安防企业市场营销模式研究

市场营销的基本目的是:满足客户的需求和实现产品的价值,它是企业的生命之源。安防行业经过了二十多年的发展,从当时的默默无闻到今天的声名显赫,经历了一个行业从无到有、从产生到强大的全过程。安防企业所经历的市场历练和洗礼,值得我们去挖掘,去研究。环境在变化,市场在变化,让我们用发展的眼光在过程中去探求安防企业市场营销模式的成功之道。代理和分销的建立安防最早形成应该是在20世纪80年代初期,在重要的国家机关和重点要害部门首先得到应用,但是大部分还是人防和物防为主。技术防范刚刚开始萌芽,还处于一穷二白,无产品、无技术的状…     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

艰苦创业铸品牌自强不息谱新篇——济南晨光安防用品市场发展之路

行业"十二五"发展规划提出要发展消费安防,探索新的市场营销模式,这完全符合市场发展的潮流.但发展市场有许多困难和要解决的问题,对此我们深有体会.这里就我们济南晨光安防用品市场的发展过程作一介绍.     

我国安防企业联盟的路径选择

伴随着国际金融海啸的一波波浪潮,我国的安防企业正经历着与既往不甚相同的发展历程.在这个外部市场环境急剧变化的时代,安防行业内也同样面临着竞争格局的变化.在一些大企业利用行业调整的契机不断攻城略地、兼并扩大自己规模的同时,一些中小型企业却选择了另一条道路--企业联盟.纵观我国的安防行业,以地方行业协会或者企业间牵头组建的企业联盟正不断涌现,无论是"抱团过冬"、"资源共享",还是"携手前行",企业联盟的存在已经影响了我国安防行业的发展,也是各级政府、业内企业以及所有安防行业的利益相关者所必须要面对与思考的问题.     

关于安防技术的发展浅析

目前,安防行业的发展在规模上和市场上都相当成熟,涉及前端、中端和后端三个核心板块的产品在市场上也经历了几次蜕化,跟随环境需求和科技发展的脚步不断迎合着市场发展的脉搏.目前安防的发展是以视频监控为主体,报警、楼宇、消防、边界等为支撑,以公共安全、平安城市、企业监控需求为基础,不断推陈出新.从模拟监控到数字监控、从单一的区域监控到组网监控、从被动响应到主动跟踪、从搜索查找到智能分析、从标清视频到高清视频、从单纯监控到整体安防,体现的正是科技和市场的进步.     

系统运维服务在平安城市中的应用

在安防行业发展的早期,安防企业通常很少依赖于高效的管理、科学的营销、务实的战略来实现自身发展,往往只要找准机会进入到安防行业,就能在一些供小于求的市场中获得高额的利润,这时,决定企业成败的关键是"选择",通常可以称之为"水涨船高式增长"模式,也正是安防行业发展大潮的不断上涨,才托起了无数安防企业的小船.时过境迁,快速成长的安防市场变得日趋透明,企业之间的竞争也日益激烈,随着安防市场竞争的加剧,以及同质化所带来的影响,在经历以产品、解决方案、系统集成为主的"选择"发展期后,不少安防企业开始加强新产品的研发应用,创新服务模式,期望依靠优质的服务赢得更多客户的信赖.     

贺中国安防行业创中国名牌--柳晓川理事长在获中国名牌安防企业座谈会上的讲话

今天,我们在这里聚会,庆祝安防行业中国名牌产品零的突破,这是我们全行业长期奋斗发展的结果,这是企业的光荣,也是我们全行业的光荣.从2001年到2004年,经过三年的努力,中国安防产品荣登中国名牌行列,这说明安防行业得到了社会各界的认可,这是我们行业成长、成熟的一个标志.得到名牌,也说明我们这些企业成为了行业的排头兵.在此,我代表中国安防行业协会祝贺四个企业获得中国名牌产品称号的荣誉,并感谢你们为行业发展、兴旺作出的贡献.     

