加强自主品牌的推广力度布局海外细分市场——访浙江大华技术股份有限公司海外市场部总监沈建廷

作为我国安防行业的龙头企业,浙江大华率先进军国际市场,在视频监控、楼宇对讲等领域也做成了国内企业开拓海外市场的标杆.本期对话栏目邀请海外市场部总监沈建廷先生介绍下大华的海外发展情况以及海外市场的发展趋势. 《中国安防》:请结合责公司出口产品具体领域,介绍下现今海外市场的竞争情况以及贵公司在海外市场的情况? 沈建廷:就大华股份而言,我们公司去年在海外的销售额达到3.7亿美金,占公司整个销售额的32.5％.首先在产品上,我们都做了除了视频监控领域以外的延伸,比如门禁对讲、显控等.在现有的产品上,我们又根据市场的需求进行升级及深化,产品涵盖了从入门级到中高端应用.     

透析海外安防市场

国外安防市场特性 　　由于各国经济文化发展水平不一致,所以各国安防市场都有自己的特点.这就要求我们国内企业要对各个市场做更深入的了解.目前大多数人会把海外市场分成以下几大块市场:北美市场,欧洲市场,亚太市场,其他市场.欧美仍然为主要市场,占3/4左右的市场份额,增长速度保持在7%左右,而亚太的增长率达到20%,估计5年内能提高到市场份额的35%左右.……     

海外安防市场发展现状简析

一、海外安防市场需要“创造安防” 天下攘攘皆为利往.行业资本的自然本质是流向回报率较高的市场,目前中国安防产业已经进入到了高速成长阶段,不论是资本还是人才技术均较过去有了长足的发展,实力已经是不可同日而语,但同时也带来的新的问题,扩张的资本需要寻找更大的市场和更高的回报率.国内安防市场的竞争日渐趋于激烈,市场需求在持续增长的同时增速有所减缓.随着政府投资的减少和城市化进程的减缓,国内安防市场再也难现之前的排浪式的销售,中低端安防产品市场不断萎缩,行业优秀企业市场下沉,不断深耕,大大地挤压了中小企业的生存空间.大规模的投资建设越来越少,而已有的安防体系更新换代尚需时日.这无疑阻碍了安防产业成长和扩张,而加快海外安防市场拓展无疑是今后安防企业发展战略重点.     

勇于挑战 丰富人生——访上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌

她,是一个勇于挑战的人:大学毕业后,非中文专业的她从事文字工作;非技术专业的她踏入一个技术性非常强并且时兴不久的安防及建筑智能化行业;从事八年媒体工作的她不安于现状,转行进入安防与智能化领域的企业,从事市场开拓工作。她有着媒体和企业双重工作背景,并且在两个行业中都取得了突出的业绩。她奉行一句人生格言:"心智决定视野,视野决定格局,格局决定命运,命运决定未来!"。她就是上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌。本期安防经理人,让我们走进王凌,一起细细品读她丰富的人生画卷。     

“解决方案诱惑”促企业转型 引市场进一步发展

2011年9月,韩国安防公司三星S1(Security NO.1)首度进入中国市场,成立三星(北京)安防系统技术有限公司,称其将为中国国内工厂、大型建筑提供安防咨询服务、尖端IT技术为基础的综合安防解决方案,并计划以此为契机进军亚洲市场。作为韩国业内首个进入中国市场的公司,三星一开始就突出以安防咨询和高科技IT技术打造综合安防解决方案的发展战略规划,契合了目前安防市场发展的潮流。     

中国安防企业知识产权海外保护问题与对策

随着中国经济的发展和社会对安全问题重视的加强,我国安防行业得到了迅猛的发展,许多安防企业开始走向海外拓展之路.据不完全统计,目前已有30%以上的中国安防企业涉足海外市场.但在中国产品和技术越来越多地走向海外的同时,也出现中国企业在开拓海外市场时屡屡被诉,在进行知识产权海外维权时常常处于被动地位的局面.面对诸多困境,中国安防企业该如何去应对,如何去保护自己的自主知识产权?     

