安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

从技术引导到应用需求引导——"十一五"安防软件集成(平台)发展之路

"十一五"期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年. 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户.在这个价值链中,我们看不到软件开发商的位置,其实,板卡经销商、整机集成商和工程商都可能会是监控软件的开发商,只不过他们并没有把自己定位到专业的安防软件开发者地位.     

揭秘安防企业经销商资信管理的有效方法

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。在安防行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。另外,中小型经销商很容易受     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.     

外资安防企业在中国市场的发展状况探析

中国巨大的市场需求吸引了越来越多跨国安防企业的关注,早在上个世纪八九十年代,众多的跨国安防企业便进入到中国市场,在国内安防市场的早期,由于国内企业技术能力的薄弱,外资安防企业在市场发展中扮演着重要的角色,其产品与服务在各领域内都占据着重要的市场地位.伴随着国内安防行业的快速发展,本土安防生产企业的竞争力不断增强,开始对外资安防企业形成了较大的冲击,虽然最近几年外资安防企业的业务仍保持着稳定的增长态势,但其增长速度却明显低于本土领先的安防企业,且外资企业在国内部分高端安防应用市场的地位也在进一步下降.     

突破"瓶颈"合作共赢——我国安防代理经销企业发展路径初探

生存现状不容乐观 随着互联网时代的到来,信息的透明化、市场竞争加剧,今天的国内安防行业产生了全新的商业模式,代理和分销渠道发生了很大的改变,许多厂家的营销模式扁平化,以直销为主,经销和代理为补充.代理分销商的市场占比大大下降,生存空间逐渐狭小.     

立足诚信做最专业最具实力最诚信的经销商——访北京富高经贸有限责任公司董事长杜强先生

在安防行业竞争日趋激烈的今天,国内安防经销商的生存空间越来越狭小。作为经销商,只有根据市场的变化摸索出一条符合企业实际情况的发展道路,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

2010～2011年我国金融安防市场回顾与展望

一、2010年金融安防市场状况回顾 2010是我国金融安防市场逐步走向成熟的一年,随着产品的不断更新,技术的不断升级,以及资源的不断整合,金融安防市场正向大型化、规模化、智能化和高清化的方向迈进.具体来看,2010年我国金融安防市场发展主要表现出以下几个显著特征. 1.高清监控需求正在形成 在2010年,这个被称为"高清全面爆发"的年份中,几乎所有的安防主流厂家的话语中,总是脱离不了高清的字眼.在如今的安防监控领域.用户已不再满足于"看得见"的需求,更希望能"看得清".     

中国安防企业知识产权海外保护问题与对策

随着中国经济的发展和社会对安全问题重视的加强,我国安防行业得到了迅猛的发展,许多安防企业开始走向海外拓展之路.据不完全统计,目前已有30%以上的中国安防企业涉足海外市场.但在中国产品和技术越来越多地走向海外的同时,也出现中国企业在开拓海外市场时屡屡被诉,在进行知识产权海外维权时常常处于被动地位的局面.面对诸多困境,中国安防企业该如何去应对,如何去保护自己的自主知识产权?     

中国安防行业需要专业市场研究咨询服务

安防行业市场研究始终伴随着中国安防行业的发展,尤其是近些年,与安防行业相关的市场研究报告层出不穷.市场研究公司对于安防企业来说虽然只是服务机构,但是作为辅助企业制定规划的外脑,在企业正确应用信息的情况下,市场研究公司提供信息的真实性和有效性能够影响企业决策的成败,从这个角度来说,正确选择市场调研公司对于安防企业来说举足轻重.     

从技术引导到应用需求引导——“十一五”安防软件集成（平台）发展之路

＂十一五＂期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年。 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户。     

完善服务是安防工程企业的必由之路

安防服务市场前景广阔 我国是安防产品的生产大国,但基本都处于产业链最低端的被动地位.当前,安防企业各种成本持续上升,但安防产品的销售价格却因为市场的恶性竞争而不断下降,这就使很多的安防企业有了一种危机感.在全球金融海啸冲击下,一些安防企业希望通过转型来获得新生.作为国内安防行业中的一支重要力量,广大的安防工程企业应该如何通过转型升级来应对那些随时可能发生的不确定因素呢?     

