中小企业如何实现管理增值

大部分企业在创业初期往往是一种松散结构（如作坊式的经营），没有完善的管理规范作为支撑，此时管理并没有作为一种增值要素提出来。随着企业的成长和发展，经营者逐渐意识到了修炼内力的重要性，于是开始将管理的进一步深化作为企业研究的重要课题和开始着手的重要工作提了出来。对于安防行业众多中小企业来说，如何建立符合企业自身发展状况的管理机制和制度，以解决发展过程中的成长危机，是一个亟待解决的课题。为此我们采访了安防行业具有代表性的三家企业，请这些企业的老总们谈谈中小企业在成长的道路上如何实现管理增值。[编者按]     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

2009年安防企业社会责任发展状况分析

安防行业是一个特殊的行业,它与老百姓的生活息息相关.这样的特性就决定了安防企业必须要有一种社会责任感,要为社会大众提供优质的安防产品和服务.为此,安防企业承担作为社会公民的社会责任,也是企业发展的应有之义.纵观2009年安防企业社会责任发展状况,越来越多的安防企业意识到了企业社会责任的重要性和必要性,开始投身于慈善事业、公益事业之中,通过树立良好的企业形象和品牌口碑,从而大大地推动企业的可持续发展.     

优化行业生态环境推动行业和谐发展——国内安防行业如何进行文化建设话题探讨

行业文化是在人类文化、社会文化和经济文化背景中逐步形成的与本行业相关的基本信念、价值观念、道德规范,以及由此产生的思维方式、行为方式、品牌效应的综合体现.先进的行业文化深刻地影响着整个行业的发展模式、制度选择以及政策取向,也深刻地影响着行业发展的速度、质量和水平.放眼国内安防行业,经过了20多年的发展历程,目前已呈现出一派欣欣向荣的景象.那么,作为一种"软实力",目前我国的安防行业文化正处于一种什么样的发展现状?先进的行业文化对安防行业和安防企业的发展会起到什么样的推动作用?我们又该如何构建先进的行业文化?带着这些疑问,<中国安防>记者采访了几位安防企业的老总.     

浅论安防企业的品牌战略

品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系,它代表着一个企业的形象和标志.优质的品牌对企业的发展壮大起到重要的推动作用.目前国内的安防行业绝大多数是中小企业,它们迫切需要塑造优质的品牌形象,做大做强企业.于是,品牌战略就成了广大安防企业的一种必然选择.     

安防企业联盟:从摸着石头过河开始——安防企业联盟路径探讨

已近岁末年关,在这异常艰苦的一年中,伟大祖国度过了她六十岁华诞,中国安防行业也在而立之年接受了一次成长的考验.这是众安防企业苦练内功、提高自身管理的一年,也是他们寻求相互支持、联合发展的一年,在这一年里我们看到安防企业在技术研发、市场开拓等方面相互结盟的发展趋势,各地安防协会也积极发挥自己的作用,组建行业企业联盟.     

系统运维服务在平安城市中的应用

在安防行业发展的早期,安防企业通常很少依赖于高效的管理、科学的营销、务实的战略来实现自身发展,往往只要找准机会进入到安防行业,就能在一些供小于求的市场中获得高额的利润,这时,决定企业成败的关键是"选择",通常可以称之为"水涨船高式增长"模式,也正是安防行业发展大潮的不断上涨,才托起了无数安防企业的小船.时过境迁,快速成长的安防市场变得日趋透明,企业之间的竞争也日益激烈,随着安防市场竞争的加剧,以及同质化所带来的影响,在经历以产品、解决方案、系统集成为主的"选择"发展期后,不少安防企业开始加强新产品的研发应用,创新服务模式,期望依靠优质的服务赢得更多客户的信赖.     

前端降价,镜头该何去何从?

正2013年,可以说是不少安防企业最难过的一年。从2010年开始,安防行业逐渐向高清化升级,大大小小的安防企业可谓是干劲十足。然而,2013年突如其来的价格战却让占行业80%的中小企业吃足了苦头。据笔者了解,今年以来国内市场上网络以及高清摄像机纷纷降价,品牌网络摄像机均价跌幅达12%,高清摄像机降幅更是高达20%-30%。品牌产品降价是行业竞争、市场整合的必然过程。这种"残酷"的手段,意味着中小企业需要更低的成本迎合市场需求,压缩了中小企业的利润空间乃至生存空间。但是,高清化、智能化带来的行业增长,使得安防市场依然呈现出一大批人涌入、一大波人退出的态势,安防行业正面临一次大洗牌,如何找到立足之地恐怕是今年众多企业想的最多的问题。     