寻找销路还是满足市场——消费安防的市场战略探究

消费安防 应该是一个独立的市场 是否需要把消费安防作为独立市场纳入战略规划,这要看每个公司的战略定位.但是,就消费安防自身而言,还是具有被作为独立市场看待的条件. 首先,从市场的容量来看,2012年中国大陆人口13.54亿,城市人口7.12亿,乡村人口6.42亿,约几亿家庭.据2012年5月份《中国家庭金融调查报告》,中国自有住房拥有率几乎达到了九成.     

发力海外市场,安防企业期待突破

近年来,国际反恐、防爆市场需求大幅增加,与此同时,中国安防产品质量有了较大提高,一些安防企业开始逐步走出国门,积极拓展海外市场。而且在可以预见的未来,将有更多的中国安防企业走出国门、走向海外。但是从以往的情况来看,国内企业出口海外多以OEM为主,自有品牌凤毛麟角,即使有自主品牌也多是以低价抢滩中低端市场,自建渠道更是困难重重,鲜有成功案例。那么,我国目前安防企业进军海外市场究竟现状如何?品牌、渠道等瓶颈问题该如何突破?未来海外安防市场的前景如何?带着这些问题,本期特别报道请到安防业内已经在海外试水并且小有收获的若干企业展开讨论,希望对觊觎海外市场的安防同仁有所启发和助益。     

解读安防企业销售管理的学问

正近几年,我国安防行业发展比较迅速,市场规模大为增加,从事安防产品销售和市场拓展的业务人员自然也就变得多了起来,相应的销售管理便成为许多安防企业头痛的问题。纵观市场上从事安防产品销售的业务员,他们的专业素质有待提高。本文以H公司为例,来谈谈安防企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给业内读者带来一点启示。     

中国安防行业需要专业市场研究咨询服务

安防行业市场研究始终伴随着中国安防行业的发展,尤其是近些年,与安防行业相关的市场研究报告层出不穷.市场研究公司对于安防企业来说虽然只是服务机构,但是作为辅助企业制定规划的外脑,在企业正确应用信息的情况下,市场研究公司提供信息的真实性和有效性能够影响企业决策的成败,从这个角度来说,正确选择市场调研公司对于安防企业来说举足轻重.     

与中国安防产业共同成长——张英勇的别样安防人生路

他曾是心无旁怠、精益求精的安防科研人,在实验室、图书馆里尽情挥洒着青春的激情;他也是一个勇于改变、敢于冒险的人,他曾毅然走出公安部一所的大门,精神奕奕地转换了自己的新角色,做了一名奋斗于安防市场最前沿、最基层的销售;如今,他是一名负责企业发展、市场开拓、人事管理等一切事务的公司领头人.从产品研发到从事多家知名品牌的代理,再到如今的安防产品生产厂商,他变换了诸多角色,却又始终见证了中国安防事业的成长.本期的<安防经理人>让我们走近迪卫智能系统有限公司中国区总经理张英勇,感受一下他的别样安防心路历程.     

勇于挑战 丰富人生——访上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌

她，是一个勇于挑战的人：大学毕业后，非中文专业的她从事文字工作；非技术专业的她踏入一个技术性非常强并且时兴不久的安防及建筑智能化行业；从事八年媒体工作的她不安于现状，转行进入安防与智能化领域的企业，从事市场开拓工作。她有着媒体和企业双重工作背景，并且在两个行业中都取得了突出的业绩。她奉行一句人生格言：“心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来!”。她就是上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌。本期安防经理人，让我们走进王凌，一起细细品读她丰富的人生画卷。     

海外安防市场:理性面对,前景广阔

引言 目前,全球安防市场需求主体正在逐步从欧美发达经济体转移到中国、印度、巴西等新兴经济体,这一轮新兴经济体安防加速建设的过程将引领安防行业进入新一轮的高增长期. 我国的安防产业始于二十世纪八十年代后期的沿海城市,在"十五"期间,以年复合增速接近30％快速增长,到"十一五"期间,借助"平安城市"、"3111试点工程"、"北京奥运"等重大项目,市场规模得到了进一步扩大,整个产业实现了高速增长.根据"十二五"规划,预计未来5年安防产业年增长率将保持在20％左右,其中,海外市场的年市场规模将达到600亿元左右.     

