营销新模式 渠道新战略：安防企业市场营销模式研究

常规的营销是以4P营销和定位理念相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经逐步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效地提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。     

中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中国安防渠道企业的发展概述在安防产业发展初期,由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

浅析安防企业渠道选型及管理方法

中国安防企业目前处于行业集中度较低及中低端市场竞争激烈的局面,整个行业面临着资源整合、洗牌。在这个时候,营销渠道管理显得尤为重要。目前企业采用的营销渠道多为直销、代理营销、区域分销,网络营销作为新兴的营销模式虽然尚不能独立成为渠道载体,但已作为辅助手段起着重要的作用。企业针对不同的营销渠道需要以品牌价值为核心进行管理和监控,降低运营成本,提高利润空间。     

巡展助安防企业构铸品牌优势

近年来;我国安防行业在政府及主管部门的大力推动下规模不断扩大,保持了年均20％以止的高埔长速度,加上安防数字化、网络化、智能化等发展普及,安防产业迎来了前所莱有的蒿磋期,科技创新、数字集成、人工智能、网络应用和高性能平台等各方面都得到了跨越式的发展,中国已成为世界安防产品主要加工基地,同时也将成为国外产品潜力巨大的销售市场。随着中国安防产业的不断成熟,越来越多的本土优秀企业开始注重树立自身的品牌,从之前的单纯销售产品转向建立品牌优势,不断加大对品牌开发的投入和宣传力度。也正是出于这样的二种趋势,很多企业不再局限于参加传统的行业展会,开始关注组织企业“巡展”,以期借助“巡展”这种营销模式作为营销、宣传手段的突破。     

学校突发事件应急管理存在的问题及解决对策研究

阐述学校突发事件的定义,针对目前学校安全的严峻形势和现状,分析了学校突发事件应急管理的重要性。基于应急管理理论,剖析我国学校突发事件特点。通过对学校安全应急管理体制系统的分析,指出存在的主要问题,进而提出可行性对策:必须构建统一的学校安全应急管理体制、建立健全应急管理机构、充分发挥各级政府效能,完善应急预警。最后,提出加强学校突发事件的应急管理,有必要建立学校安全应急指挥决策系统;完善我国学校安全法律法规与标准体系;必须建立一个科学、系统、全面的学校安全应急管理体制。     

浅谈安防企业的管理创新现状与对策

安防行业经过三十多年的发展,历经了萌芽阶段和成长阶段,如今进入了蓬勃发展的时期。在行业快速的发展过程中,很多安防企业逐渐摆脱了求生存的境地而走上求发展的道路,有的逐渐向做大做强迈进,此时企业在管理上的进一步提升与创新显得尤为迫切。此外     

安防企业的管理时代已经来临：成长型企业的管理法则

长期以来，因为行业存在较高的盈利率，依靠扩大再生产、依靠“跑马圈地”似乎成为企业获得经济效益的惟一途径。然而，经过近些年市场的激烈竞争与发展，行业的赢利水平明显下降，有的专业领域已经接受全国平均水平，为此，不少企业已经深刻体会到。     

安防企业海外市场拓展的现状问题与趋势探讨

正"大安防"时代的到来安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头,取得了飞速的发展。尤其是在"十五、十一五"期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间,市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量,拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体,构成了以销售为导向的行业发展结构,同时     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业,安防设备主要从国外引进为主,从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代,国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务,而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式,据相关数据统计,过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。     

浅谈安防企业的项目管理信息化

本文介绍了国内项目管理信息化发展的状况,阐述了项目管理信息化的必要性,指出了安防企业面临的项目管理瓶颈,并为安防企业的项目管理信息化提出了自己的思路和想法.     

纺织企业安全管理存在的问题及对策研究

纺织工业是我国传统、重要的行业。纺织企业大多是以多机台、多工序、长流程、流水作业及连续性大协作生产方式进行生产的,其分工复杂,从业人员多而杂,轮班制作业,劳动强度大,作业环境差,安全生产管理任务繁重,安全生产形势日趋严峻,因此,提高其安全生产管理水平已刻不容缓。该文通过对湖南省部分纺织企业改制后的安全管理现状进行跟踪调查,对发生的事故进行了认真剖析,分析其安全管理存在的主要问题,有针对性从四个方面提出了安全管理对策。     

企业安全生产管理中存在的问题及其对策

本文首先较为详细地分析了目前我国企业安全生产管理中存在的８个主要问题,然后,针对这８个问题提出了相应的８个对策。     

当前企业事故管理存在的问题及对策

当前企业事故管理中存在的突出问题及成因１.重伤界定过于笼统 ,难以操作对重伤的认定 ,目前全国各企业执行的依旧是１９６０年５月２３日（６０）中劳护久字第５６号《劳动部关于重伤事故范围的意见》。随着各种新设备、新工艺、新技术的应用 ,职工人身伤害情形越来越复杂 ,事故管理遇到了许多难以解决的新问题。而职工随着物质生活、文化生活、法制意识的日益提高 ,对事故处理中涉及切身利益的问题提出了更为苛刻的要求 ,凡事都要讨个说法。没有规范具体、可操作性强的规定 ,许多问题常常是各执一词 ,难以解决。无数事实证明 ,这一沿用了…     

大客户管理与企业发展

大客户管理是一种营销管理,也是实现大客户战略的必要手段。因此,大客户管理必须和企业整体营销战略相结合,不仅需要对大客户进行系统、科学而有效的市场开发,更要以战略的思维对大客户进行系统管理,本文将从大客户对企业发展的重要意义入手,分析目前我国安防企业大客户管理中存在的问题,并提出改进策略,供广大安防同仁参考。     

企业安全生产管理中存在的问题及其对策

本文首先较为详细地分析了目前我国企业在安全生产管理中存在的８个主要问题,然后,针对这８个问题提出了相应的８个对策。     

安防企业海外市场拓展的现状、问题与趋势探讨

“大安防”时代的到来 安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在“十五、十一五”期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量，拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构，同时自身也得到了长远的发展。     

安防企业内部控制建设问题探析

一、我国内控建设法规与发展状况 从国际上看,内部控制体系的相关标准与政策法规最早来源于美国.自其上世纪80年代成立以来,COSO委员会(Committee of Sponsoring Organizations Of The Treadway Commission)一直致力于内部控制标准的制定,引导和代表着内部控制的发展趋势.