电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

引领变革 持续创新 力做发展路途上的“常青树”——访浙江大华技术股份有限公司总裁助理兼运营管理中心总经理李腾

正作为安防行业的领军企业,浙江大华技术股份有限公司(下称大华股份)近年来励精图治,大力变革,以持续创新为动力,以加速发展为根本,围绕"大安防"战略,逐步完成从产品供应商向系统解决方案和服务提供商转变,走出了自己的璀璨发展之路。2015年,大华股份营业收入顺利实现了百亿目标,硕果累累,这与大华股份的成功转型与变革密切相关。大华股份从传统的安防设备提供商逐渐转型为一体化的音视频安防解决方案的提供商,对赢利模式进行了深度变革。为此构建了9大行业线,逐步完善了114个子行业的解决方案,强化技术支持、软件平台、产品线的深入协同,并面向新的业务形态变     

安防变革时代 企业提升运维服务能力的思考与战略

<正>安防行业历经数十年产品、系统、平台,模拟、数字、智能,建设、维护、服务的跨越式蓬勃发展。现如今,海量安防项目催生了安防运维服务产业的春天,但在安防"内涵外延、服务为本"的不断变革挑战面前,企业如何开拓思维,借助新工具新方法,开创运维模式创新,提升综合竞争优势,实现运维服务业务的长效发展,值得我们每个安防人深度思考。     

为客户提供服务全面满足其安全需求国内安防企业应向国外安防企业学习什么?

中国安防行业特别是电子安防领域处于快速变革的时代.安防技术、产品、服务日新月异,对企业的管理水平提出了更高的要求,特别是在营销管理方面,"求变才能生存"成为安防从业者的共识.     

走向前台的"Service+Solution"模式——兼安防生产商转型问题探讨

纵观安防行业,一方面,随着行业应用的不断扩展、网络化程度的不断加强,安防项目规模以及用户需求的深度和广度都有了很大的变化;另一方面,安防产品供应商面对的市场环境更加恶劣:市场竞争激烈、参与者众多,产品同质化现象严重、企业利润率普遍偏低.在这一时期, "一站式"、 "定制化"、 "整体解决方案"等字眼频频出现在行业的媒体广告中,可见,已有一些安防厂家开启了新的竞争模式,尝试着由一个单纯的产品提供者向满足消费者个性需求的解决方案提供者的角色转变.     

用科技创新重构视频监控“智能前哨”——包头公安提升城市社会治理实战的实践探索

近年来,包头公安顺应"城市社会治理现代化"的要求,围绕"北疆云·智慧公安"建设,努力实现科学技术与公安工作深度融合,坚持创新思路,以视频监控集约化建设与深度应用双轮驱动为引领,有力提升公安机关核心战斗力,全面助推公安工作质量变革、效率变革和动力变革。针对城市网格管控范围大、警力少、人员复杂、流动性大,难以有效管理的难题,凭借科技创新和人工智能、大数据、智能边缘计算等前沿技术,以"低成本、高智能、密覆盖"的方式,同步解决了"现存传统视频监控的智能化"和"新增智能视频监控规模化"的难题。低成本率先实现了智能视频监控的广覆盖,广覆盖带来了全域的视图大数据,大数据支撑了公安行业的深度应用,全方位构建出以智能感知、智能解析、智能建档、智能挖掘、智能研判、智能检索、布控预警为中心的新一代城市级智慧视图大数据网格管控系统。     

大华HOC城市之心 推动智慧警务创新落地——专访大华股份研发中心智慧警务总经理吴益平先生

<正>2019年上半年大华股份实现营业收入108.07亿元,同比增长10.11%;净利润12.39亿元,同比增长14.51%。其中"解决方案"营收贡献很大,为56.3亿,营收占比为52.1%。这两年大华股份积极进行企业变革和流程重构,扎实推进"大华HOC城市之心"战略,在"全感知、全智能、全计算、全生态"能力支撑下,为城市、行业和消费者市场提供面向实战的系列化产品与解决方案。在高效的战略执行力度下,大华股份不断深化新技术产品化能力,这两年人工智能产品和解决方案推出非常快,大华股份的整体方案能力不断提升。     

数智时代"新""旧"变革安防行业发展迈入新境界——盘点2021年安博会新看点新动向

受疫情影响,一波三折的深圳安博会还是顺利举办了,在"十四五"实现良好开局,安防行业全面踏上高质量发展新征程的关键时期,行业向前的步伐不止,并且在"新""旧"变革、行业持续洗牌中,以故为新,脱胎换骨,却别有新意.     