西伯乐斯进入广州市场

广州市政府“全面清拆、整治防盗网”的一大举措，使本就逐渐活跃的技防市场更加繁荣起来。许多精明的安防厂商向来就“窥伺”着广州市的安防市场。西门子麾下的西伯乐斯公司也迅速对广州安防市场展开了抢占攻势。     

创维群欣加大市场开拓力度

创维群欣安防公司不断加大市场开拓力度，六月份取得了可喜成绩，销售增长15％，出口一个月等于去年全年的出口量，被业内人士称为“红六月景象”。     

浅谈安防企业的市场开拓策略

安防行业"十二五"发展规划,勾画了行业未来五年新的发展蓝图,其中安防市场的开拓是重要内容之一.回顾安防"十一五"的发展,主要是两个轮子的巨大推动,一是国民经济的持续快速发展和政府部门的大力推动,二是"奥运会"、"世博会""亚运会"等大型项目、活动的带动.使得过去的五年成为"我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期".与此相适应,许多国内的安防企业也在过去的五年中,经历了一个跨越式的发展,涌现了一大批规模以上的安防企业.但笔者认为,国内安防企业在"十一五"期间取得的辉煌成绩,相当程度上应该归功于中国安防行业自身的大发展,行业获得了高速发展.行业规模变大, "水涨船高",企业的规模当然也应该变大.     

签约中国移动,蓝色星际华南市场再获突破

正日前,国内知名安防厂商蓝色星际正式签约中国移动广西公司,成为"中国移动广西公司2014年度营业厅视频监控设备及施工服务采购项目"供应商,将为客户提供包括数字硬盘录像机、高清网络摄像机等硬件产品以及监控系统平台建设在内的一系列服务。这是蓝色星际近期在华南安防市场取得的又一重大突破。有业内人士表示:这一协议的签订,意味着蓝色星际在号称中国安防第一市场的华南市场已经逐步站稳脚跟,成为华南地区主流安防厂商。华南地区一直以来都是国内最为重要的安防市场之一,由于具有靠近沿海、毗邻特区等诸多优势,华南市场逐渐成为中国最大的安防生产基     

建立良好的合作伙伴关系积极开拓海外市场——访厦门立林科技有限公司国际商务部总监李宓贞

近日,继世界500强霍尼韦尔(Honeywell)、江森自控(Johnson Controls)后,立林科技再次被另一世界500强亚萨合莱(ASSAABLOY)纳为供应商.立林进入海外市场多年已取得不错的业绩,同时也积累了很多宝贵的经验,本期对话栏目邀请国际商务部总监李宓贞女士谈谈开拓海外市场的体会. 《中国安防》:请结合贵公司出口产品具体领域,介绍下现今海外市场的竞争情况,海外市场行情怎样? 李宓贞:对于国外本土品牌的竞争,各个区域是不一样的.南美各国本土企业是较有优势的.俄罗斯本国的本土企业却没有太大的优势,占领其市场主要是外来品牌.     

以实力打造品牌,靠质量取胜市场--记前进中的韩昌电子

前言:韩昌电子有限公司是韩国韩昌集团驻中国下属子公司,成立于1998年,专业从事可视对讲门铃系统的外商独资企业.作为韩国韩昌集团企业在大陆的分支机构,引领着中国安防行业中楼宇对讲市场的潮流.     

执著追求 水滴石穿——访北京快鱼科技有限公司市场总监冯震刚

北京快鱼科技有限公司于2004年进军安防行业,从第一套产品的研发开始,经历了7年多的时间就迅速发展成为国内知名的专业音频监控厂家。冯震刚协助公司组建了快鱼科技最初的研发团队,从此便醉心于公司的品牌建设和市场开拓,在工作中,他克服过很多困难,也收获了一次次成功,更不断地重新定位自己的奋斗目标,因为在他看来,获胜时的坚持不懈比失败时的坚韧不屈更加重要。他常说:一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。本期安防经理人,让我们走近冯震刚,一起聆听他关于品牌建设和市场开拓的心路历程。