海外安防市场发展现状简析

一、海外安防市场需要“创造安防” 天下攘攘皆为利往.行业资本的自然本质是流向回报率较高的市场,目前中国安防产业已经进入到了高速成长阶段,不论是资本还是人才技术均较过去有了长足的发展,实力已经是不可同日而语,但同时也带来的新的问题,扩张的资本需要寻找更大的市场和更高的回报率.国内安防市场的竞争日渐趋于激烈,市场需求在持续增长的同时增速有所减缓.随着政府投资的减少和城市化进程的减缓,国内安防市场再也难现之前的排浪式的销售,中低端安防产品市场不断萎缩,行业优秀企业市场下沉,不断深耕,大大地挤压了中小企业的生存空间.大规模的投资建设越来越少,而已有的安防体系更新换代尚需时日.这无疑阻碍了安防产业成长和扩张,而加快海外安防市场拓展无疑是今后安防企业发展战略重点.     

完善服务是安防工程企业的必由之路

安防服务市场前景广阔 我国是安防产品的生产大国,但基本都处于产业链最低端的被动地位.当前,安防企业各种成本持续上升,但安防产品的销售价格却因为市场的恶性竞争而不断下降,这就使很多的安防企业有了一种危机感.在全球金融海啸冲击下,一些安防企业希望通过转型来获得新生.作为国内安防行业中的一支重要力量,广大的安防工程企业应该如何通过转型升级来应对那些随时可能发生的不确定因素呢?     

我国安防工程企业发展策略与方向刍议

安防工程企业的发展现状 众所周之,安防行业是一个新兴的朝阳行业,它是一个以安全防护为理念的行业.经过了20多年的发展,我国的安防行业已经取得了令人瞩目的成绩.广大安防工程企业作为国内安防行业的一个重要组成部分,近些年来也获得了长足的进步.     

把握新政策完善内部管理赢发展——《中小企业划型标准规定》及国务院相关激励政策下安防中小企业发展问题探讨

我安防企业大部分都为中小企业，新的中小企业划型标准及其支持政策的出台，对安防行业有何影响？中小安防企业如何把握新政策带来的机遇？本次企业论坛栏目，我们请来相关安防企业的负责人，就目前企业发展中遇到的融资困境与发展问题进行探讨，并研讨如何进行企业内部管理方面的改革，使企业能够抓住新的发展机遇。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

安防企业商标申请、保护及布局问题初探

知识产权在安防企业将发挥越来越大的作用,其中商标是非常重要的一部分,是消费者对品牌最初的印象,一个好的商标对于企业的发展具有非常重要的意义。安防行业如何更好地通过商标提升品牌知名度、提升企业影响力,这是每一个安防企业都要面临的问题,本文将重点分析安防企业在商标方面的现状和法律问题,并针对目前的问题情况,提供一种可行的解决方案,以更好地推动安防行业商标保护工作。     

坚定合作营销共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环,安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面,谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式,谁就能在市场上争得更大的发展空间.北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来,迅速与市场需求相适应,快速成长为安防领域龙头企业,除了其研发实力外,与其适当的营销理念是密不可分的.……     

借鉴国际安防保险共同发展经验,开启安防行业新纪元

借世博东风,放眼上海安防行业,呈现出一派欣欣向荣的景象.我国安防行业如何更好地紧扣时代脉搏,牢牢抓住发展机遇,昂首挺胸迈向前景广阔的明天,是摆在我们面前的重要课题.     

国内安防企业资本运作若干问题探讨

在热战犹酣的资本市场上,资本意志正在对中国安防行业的发展起着推波助澜的作用.安防企业必须正视资本指挥棒指导安防产业发展的现实.资本运作或将成为整个安防行业发展的一个拐点.对于安防企业来说,资本运作是一把双刃剑,用好了是一石二鸟的华丽转型,用不好则可能就会两败俱伤.那么,我国安防企业又该如何进行资本运作呢?     

2009年我国安防外销市场的分析思考

一、安防企业实力决定抗风险能力 经历了30年的风雨历程,我国的安防行业取得了长足的进步.但目前我国的安防行业大多为中小企业,竞争力普遍不强.除了在少数领域外,国内大部分安防企业的产品与国外的品牌产品相比,都存在着一定的差距.     

我国安防工程企业发展现状、问题及对策

安防行业是一个以“安全服务“为目标的安全防范技术服务行业.安防行业依赖于多学科技术,安防设备是安防应用的基础,其中少部分设备可直接服务于用户,但更多的安防设备需要通过工程与集成商的设计、施工、安装、维护、服务,建立一整套科学的安全管理运行系统,才能服务于最终用户.因此,安防工程企业作为产品企业与市场用户间的非常重要的中间环节,对安防的市场培育与推广,对整个安防行业的健康、快速发展,都发挥着至关重要的作用,是安防产业发展的主要支柱之一.……