诚信自律是安防工程企业生存发展的必然选择

在国民经济从计划经济向市场经济转轨大背景下,我国安防市场经历了八十年代的市场萌芽期,九十年代的市场起步期,现在已开始步入发展与成熟转型期.我们作为在安防工程领域从业二十多年的企业,不仅见证了安防市场发育和壮大的过程,享受到市场经济给企业带来的利润和发展机会,同时也越来越感受到由于诚信和自律缺失而导致过度竞争、恶意竞争、无序竞争给安防市场带来的混乱,给安防工程商带来的生存压力.因此在安防工程企业热切期待“奥运“、“世博“、“平安城市“、“小康社会“为自己生存和发展带来机会注入活力之际,呼吁所有安防工程企业把好“诚信“关,打好“自律“牌.……     

浅谈安防企业的市场开拓策略

安防行业"十二五"发展规划,勾画了行业未来五年新的发展蓝图,其中安防市场的开拓是重要内容之一.回顾安防"十一五"的发展,主要是两个轮子的巨大推动,一是国民经济的持续快速发展和政府部门的大力推动,二是"奥运会"、"世博会""亚运会"等大型项目、活动的带动.使得过去的五年成为"我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期".与此相适应,许多国内的安防企业也在过去的五年中,经历了一个跨越式的发展,涌现了一大批规模以上的安防企业.但笔者认为,国内安防企业在"十一五"期间取得的辉煌成绩,相当程度上应该归功于中国安防行业自身的大发展,行业获得了高速发展.行业规模变大, "水涨船高",企业的规模当然也应该变大.     

倪建中:技术实力就是企业发展核心

"安防行业在目前来说似乎是一个低门槛的行业,几乎所有懂点电子技术的人都能从事这个行业,但是,它又是一个需要深厚技术沉淀的行业,因为很多的经验需要在长期的安防实践中才能逐步积累起来的."从事安防技术出身,有着18载安防行业从业经历的倪建中认为,目前国内整个安防行业竞争异常激烈,这就造成了安防市场的特性就是:能者生存,智者生存,强者生存.那么,在"物择竞天,适者生存"的自然法则面前,广大安防企业靠什么立足?又该如何才能不断发展壮大起来呢?今天,就让我们透过倪建中眼中的安防企业的技术发展之道,来一起寻找问题的答案吧!     

中国安防行业需要专业市场研究咨询服务

安防行业市场研究始终伴随着中国安防行业的发展,尤其是近些年,与安防行业相关的市场研究报告层出不穷.市场研究公司对于安防企业来说虽然只是服务机构,但是作为辅助企业制定规划的外脑,在企业正确应用信息的情况下,市场研究公司提供信息的真实性和有效性能够影响企业决策的成败,从这个角度来说,正确选择市场调研公司对于安防企业来说举足轻重.     

艰苦创业铸品牌 自强不息谱新篇——济南晨光安防用品市场发展之路

行业＂十二五＂发展规划提出要发展消费安防,探索新的市场营销模式,这完全符合市场发展的潮流。但发展市场有许多困难和要解决的问题对此我们深有体会。这里就我们济南晨光安防用品市场的发展过程作一介绍。     

中国安防企业自主创新现状与环境

一、我国安防企业自主创新基本现状 　　经过20多年的发展,中国安防行业从产品生产的数量、质量、品种以及企业的规模等方面来衡量,已经由初创期逐步走向成熟发展期,在世界安防行业已有了一席之地.安防科研水平也获得了快速提高,在中低端产品的研发方面,许多技术都已接近或达到了国际水平,一些高端产品的研发也取得了实质性进展,中国安防企业许多都有过从单纯代理经销到模仿制造到自主研发一段曲折的经历.根据协会近期开展的500个企业抽样调查资料对我国安防行业企业技术创新情况进行简要分析如下.……     

金融危机下:安防外销市场如何经营

经过近20年的行业发展,国内的安防制造商在研发、生产、营销等各个方面已经积聚了相当的实力和基础,在经历了漫长的初长期之后,正在逐步步入发展成熟期.而面对目前竞争越来越激烈的国内市场以及商机无限的海外市场,越来越多优秀的国内企业将外销作为转型和突破的优先选择,许多业内人士预言中国安防行业的下一个爆发阶段将无疑是外销期.而2008年突如其来的金融危机似乎扭转了整个行业的预期,蔓延在各行各业的金融海啸同样波及到多数国内安防厂商的海外销售,导致了在一定区域和程度上的重塑市场格局.     

