民用安防市场的渠道发展探讨

今年7月份,“中国安防城”在浙江绍兴的正式奠基引起了安防业内的广泛关注。据悉,该项目意在打造国内首家全球化、专业化的安防安保产品一站式综合交易平台。笔者认为,该项目的有效启动对于整个安防行业的意义自不必说,其中对于消费类的安防产品亦是一个很好的发展平台。说到民用消费安防产品,近一两年来,     

安防管理软件的发展现状与趋势

<正>中国安防行业经过近四十年的发展,如今已经形成体量庞大行业市场规模,在这种体量下,重视硬件轻视软件的现象一直存在。随着安防市场IP化、高清与智能以及大规模安防项目出现后,这种重硬轻软的趋势逐步得到遏制。一些独立的第三方软件产品和管理平台开发商逐渐摆脱了硬件的附属品形象,安防软件的地位在安防行业逐步提升。安防系统项目逐渐从过去     

基于AI的智能分析技术在安防领域的发展

<正>随着人工智能(AI)在安防行业的渗透和深层次应用,当前安防行业已经呈现"无AI,不安防"的新趋势。各安防厂商产品AI化已经是当前不争的事实,同时也成为各厂商的新战略高地。自从2012年人工智能在安防行业逐渐深入落地以来,AI在安防领域尤其是视频监控领域的产品形态及应用模式也开始趋于稳定。安防行业的AI技术主要集中应用在人脸识别、行人     

安防运维亟待开拓发展新空间

正近年来,随着安防行业工程建设的快速发展和壮大,大量建设的安防项目面临着运维的高峰,要使安防系统工程持续、稳定、安全的运行,安防运维服务的作用至关重要。安防运维服务作为安防行业一种新型的企业经营模式,已经经历了从初期的系统设备维护到如今的安防系统全方位管理运营的发展阶段,     

行业新闻

正安防报警专家聚首泉州,交流争鸣推进行业创新3月18日,由中国安防协会专家委员会主办,福建省泉州市安防协会协办的"2014年中国安防报警专家交流推进活动"在著名的报警器之乡——泉州举行。这是中安协专家委报警专业组成立以来举办的第二次交流活动。这次活动包括专家演讲、走访企业、对口洽谈等环节,有来自全国各地和泉州当地的共计200余人参加。其中包括:中安协专家委的安防报警、视频监控、出入口控制等专业的专家;部分省市安防协会和台湾中华保全协会的领     

解决方案提供能力成为硬指标或将推动行业跨界融合发展

正在中国安防市场上,软硬结合的整体解决方案正成为行业应用趋势以及各行业对安防产品的主要需求模式,单纯以产品即可吃遍天下的时代已经一去不返,安防市场进入到了一个非解决方案不足以称安防的新时期,有业内人士甚至认为,解决方案品质的高低将成为未来企业走向的分水岭。那么,拥有什么样解决方案的企业才能够在当下的市场竞争当中立于不败之地?抛却解决方案背后产品销售的动因,解决方案自身的市场价值体现     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

全力打造中国安防行业优异品牌——访北京智鑫安盾数字技术有限公司总经理李国军

十年磨一剑,铸就"智鑫安"盾"企业品牌 李国军总经理自2000年开始涉足安防行业,2003年开始创办属于自己的安防产品代理公司,经过前期的积累和拼搏,2005年成立了集研发、生产、销售、服务于一体的北京智鑫安盾数字技术有限公司.近10年来,凭着务实、诚信、开拓、创新的经营理念,智鑫安盾在总经理李国军的带领下奉行"共创众安,和谐发展"的企业精神,在竞争日趋激烈的安防行业内打拼出了一片属于自己的天地,"智鑫安盾"品牌近年来在安防行业内占据了重要的地位,以过硬的产品质量和专业的服务赢得了广大用户的一致好评.     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

勤练内功,为全球用户提供卓越产品与专业服务——访天津天地伟业数码科技有限公司海外市场总监刘恒彧

作为一家在安防行业奋斗了17年的老牌安防企业,天津天地伟业数码科技有限公司（下文简称天地伟业）一直是中国安防行业内的领先企业,公司参与了北京奥运会、平安城市等众多大型项目的建设,其矩阵、光端机等音视频传输控制产品已经成为行业内的主流产品,在国内的高端市场上占据着重要地位。天地伟业在国内安防市场中的影响力不言而喻,     

