专注产品品质和服务 努力为客户创造更大价值——专访中维世纪科技有限公司中维事业部总裁白淑彬

近几年来,安防行业竞争日趋激烈,特别是产品生产厂商更为煎熬,很多厂商经不住洗礼而寻求转型甚至倒下。而在此局面下,中维世纪科技有限公司却逆势而上,在其不久前召开的渠道大会上高调宣布,要扩大渠道,提供更有竞争力的产品,特别是在南方市场发力。那么中维世纪究竟有何利器能出此豪言?其渠道策略有哪些独道之处?其产品又是否能够支撑庞大而多变的市场?带着这些问题,本刊采访到中维世纪科技有限公司中维事业部总裁白淑彬,请其为读者详细解读。     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

签约中国移动,蓝色星际华南市场再获突破

正日前,国内知名安防厂商蓝色星际正式签约中国移动广西公司,成为"中国移动广西公司2014年度营业厅视频监控设备及施工服务采购项目"供应商,将为客户提供包括数字硬盘录像机、高清网络摄像机等硬件产品以及监控系统平台建设在内的一系列服务。这是蓝色星际近期在华南安防市场取得的又一重大突破。有业内人士表示:这一协议的签订,意味着蓝色星际在号称中国安防第一市场的华南市场已经逐步站稳脚跟,成为华南地区主流安防厂商。华南地区一直以来都是国内最为重要的安防市场之一,由于具有靠近沿海、毗邻特区等诸多优势,华南市场逐渐成为中国最大的安防生产基     

定制化需求渐成常态 机遇与挑战并存

正近几年来,随着用户对于安防认知的不断深入,随需应变的个性化服务逐渐成为一种普遍性需求。另一方面,全国范围内平安建设的深入开展,促进了安防的社会化普及,对于行业及中小客户,安防厂商往往会遇到单独或批量型的定制化需求。未来,安防厂商要想在这种情况下更好地生存,就必须提供更加个性化的产品和方案,才能真正适应未来市场发展的趋势。那么未来安防企业针对定制化市场的解决之道究竟是什么?产品的定制化     

英飞拓获“ASIS International”2010年度荣誉奖

日前,美国工业安全世界协会（ASIS International）公布了2010年ASIS年度荣誉获奖单位。ASIS荣誉奖是通过竞争和筛选来表彰安防行业年度最佳创新产品、最佳服务和解决方案。     

掌握核心技术和关键产品打造国内领先安防运营服务商——访北京声迅电子股份有限公司莆啊长腺总戡谭政先生

相对于安防产品与工程市场,国内安防运营服务的规模相对较小,但是却有着极大的发展潜力,根据安防行业“十二五”发展规划显示,在“十二五”期末,安防运营及各类服务业的产值在安防行业中所占比重将达到20％以上。根据相关统计,目前国内拥有相关安防运营服务企业已经超过3000家。而北京声迅电子股份有限公司在这些企业当中无疑是领军者之一,从1994年成立时就专注于安防运营服务业务的发展,凭借着核心的技术、领先的产品和优质的服务,声迅电子得到广大用户和行业同行的一致认可。近日,《中国安防》记者有幸采访到了北京声迅电子股份有限公司（下文简称声迅电子）董事长兼总裁谭政先生,探析声迅电子近18年来的安防运营服务发展之路。     

张毅强不积跬步,无以至千里

在安防业界,每当看到天地伟业公司的名称,就会想到国内最早在业内提出的一站式"产品 服务"的经营理念.今年3月1日,天地伟业在其总部召开了一年一度的合作伙伴大会,来自全国各地核心伙伴共计500余名代表云集于此.     

浅析家庭报警服务市场发展存在的难点与疑点

正一、报警服务的发展现状家庭防盗报警运营服务是集现场设计施工、系统监控维护、报警复核处置为一体的集成性安全服务。根据发达国家的安防行业总体情况,报警运营服务是"安全服务"最核心的形态,直接为用户和社会提供综合安防服务的报警运营服务业在整个安防产业链中居于龙头地位。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。     

打造安防航母CSST重锤出击中国平安城市建设

6月28日，距离4月10日安防科技（中国）工业园的落成暨并购新闻发布会不到三个月的时间，CSST又在北京再次宣布安防服务（中国）有限公司的成立，同时发布新一轮的战略并购及合作消息，同日还召开了全国工程商交流合作大会，与来自全国各地400多家工程商展开多种合作模式的探讨和交流，可谓大动作一个接一个，一艘安防航母已经初具规模，她将驶向何方，她将对整个安防产业以及中国的平安建设产生什么影响和意义，正吸引着整个业界的密切关注。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。     

