市场淡季：业务员去哪儿？

俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪个几个月，一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此，可以说，几乎没有始终是销售旺季的商品，也没有总是淡季的产品。在市场淡季，业务员该去哪儿呢？     

绩效考核：缘何企业不叫好,员工也不满意

案例：A公司有员工800多人,有20多年的发展历史,推行绩效考核有15年,但厂区及生产车间各个工作现场仍然是存在“跑冒滴漏”和杂乱无章的现象;B公司是一民营科技企业有员工400多人,有10年的成长足迹,推行绩效考核有8年,但普通员工怨声载道,因为被宰的都是“中基层”,而高层却“逍遥法外”没事偷着乐;C公司是一家加工型企业有600人,推行绩效考核也有7个年头了,由于各部门“KPI”制定不合理,导致生产和质管两个部门因为出货的时间及质量问题经常互相扯皮;     

破译客户忠诚的七大密码

一个偶然的机会,笔者在某城市捕捉和了解到这样一个奇怪脱象：一个欲购买T恤杉的青年,把该城市所有销售服装的商场、超市逛了个遍,但最终还是未能称心如意地选购到自己满意的T恤,究竟是T恤的价格太高？还是T恤的款式不新颖？