强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。     

培训:经销商与企业共同成长的良方

一、企业培训经销商的目的和意义 商业客户之间的培训实质上就是培训方对其策略的宣贯.企业之所以培训经销商,就是希望通过改造经销商的思想,增强经销商对企业的信任度,提升其经营理念和营销水准,扩大企业产品的销售,增加企业后续发展动力.展开分析,主要有以下几点:     

揭秘安防企业经销商资信管理的有效方法

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。在安防行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。另外,中小型经销商很容易受     

打造激情燃烧的渠道

渠道,是实现产品从企业到消费者“惊险一跳“的环节,而渠道商(经销商)的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长,也决定了一个企业的市场竞争力.马斯洛需求理论告诉我们,人的需求分为五个层次:一是生理需求,二是安全需求,三是社交需求,四是尊重需求,五是自我实现需求.不同的经销商会有不同的需求,而同一个经销商也可能会有多重需求.那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情,从而创造优秀的市场业绩?……     

打造激情燃烧的渠道

渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情。从而创造优秀的市场业绩？     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地,尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的"制造商".他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话,同样的产品、同样的报价,市场秩序陷入严重的混乱时代.而处于区域的经销商,面对着众多的所谓的"制造商"的市场挤压,由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代,很多经销商还没有反应过来,曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货.     

客户培训给力 市场竞争加分

在安防行业,产品和服务技术性强,厂家与经销商、工程商以及甲方之间关系比较复杂,市场竞争愈演愈烈。比起广告战、价格战等激烈的市场竞争行为,客户培训略显含蓄,但往往厚积薄发,逐渐成为各家抢占市场、稳固客户关系的＂秘密武器＂。不少行业内的大型知名企业之所以能够长期维持市场占有率,在竞争中技高一筹,客户培训功不可没。     

客户培训给力 市场竞争加分

在安防行业,产品和服务技术性强,厂家与经销商、工程商以及甲方之间关系比较复杂,市场竞争愈演愈烈。比起广告战、价格战等激烈的市场竞争行为,客户培训略显含蓄,但往往厚积薄发,逐渐成为各家抢占市场、稳固客户关系的"秘密武器"。不少行业内的大型知名企业之所以能够长期维持市场占有率,在竞争中技高一筹,客户培训功不可没。     

企业视窗

正科达携全新私有云系统亮相infocomm2014作为北美顶级专业视听集成设备与技术展会,infocomm(美国视听显示技术与设备展)汇集了来自世界各地的视听领域的厂商、集成商、经销商以及各业内人士,展会涵盖了教育、交通、医疗、娱乐、企业和政府部门等领域的视听技术、解决方案以及相关产品。今年的infocomm2014于6月20日在美国拉斯维加斯国际会展中心圆满落幕。     

渠道,不得不说的事

作为一种重要的市场资源,渠道在完成商品到货币这一“惊险的一跳“方面扮演着极其重要的角色,惟有渠道才能实现产品的价值,企业也才能最终赢得利润.就行业内的整体情况来看,由于起步较晚、涉足市场的时间并不是很长,很多企业的渠道建设大部分还处于初级阶段,还没有真正发展到渠道运营的高度.厂商与分销商的市场关系并不是很顺,在渠道体系的管理与操作上还处于比较混乱的状态,为此本期栏目特别关注“渠道构建“话题,请各位嘉宾就自己的体会,谈谈产业链中的各个企业如何在渠道构建中实现利益最大化.……     

专注产品品质和服务 努力为客户创造更大价值——专访中维世纪科技有限公司中维事业部总裁白淑彬

近几年来,安防行业竞争日趋激烈,特别是产品生产厂商更为煎熬,很多厂商经不住洗礼而寻求转型甚至倒下。而在此局面下,中维世纪科技有限公司却逆势而上,在其不久前召开的渠道大会上高调宣布,要扩大渠道,提供更有竞争力的产品,特别是在南方市场发力。那么中维世纪究竟有何利器能出此豪言?其渠道策略有哪些独道之处?其产品又是否能够支撑庞大而多变的市场?带着这些问题,本刊采访到中维世纪科技有限公司中维事业部总裁白淑彬,请其为读者详细解读。     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地，尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的“制造商”。他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话，同样的产品、同样的报价，市场秩序陷入严重的混乱时代。而处于区域的经销商，面对着众多的所谓的“制造商”的市场挤压，由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代，很多经销商还没有反应过来，曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货。安防行业世界的天变得也真快，反应慢的已经被市场淘汰，反应快的也不得不面对毛利低的现实。以至于很多产品经销者笑言：卖安防产品就像在卖白菜。     

小货车挂拖拉机牌,经销商不理我咋办?

问我于去年3月买了一辆小货车,当时经销商表示可以提供一条龙服务,包括办证、挂牌,一共只要45300元。我觉得这样省了不少事,就听从了经销商的安排没多久,车辆牌照办好了,却是邻省某市的拖拉机牌,见我有些不乐意,经销商说这样办帮我省了不少税费,上路行驶是没问题的。可一个月后,我的车就被交警拦下来了,在接受处罚并保证改正后领回了车辆,可前不久又被扣去了。我找到经销商,说是无能为力。我实     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予“经销商资格证书”。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。     

关注未来中国市场 博世引领高清及行业定制平台发展

正目前言及监控,高清是业内人士绕不开的话题。在人们对高清的追求永无止境的今天,诸多厂商推出了各种高清系列产品,近期博世就给我们带来了更多的惊喜。2014年5月29日,以"高·大·尚"为主题的博世视频监控新品发布会在京举办。共有200多位来自安防业界的集成商、设计院、最终用户、经销商与会。记者现场有幸采访了博世安防系统视     

汽车许可证内幕

将要颁发的进口汽车许可证牵动多方市场力量的关心。对进口车经销商来说,他们终于感受到了春天的气息;而对于国产中高档车厂商来说,近80亿美元的进口配额不亚于一场7级地震,他们的好日子确实快到头了;最感振奋的应当是消费者,正如此前媒体所言,消费者决心持币待购,他们中的大多数依然想把平     

经销商与厂家合作的策略与方法

在笔者看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等.笔者认为,经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致),如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,经销商也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距,而你又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果大都是不欢而散.……     

80后族群热捧什么车？

在这个新趋势和酷文化盛行的时代,上世纪八十年代出生的“80后”一族已经渐渐成为汽车的庞大消费群体,他们不喜欢循规蹈矩,不喜欢受约束和纪律,而且相当一部分的80后更是喜欢用汽车去诠释自己以及自己的生活,面对这样的变化,许多汽车厂商、经销商在满足年轻人对车的需求时显得捉襟见肘。针对这样的情况,新浪汽车频道与新华信国际信息咨询（北京）有限公司共同推出“80后的车应该是怎样的？”的网上调查,回收7428份有效问卷。     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

正近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予"经销商资格证书"。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。作