直挂云帆济沧海

谈到“创维群欣”，人们就会联想到遍布全国的名牌安防产品，联想到一流的技术和服务。对于一手将“创维群欣”培育成全国安防品牌、把全部精力投入安防事业的丁凯来说，成绩只是一切工作的起点，她常强调，“过去的成绩只能代表过去，要办大事业就必须有挑战和奉献精神，要与时代同行，方能立于不败之地。” 正是这种踏实干事业的精神，成就了“创维群欣”在全国安防行业领头羊地位。[编者按]     

聚焦主责主业奋楫扬帆致远公安部检测中心"十三五"期间高质量发展纪实

五年间,跃动增长的数字,见证行业发展步伐 2016年至2020年,公安部检测中心年度出具检验报告数量由16887份跃升至22495份,累计出具报告10万余份,服务送检企业5500余家.中心检验检测能力由503项扩增至670项,覆盖安防电子产品、安防工程、软件与信息化、实体防护、警用装备、服装服饰、信息安全、军民融合防化...     

安防航母起航重锤出击中国平安城市建设

6月28日,距离4月10日安防科技(中国)工业园的落成暨并购新闻发布会,不到三个月的时间,CSST又在北京再次宣布安防服务(中国)有限公司的成立,同时发布新一轮的战略并购及合作消息,同日还召开了全国工程商交流合作大会,与来自全国各地400多家工程商展开多种合作模式的探讨和交流,可谓大动作一个接一个,一艘安防航母已经初具规模,她将将驶向何方,她将对整个安防产业以及中国的平安建设产生什么影响和意义,正吸引着整个业界的密切关注.近日就这个问题本刊记者采访了安防科技(中国)有限公司高层.     

掌握核心技术和关键产品 打造国内领先安防运营服务商——访北京声迅电子股份有限公司董事长兼总裁谭政先生

相对于安防产品与工程市场,国内安防运营服务的规模相对较小,但是却有着极大的发展潜力,根据安防行业"十二五"发展规划显示,在"十二五"期末,安防运营及各类服务业的产值在安防行业中所占比重将达到20%以上。根据相关统计,目前国内拥有相关安防运     

2017记忆

<正>已至12月,转眼2017年就过去了。回顾安防行业一年的发展,基本是延续了近年中高速平稳增长的态势,预计2017年安防企业总收入将达到6000亿元左右,比2016年增长11%。这一年安防行业虽然总体看似波澜不惊,但也发生了一些具有重大影响力的事件,或将给人们留下里程碑式的记忆。一是十九大召开,把"坚持总体国家安全观"纳入新时代中国特色社会主义思想,将安全上升至前所未有的高度。习总书记在大会报告中50多次提到"安全",提出要增强忧患意识,居安思危,强调安全发展理念,弘扬生命至上、     

安防工程集成企业资质评定与行业管理改革

<正>安防工程集成企业是安防行业非常重要的组成部分,是以提供安防系统工程集成设计、安装调试、技术培训、系统维保等服务为主营业务的专业企业,担当着以安防集成技术实现安全防范目的、满足用户安全需求的重要角色。我国安防工程集成企业自上世纪80年代起步以来获得了快速的发展,到目前从业企业已有2万多家,从业人员达到了100多万人,然而由于进入门槛较低、企业规模较小等方面的原因,在发展过程中一直存在市场秩序不够规     

泰科安防前亚太区总裁祝金程(Robert Zhu)掌舵力维

正据深圳中兴力维技术有限公司消息,祝金程先生(Robert Zhu)自2014年5月起担任力维执行董事长,成为力维经营管理团队核心一员,全面负责公司运作。祝金程拥有丰富的全球安防市场管理经验,曾担任ABB集团副总裁兼南亚地区总经理,自2008年初至2013年,担任全球最大的安防企业之一泰科安防(Tyco)亚太区总裁兼中国区总裁。在他的带领下,亚太地区业绩得到突飞猛进的增长。在中国市场,泰科安防也获得很大发展,从单一的产品销售到提供整体安防解决方案和报警运营服务。经过几年的努     

蓄势铸安二十载,商海巾帼胜须眉——访声迅电子副总裁、北京市安全防范报警与安检工程技术研究中心主任聂蓉

北京声迅电子股份有限公司（以下简称：声迅电子）成立于1994年,至今已走过了20个春夏秋冬,是我国从事报警运营服务与系统集成最早的企业之一。成立20年来,公司承接完成了数以千计的安防集成项目,涉及金融、医疗、文博、公安、交通等众多领域,为北京安防事业的发展做出了突出的贡献。1996年,公司正式进入安防运营服务领域,在完成北京市＂城八区的金融单位报警联网系统研究与示范＂重点课题的基础上,承接了北京城7区县的金融单位紧急报警联网系统的建设与运营服务,此后陆续将业务扩展到了全国数十个城市,公司也将发展目标重新定位于“拥有核心技术和关键产品安防运营服务商”并深耕至今。