安防行业发展的新变化与趋势

2014年第十二届安博会吸引了来自67个国家和地区的180余家国际采购商和国内外1000家安防企业的参加,是国内外安防人不可错过的盛会。此次安博会,4K、H.265、Smart IPC、云平台产品、家居产品等成为新一代的安防关键词,从诸多新产品、新技术中我们深切感受到了行业的点滴变化。可以说创新是行业过去十年发展的核心源动力。经过近10年的积累,安防行业取得了大发展,企业能力得到极大的提高,行业需要突破性创新来解决原有的问题,并寻找更大的市场空     

安防市场进入需求与竞争转变新阶段——企业谈2013年安防市场发展状况

2013年对于中国来说是一个经济调整期,一个改革年。于安防行业亦如此。在今年深圳安博会以及本期的采访中,我们听到最多的声音是关乎“转变”、“融合”、“调整”、“突破”、“新格局、新应用’’等等方面的。的确,留心近一两年来行业发展的许多现象,相信业内企业会更深地体会到目前不管是行业增速、集中度抑或技术革新、应用拓展都发生了巨大的变化,不管我们是否准备好,行业发展已经步入一个非常重要的十字关口,这个关口机遇与挑战并存,如何以新的姿态再出发考验着我们的企业。赞同业内的一位同仁所说．这个时段。我们更需要沉淀、冷静、思考之后的转变,因为唯有变化才是永恒的不变。本期．我们诚邀了业内一些安防企业的相关负责人,就今年安防市场的发展状态、产品技术变化、市场新迹象及未来趋势等进行探讨,以期理清安防市场发展脉络,把握来年发展运行趋势。     

科学管理企业,合理配置资源——国内安防企业资本运作策略探讨

资本运作是安防企业为价值增值而进行的一种市场投资活动.从生产经营到资本运作,是我国安防企业做大做强的一种必然选择,也是我国安防企业经历的一次革命性的飞跃.     

机遇与挑战并存的2009年安防市场

2009年的国内安防市场可谓是充满机遇和挑战的一年.2008年爆发的全球金融危机迅速蔓延国内各个行业,我国的安防行业也未能独善其身,特别是一些外销型安防企业处境艰难,整个行业发展一时陷入了低谷.在国家及时出台的一系列扩大内需政策的拉动下,2009年第二季度,我国安防行业景气指数止跌回升,到了第三季度,国内安防行业加快复苏,景气度大幅回升,基本走出了金融危机的影响.纵观2009年国内安防市场,平安城市、道路交通、金融、教育、军队等领域依旧保持着旺盛的安防需求,强劲的行业应用市场驱动了2009年安防市场的发展,也推动着整个行业朝着网络化、智能化、集成化、移动化的方向大步迈进.     

“十四五”安防运营服务发展展望

一、“十三五”安防运营服务回顾 1.安防运营服务业发展势头良好 据资料显示,安防行业总产值从201 5年4860亿到2019年8260亿,中国安防企业收入逐年增长,总体增长率超过60％,实现了跨越式的发展,其中安防运维和服务市场在2019年达到了660亿,较上一年540亿增长率高达20％,领先于行业年平均增长增速. 从...     

希捷金裕联姻拓展中国市场,安防视频监控存储行业风生水起

日前,全球存储解决方案领袖希捷科技在深圳宣布,发布针对中国安防视频监控用户使用的专用存储产品V35,产品规格从1TB到6TB级别。并与金裕数字技术公司签订安防监控专用存储产品全国总代理协议,共同拓展国内安防视频监控存储市场。过去10年是中国安防产业发展的黄金10年,但是安防企业购买的硬盘一直依附于IT市场的存在。希捷公司从重视安防市场到今天设立安防行业的总代理,充分体现了安防行业存储市场的潜力。