从细分客户谈安防企业精准营销

中国安防产业历经30多年的发展,已经从行业雏形走到了现今具有成规模、成系统,拥有研发、生产、销售、服务等完整环节的大安防产业链.中国的城市化建设带动国家、地区安防项目的推进和整个行业的迅猛发展,经过了"十五"期间的产业概念确立,和"十一五"期间产能的释放、市场的推广,中国安防产业已经达到了相当规模.但与此同时,由于迅速"做大"积累的很多问题成为产业提升的"瓶颈".诸如:市场成熟度不够、行业集中度较低、竞争无序、行业自律和知识产权保护等问题都困扰着行业的发展.未来的一段时间内,需要安防产业在"做大"的基础上更加"做强",重新整合行业资源、销售渠道、竞争策略,提升产品等级,使得行业充分拥有可持续发展的动力.而实现以上发展目标的渠道之一便是在细分市场和客户的基础上实行精准化营销.