安防渠道商的今昔与明天

<正>传统意义上的渠道商是指制造商的经销代理企业,长期以来在安防行业的成长及发展过程中发挥着举足轻重的作用。早期几乎所有的国外安防知名品牌都是通过渠道商进行产品代理才逐渐打开了中国市场,以后逐步兴起的国内制造业也几乎毫无例外地选择了与渠道商的合作,"渠道为王"、"得渠道者得天下"成为了这一情形的真实写照。     

竞争压力下安防渠道商的发展机遇

在国内和国际市场快速变化与发展的大趋势下,安防行业这几年实现了大的发展。在安防企业快速成长的过程中,广大的安防渠道商功不可没,不仅极大地推动并促进了众多安防产品企业的发展,而且也实现了自身的成长和跨越。但是,市场形势风云变幻,市场需求日新月异,在"渠道制胜"理念愈发深入人心的今天,不仅行业的渠道模式发生着深刻变化,     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

索尼视频安防高清论坛壁新品发布会在京隆重召开

日前，“新视觉，新高度——2010年索尼视频安防高清论坛暨新品发布会”在北京京仪大酒店隆重拉开帷幕。会上，索尼中国专业系统集团（简称“索尼”）携2010年最新推出的10余款高清摄像机新品与全国渠道商和合作伙伴见面。     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

正深圳市万佳安实业有限公司(以下简称:万佳安)成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安下简称:万佳安)成牌已然在中国安防领域渠道拓展到品牌战略的现在的售前、售中与开发到向行业安     

我国安防国际贸易战略需再定位

正长期以来,我国安防行业采用的是对外开放的战略,20年前我国所用的安防技术产品绝大多数都是舶来品,国内企业主要做产品代理和工程设计安装,后来随着我国安防制造业的崛起,逐步形成了高端产品来自国外、中低端产品替代进口的局面。与此同时,我国安防产品也从零开始逐步迈出了国门,销往了世界各地,然由于渠道、品牌、服务等各种因素的制约,产品出口几乎清一色为OEM,直到近年才有少数龙头企业开始在国外建立渠道、树立自有品牌,但占比甚小。     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地，尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的“制造商”。他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话，同样的产品、同样的报价，市场秩序陷入严重的混乱时代。而处于区域的经销商，面对着众多的所谓的“制造商”的市场挤压，由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代，很多经销商还没有反应过来，曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货。安防行业世界的天变得也真快，反应慢的已经被市场淘汰，反应快的也不得不面对毛利低的现实。以至于很多产品经销者笑言：卖安防产品就像在卖白菜。     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

深圳市万佳安实业有限公司（以下简称：万佳安）成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安防的转化……企业的责任与担当、专注与自信,使其在躬行实践中不断获得客户的青睐,目前万佳安已成长为一家以技术研发和品牌运营为核心竞争力,集研发、生产和销售于一体的综合性安防厂商,其产品远销80余个国家和地区,市场成绩斐然。     

安防企业海外市场拓展的现状、问题与趋势探讨

“大安防”时代的到来 安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在“十五、十一五”期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量，拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构，同时自身也得到了长远的发展。     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战

在中国安防行业发展的相当长一段时期内,中国安防市场形成了"渠道为王"的现状,可以说,渠道企业在中国安防行业的发展中发挥着重要的作用。但是随着生产企业对自身营销渠道建设的重视和日益完善,以海康威视、霍尼韦尔等为首的安防生产企业开始将销售渠道向三四级市场延伸,此外生产商销售手段也不断多样化,以及安防IP化、行业解决方案的     

走出去安防企业海外拓展的品牌梦——访慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部经理黄礼彪

随着全球经济一体化的日益加深,“欧美消费”到“中国制造”乃至“中国智造”在全球制造业的格局中正在发生日新月异的变化.中国企业依托成本价格优势,开始发力进军海外市场,参与国际产业链分工,不断提升在国际市场的影响力.安防行业作为科技新兴产业在我国经过了三十几年的飞速发展,已经成为世界安防产业中的一支重要力量. 在安防市场持续大幅增加的同时,国内安防产品的质量也有了较大的提高,安防企业走出国门、走向海外成为企业新的期待和突破.那么,目前安防企业进军海外市场现状如何?能否突破品牌、渠道建设等瓶颈,树立安防企业的海外品牌梦?带着诸多问题,本期对话栏目有幸采访到经营海外市场多年并小有成绩的深圳慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部黄礼彪经理,与各位安防同仁分享经验之谈.     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

浅谈安防设备的更新换代

随着安防技术水平的不断提高,人们对安防设备的功能需求越来越复杂,对产品的性能要求越来越严格,这就促使了安防企业对自身产品的升级改造和更新换代,并推进了安防整体市场的发展趋势。本文主要介绍了安防设备更新换代的原因及不同领域内产品更新换代的市场现状。安防行业快速发展的今天,“智能化”、“网络化”、“数字化”、“高清化”逐渐成为安防的关键词,安防设备的每一次更新换代都会为整个行业带来一次巨大的市场商机,随之而来的新机遇也为安防行业带来了巨大的利润以及飞速前     

2015年,或许让我们更期待?

2014年已经渐渐远去,盘点这一年中的收获,相信企业各家的体会都会有所不同,如果想简单地用几个字来形容行业一年的发展,我觉得可用“适应、创新、融合、坚持”来概括。“适应”是指顺应国内外经济发展的新要求,主动适应新常态,减少低层次盲目扩张和浮躁之气;“创新”是企业生存、提升的动力源泉,安防行业中无论是技术研发、模式渠道改革,还是企业运作和管理,每年都有创新式的发展,值得点赞;“融合”不仅包括业内产业链之间的整合、协作,也包括了行业之间的交融、跨界与共同发展,2014年诸多安防知名企业与互联网巨头的     

亚太地区主要国家安全产品认证机构介绍

一、日本RBSS认证日本RBSS认证即“优良安防器材认证制度” （ Recognition of Better Security System ） ,是日本安防设备协会于2008年10月开始实施的一种自愿性认证制度,专门针对安防产品性能进行认证。优良安防器材的标志是英文的缩写“RBSS”,被称为“RBSS标志”。     

产学研相结合助力民族企业走进大安防时代

随着物联网、云计算等被纳入国家战略性新兴产业“十二五”规划,与之息息相关的应用行业——安防监控开始成为了备受社会关注的热点,加之安防在“平安城市”、“智能交通”、“电子警察”、“电子监考”等一系列相关领域内的深入开拓,不乏一批优秀的IT、家电等行业企业进入安防领域,甚至不少国际大鳄也前来分享盛宴,不少人认为,中国的安防行业已经进入了大安防时代。