对话咨询服务 为安防行业发展助跑

正我国安防行业的发展已有二十多年,其从业企业包括产品研发生产制造型企业、产品销售型企业、工程设计安装型企业及运营服务型企业等,总体特点是企业多、规模小。由于市场需求高速增长,大多数企业主要集中精力获取由需求增长带来的现实利益,而普遍缺乏战略规划、市场策划以及先进的现代企业管理能力,这就导致安防企业"上台阶"的能力较弱。在这种背景下,安防行业需要咨询公司对行业企业的正确发展起积极引导作用。就目前国内安防咨询服务业经营范围来看,提供的服务大致可以分为三类:一类是以"市场调研"为中心,针对企业的市场拓展、战略决策需求提供咨询服务,以提供行业报告为主;第二类以"管理诊断"为中心,针对企业经营管理层面     

浅谈安防企业的市场开拓策略

安防行业"十二五"发展规划,勾画了行业未来五年新的发展蓝图,其中安防市场的开拓是重要内容之一.回顾安防"十一五"的发展,主要是两个轮子的巨大推动,一是国民经济的持续快速发展和政府部门的大力推动,二是"奥运会"、"世博会""亚运会"等大型项目、活动的带动.使得过去的五年成为"我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期".与此相适应,许多国内的安防企业也在过去的五年中,经历了一个跨越式的发展,涌现了一大批规模以上的安防企业.但笔者认为,国内安防企业在"十一五"期间取得的辉煌成绩,相当程度上应该归功于中国安防行业自身的大发展,行业获得了高速发展.行业规模变大, "水涨船高",企业的规模当然也应该变大.     

携手大客户 共赢新未来——安防企业大客户管理问题探讨

在安防行业应用不断向深度、广度扩展的市场竞争环境下,随着顾客需求的个性化、多样化与需求层次的提高,以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为众多安防企业管理创新的一种选择。"得大客户者得天下",已是不少企业领导人的共识,因为大客户管理不仅仅是营销的范畴,更关系到企业的战略发展。那么,在行业应用不断深化的新时期,安防企业如何开发大客户并维持其忠诚?应该从哪些方面提升大客户管理能力?围绕这些问题,我们与业内优秀企业的相关负责人以及专业的大客户管理咨询师展开深入讨论,希望能够对读者有所帮助。     

H.265强势登场,开启亲民路线

正近年来,安防行业发展态势蓬勃,诸多新兴的技术概念在安防行业中如雨后春笋般涌出。比如"互联网+"时代、大数据时代、H.265时代,这些概念代表着安防行业最先进的理念和技术。特别是H.265,作为视频编码的技术变革,在初期便来势汹汹,受到安防厂家的足够重视和推崇。那么,H.265技术在安防行业中推出这段时间里,是顺应时代的洪流,大浪淘沙真金闪耀,还是昙花一现,埋没在技术的长河里?让我们来看看H.265在新技术光环下,被安防厂家赋予了哪些顺应民意的变革。     

我国安防企业联盟的路径选择

伴随着国际金融海啸的一波波浪潮,我国的安防企业正经历着与既往不甚相同的发展历程.在这个外部市场环境急剧变化的时代,安防行业内也同样面临着竞争格局的变化.在一些大企业利用行业调整的契机不断攻城略地、兼并扩大自己规模的同时,一些中小型企业却选择了另一条道路--企业联盟.纵观我国的安防行业,以地方行业协会或者企业间牵头组建的企业联盟正不断涌现,无论是"抱团过冬"、"资源共享",还是"携手前行",企业联盟的存在已经影响了我国安防行业的发展,也是各级政府、业内企业以及所有安防行业的利益相关者所必须要面对与思考的问题.     

