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| 打造激情燃烧的渠道 | |
| 引用本文： | 吴世昌.打造激情燃烧的渠道[J].中国安防,2006(2):72-73. |
| 作者姓名： | 吴世昌 |
| 作者单位： | 中国品牌研究院 |
| 摘 要： | 渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情。从而创造优秀的市场业绩？ |
| 关 键 词： | 渠道 激情 企业产品 市场竞争力 燃烧 经销商 需求理论 生理需求 |
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