁电网为核心业务,承担着为辽宁经济可持续发展提供强大、安全、优质、方便、清洁的电能供应重任,公司坚持以服务于省委、省政府工作大局,服务于电力客户,服务于发电企业,服务于辽宁经济振兴发展和社会进步为企业宗旨,关注国计民生,积极履行企业社会责