安防实体防护也应列入行业“十二五”发展规划

中安协关于我国安防行业＂十二五＂发展规划,内容详实,规划全面,我们欣喜地看到了我们国家在安防行业的未来蓝图和美好前景。     

深耕市场 成就中国智能网络安防领军品牌——访苏州科达科技有限公司总经理陈卫东先生

当今中国安防行业正在进行着深刻变革,安防数字化、网络化、智能化已经成为现实,为顺应行业的发展趋势,国内安防监控企业开始逐渐将产品重心向高清、IP、行业解决方案等方向转移。纵观如今的视频监控市场,高清、IP、智能化监控产品层出不穷,整体行业解决方案之争愈演愈烈。虽然2004年才涉足安防行业,但是苏州科达却准确地把握住了安防网络化、智能化的发展契     

有效对接多品牌战略,提升安防品牌价值

中国安防行业自诞生以来,企业对品牌的追求就一直没有停止过。目前来看,越来越多的人在关注安防行业,越来越多的企业祭起品牌的大旗。中国安防产业正在进入大提速阶段,中国安防品牌也面临全面提升。放眼安防行业,目前多数企业采取的都是单一品牌战略,如海康威视、大华等,也有一部分企业采取的是多品牌战略,如铁将军、视得安罗     

超高清安防迎来新机遇——“5G+AI+4K”一套漂亮的安防组合拳

<正>4K显示,AI加持,引领安防再度升级;政策推动、5G赋能,加速产业规模应用。近年来,我国安防行业不断升级,并开始向着超高清的方向发展,4K/8K、《超高清视频产业发展行动计划》、AI算法、5G已是2019年智能安防产业的高频热词,也是产业在智能化升级,走向成熟过程中的必经节点。以"5G+AI+4K"为形式的智慧安防模式已经逐渐成为赋能整个传统安防行业升级变革的重要手段。     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

正深圳市万佳安实业有限公司(以下简称:万佳安)成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安下简称:万佳安)成牌已然在中国安防领域渠道拓展到品牌战略的现在的售前、售中与开发到向行业安     

多措并举 培养报警服务业专业人才

<正>近两年,从宏观经济环境来看,随着我国经济进入新常态,安防行业的发展也呈现出一些新常态的特征。随着互联网+的不断发展,行业跨界融合逐步加深,众多IT企业借助产品技术创新涉足安防行业,并支撑着安防行业快速发展,成为安防行业不可或缺的一部分。同时在信息化浪潮的冲击下,用户、商户都已经步入互联网与云计算的时代,整个安防行业也从产品销售、平台建设逐渐转向系统运营和数据分析,这是安防行业迎来的第二次IT化浪潮。     

外资安防企业的中国市场发展之路

在中国的产业发展中,外资企业一直是重要参与者,在安防行业也不例外。2011年包括佳能、三星S1等一批知名外资安防企业进入中国安防市场,根据统计,目前进入中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,涵盖了实体防护、视频监控、楼宇对讲、报警运营服务等各大领域,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防产品中占据着重要地位。     

从产品到解决方案——安防产品供应商的华丽转身

如今,无论是在智能建筑领域、还是在IT领域,为客户提供系统的解决方案已经逐渐成为主流企业的商业运作模式.与之相近的安防行业,在开拓差异化竞争的道路上,也正经历着一场从卖产品向卖解决方案和服务的模式转型.打造全系列的产品,构建一站式产品解决方案;为银行、电力、校园、轨道交通等各大热门行业提供针对性的行业解决方案;针对某些领域打造整体的系统集成解决方案等,成为各大安防企业竞相追逐的重点项目.越来越多的安防产品供应商也正不断地强调与强化自身的系统整合和集成服务的竞争能力,以赢得相应的市场份额.     

安防集成软件紧贴行业应用迈向智能化时代

正随着安防技术不断和业务融合以及数据挖掘、分析技术的发展,安防系统在各行业的应用不断深入,越来越多的用户对系统集成提出了更高的需求,安防集成软件的发展开始备受关注。目前不同行业逐渐形成了安防的典型应用,安防系统也朝着业务部门多元化、需求多样化、管理机构的多层次以及运行环境复杂化的方向转变,因此集成软件的行业化应用需求不断增多。不同的行业背景对安防的需求重点实际是千差万别,深入行业应用,开发适合各个行业需求的软件产品,使安防系统与现有行业业务模式完美结合,是各软件厂商需要共同面对的问题。