精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

美国热测公司通过新的代理商,启动新的市场战略

<正>美国热测公司作为环境模拟试验设备的领导品牌,50多年来一直致力于技术创新,不断地推出新产品来满足日益增长的对可靠性试验设备的需求。作为该领域的领军企业,美国热测设计与生产的设备产品广泛应用于电子、汽车、通讯、计算机及相关设备、航空航天、国防、仪表、半导体及生物医学研究等领域。是保障产品具有卓越性能和可靠质量的重     

居安思危 探索营销新模式

网络改变生活,也改变了诸多行业的发展路径。时代发展的大潮中,劳动防护用品生产企业警醒地观察并行动着。本文选取已经在电子商务领域迈出第一步的山东登升劳保用品有限公司,就其实践谈其探索,以期给业界提供思考与帮助。     

两支大手握在一起

事件 2005年5月27日，索尼中国专业系统集团(以下简称“索尼”)与神州数码(中国)有限公司(以下简称“神州数码”)在北京举办了双方基于安防产品合作的发布仪式，正式向公众宣布，神州数码将作为索尼模拟摄像机系列和网络监控摄像机系列安防产品的全国代理商，与索尼共同拓展安防监控市场。     

世界范围内的污水处理

耐豪斯水技术有限公司（Nijhuis Water Technology）在全世界范围内进行工业和政用不处理及污水处理，公司遍布全球的国际网络包括分公代理商和分销商，可及时向客户提供必要的设备，设计，施工和服务。[编者按]     

中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中国安防渠道企业的发展概述在安防产业发展初期,由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品     

保险箱(柜),电子商务路上见!——中安协支持中国保险箱(柜)专营网上线在即

B2B、B2C、C2C,也许很多人到现在也不太明白其中具体的含义,但在网络成为必需品的今天,如果哪个人(或企业)说不知道"电子商务",那么他很容易跟OUT划上等号。据统计,目前国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户已经突破150万,而仅仅是2007年～2010年三年的时间,我国各类产品的网上零售额便迅速从500亿上升到5270亿。从一系列炫目的数字中我们不难窥见电子商务的无穷潜能和巨大吸引力,     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