中台引领行业价值,创新赋能用户服务——专访富盛科技股份有限公司副总裁钟永强

伴随着物联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展,我国智慧城市建设迈入2.0阶段,行业呈现出由建设管理向应用服务的显著升级趋势,这对行业来说是挑战也是机遇,其中不少头部企业已经开始创新变革,规划中台战略并不断落地生根、开花结果。通过构建中台方案,为组织注入新活力,打通前台业务和后台数据之间能力通道,专家团队可分别专注于数据价值、产品逻辑、业务流程等工作.     

机遇促进成长安防产业初具规模——"十一五"中国安防行业发展回顾

"十一五"期间,虽然遇到了百年不遇的全球性金融危机,但国内安防行业在政府推动和市场拉动下,迎来了蓬勃发展的机遇期.经过五年的努力,安防行业在产业、企业、技术、市场、品牌、行业企业文化等领域,均获得了长足进步,行业发展呈现出了以下几个鲜明的特点.     

天地伟业荣获“国家工业品牌培育示范企业”称号

日前,国家工信部公布了2014年工业品牌培育示范企业名单,天地伟业公司作为安防行业代表企业荣耀入选. 国家工业品牌培育示范企业评定由工信部主办,旨在推动工业企业增强品牌培育能力,加快带动地区和行业的工业品牌建设,提升我国工业企业品牌竞争力.通过对企业在品牌培育的观念、战略、职能、能力及结果等多方面的评选,将品牌培育能力强、效果好的企业评定为示范企业,并予以表扬及宣传推广.     

安防市场建设稳步发展市场体系初步形成——"十一五"中国安防行业市场发展回顾

在"十一五"期间,随着科技强警战略的深度实施,"3111"试点工程、"平安城市"等大型综合性安防项目在全国的深入开展,以及人们生活水平提高后对民用安防的需求增大,再加上奥运会、世博会、亚运会等大型项目的安保需要,国内安防行业形成了蓬勃发展的良好态势,由此也推动行业步入了全面发展时期.     

锐意改革,深入转型 激发企业发展的“洪荒之力”——访深圳市景阳科技股份有限公司总经理吴玲女士

正作为国内领先的智能视频产品及解决方案提供商,深圳市景阳科技股份有限公司(下称景阳科技)一直根植于"视频",专注于智能视频产品及方案的研发与创新。近年来景阳科技刻意改革,深入转型,基本完成了从一个传统制造型企业到"轻资产,重市场导向"技术型企业的转变。一直以来,景阳科技始终坚持自主技术创新,构筑了国际高水平研发平台,年均研发投入占销售额的10%以上,部分自主技术居全球视频行业领导行列。在互联网浪潮推动各行各业风云变革的时代下,景阳以"创造超乎客户预期产品"作为发展的源动力,以开放的合作理念和敏捷的市场洞察能力,助力于智慧城市、     

视频监控行业发展观察

正2016年对于视频监控行业是十分重要的一年,中国经济继续处于低增长的"新常态"阶段,经济转型升级是中国经济的长期任务。为了提振经济,国家提出了"供给侧改革"和"一带一路"战略,为经济发展指明了方向。在这样的大环境下,中国安防产业和视频监控行业都需要完成自身的转型升级,做到行业"思变"。以变革带动创新,以变革带动增长,内求发展,外寻扩展,迎来行业的新一轮增长。     

安防科技创新知识产权先行——安防创新与知识产权保护问题探讨

创新是行业发展的动力,也是企业发展的灵魂.近年来,我国安防行业在主管部门"科技强警"、"平安城市"建设活动的推动下,科技创新能力有了较大提高,新技术、新产品层出不穷.