百万像素高清摄像机的应用与分析

2009年对于安防行业来讲,又是高速发展的一年,城市的现代化建设和经济的快速发展,构建和谐社会的要求,对城市各行业系统的安防监控工作提出了许多新的要求和课题.同时,平安城市项目、奥运会的召开,都为安防行业的发展奠定了良好的基础,促进了行业内技术的发展.而安防行业中目前占有非常重要地位的视频监控产品,在安防市场高速发展的同时,也暴露出许多问题.     

外资安防企业的中国市场发展之路

在中国的产业发展中,外资企业一直是重要参与者,在安防行业也不例外。2011年包括佳能、三星S1等一批知名外资安防企业进入中国安防市场,根据统计,目前进入中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,涵盖了实体防护、视频监控、楼宇对讲、报警运营服务等各大领域,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防产品中占据着重要地位。     

H.265在安防市场的应用浅析

正引言随着智能时代的快速发展,2016年安防编解码技术面临重大升级,各大厂家的战火从未平息,各大厂家都在竞相宣传"H.265"。随着更新换代的节奏不断加快,H.265几乎成了IPC和NVR的标配,甚至业内有声音说不具备H.265的安防设备将面临淘汰的可能。那么什么是     

H.265强势登场,开启亲民路线

正近年来,安防行业发展态势蓬勃,诸多新兴的技术概念在安防行业中如雨后春笋般涌出。比如"互联网+"时代、大数据时代、H.265时代,这些概念代表着安防行业最先进的理念和技术。特别是H.265,作为视频编码的技术变革,在初期便来势汹汹,受到安防厂家的足够重视和推崇。那么,H.265技术在安防行业中推出这段时间里,是顺应时代的洪流,大浪淘沙真金闪耀,还是昙花一现,埋没在技术的长河里?让我们来看看H.265在新技术光环下,被安防厂家赋予了哪些顺应民意的变革。     

新的经济形势促使安防制造企业转型

一、面临的问题:冬天来临 过去的五六年,是中国安防行业发展的黄金时期.无论是专注国内市场、还是专注国际市场、还是国内外市场兼顾的安防制造商,都获得了长足的发展.从去年下半年开始,情况开始发生逆转,今年变得更加突出,也许明年会更加严峻,而且是国内市场和国际市场两个方面一起往不好的方向变.     

安防平台市场的发展变化与趋势探讨

安防平台的价值在于对不同安防子系统信息交互联动而实现集中管理,作为综合性信息融合智能管控平台,随着时代发展而不断与时俱进,创造出新业态、新模式赋能千行百业.本文笔者将对安防平台市场的发展历程、架构及未来趋势进行阐述.     

走向前台的"Service+Solution"模式——兼安防生产商转型问题探讨

纵观安防行业,一方面,随着行业应用的不断扩展、网络化程度的不断加强,安防项目规模以及用户需求的深度和广度都有了很大的变化;另一方面,安防产品供应商面对的市场环境更加恶劣:市场竞争激烈、参与者众多,产品同质化现象严重、企业利润率普遍偏低.在这一时期, "一站式"、 "定制化"、 "整体解决方案"等字眼频频出现在行业的媒体广告中,可见,已有一些安防厂家开启了新的竞争模式,尝试着由一个单纯的产品提供者向满足消费者个性需求的解决方案提供者的角色转变.     

聚焦监控系统的明眸——镜头市场的发展变化、应用与趋势

《中国安防》:近年来,我国视频监控市场的高速发展为镜头厂商带来了重要的市场机会,在众多企业的加入与推动下,安防镜头市场发生了较大变化,目前这一市场总体上处于什么样的发展状况? 潘建平:纵观全球监控镜头市场,日本占据了60％以上的市场份额,代表厂家包括Computar、TAMRON、FUJINON等;其次就是如雨后春笋般涌出的国产监控镜头厂家,国产镜头由于生产成本低、价格低廉等特点,受到了越来越多的国内外摄像机生产厂商的青睐,但是想要真正抢占中高端市场,在生产工艺的改进、市场的进一步拓展等方面仍需要进一步努力. 陈金发:目前我国视频监控市场正处于高速发展阶段,近几年来的平均增长速度超过20％,而与之对应的监控镜头市场自然风生水起.