走出去安防企业海外拓展的品牌梦——访慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部经理黄礼彪

随着全球经济一体化的日益加深,“欧美消费”到“中国制造”乃至“中国智造”在全球制造业的格局中正在发生日新月异的变化.中国企业依托成本价格优势,开始发力进军海外市场,参与国际产业链分工,不断提升在国际市场的影响力.安防行业作为科技新兴产业在我国经过了三十几年的飞速发展,已经成为世界安防产业中的一支重要力量. 在安防市场持续大幅增加的同时,国内安防产品的质量也有了较大的提高,安防企业走出国门、走向海外成为企业新的期待和突破.那么,目前安防企业进军海外市场现状如何?能否突破品牌、渠道建设等瓶颈,树立安防企业的海外品牌梦?带着诸多问题,本期对话栏目有幸采访到经营海外市场多年并小有成绩的深圳慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部黄礼彪经理,与各位安防同仁分享经验之谈.     

安防行业的多品牌之路

多品牌战略就是一家企业在运营过程中采用两个或两个以上的品牌进行市场运营,以实现企业的良好发展,获取良好的运营利益。这种品牌战略在很多行业企业都得到了很好的应用,也取得了非常不俗的成绩。那么时下安防行业企业的多品牌战略执行度如何?安防企业又该如何构建多品牌?本文将就这些问题试做分析。     

调查与分析成功进入国际市场

随着中国安防产品技术日益成熟,走出国门,杨帆海外,并在国际市场上占有一席之地,是目前许多安防企业瞄准的一个契机.……     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

机遇与挑战并存:中国安防企业走向海外市场的分析展望

<正>安防行业经过十多年的高速发展,国内市场的发展和渗透渐趋饱和,对于中国安防企业来说,走出国门拓展海外市场已经成为不少企业的共识。近年来安防行业中的龙头企业都有计划在全球范围部署开设海外分公司,并取得了不错的业绩,在一些重要的安防级别极高的国际项目,中国安防企业都能分一杯羹甚至扮演主角,在一些重要的国际行业展览会上,也能看到更多中     

中国安防企业知识产权海外保护问题与对策

随着中国经济的发展和社会对安全问题重视的加强,我国安防行业得到了迅猛的发展,许多安防企业开始走向海外拓展之路.据不完全统计,目前已有30%以上的中国安防企业涉足海外市场.但在中国产品和技术越来越多地走向海外的同时,也出现中国企业在开拓海外市场时屡屡被诉,在进行知识产权海外维权时常常处于被动地位的局面.面对诸多困境,中国安防企业该如何去应对,如何去保护自己的自主知识产权?     

走出同质化泥淖 传递品牌价值——安防新时期的品牌建设探讨

经过三十多年的发展,我国安防企业的品牌建设逐步取得了良好的成绩,越来越多的企业将品牌建设作为企业发展的战略实施,但仍然有不少厂商的品牌建设未能深化到企业的更深层面,企业品牌呈现同质化的特征。2011年是安防行业十二五发展的开局之年,我国安防企业将进入一个快速壮大的发展时期。在新的时期,新的市场竞争下,安防企业必须进行品牌内涵的塑造,深挖品牌的核心价值。那么,怎样的品牌才是有价值的品牌?怎样才能摆脱品牌同质化?怎样让企业的品牌深入到用户的心中?就这些问题,本刊记者与安防业内知名品牌企业展开讨论,希望能够对安防同仁的品牌建设有所启发。     

欧洲部分国家知名企业安防产品技术发展情况

<正>近年来,中国安防企业整体实力不断提升,越来越多的中国安防企业开始布局海外市场。海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口,从2013年开始,国内企业开始大举攻占海外市场。但是,海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则,如何在走出去这条路上稳步前行,企业还需多学习,多观察。而对不同区域市场同行的了解应该是不可或缺的。其中欧洲是我国安防企业在海外发展的一个重要区域     

扎根安防市场,为用户提供一流产品和服务——访神州数码(中国)有限公司安防自有业务事业部总经理代军

近几年来,随着安防行业的迅猛发展,不断有诸如IT、电信等企业看好这片"蓝海"而投入其中。神州数码作为IT行业的领军企业,在与索尼2005年成为合作伙伴代理其业务后,通过4年不断的沉淀与积累,于2009年正式推出了自有品牌AMPON,完成了自己由安防服务商到安防生产商的华丽转身。如今一年过去,神州数码是否已适应了自己的新身份,其市场表现如何,面对安防业内愈加激烈的竞争局面其又当如何应对?带着这些问题,本刊专访到神州数码(中国)有限公司安防自有业务事业部总经理代军,请其为读者一解其详。     

以客户需求为核心,神州数码AMPON强势崛起安防市场——访神州数码(中国)有限公司安防事业部副总经理代军

神州数码AMPON(安朋)这个安防品牌,出现在市面上仅有一年半的时间,现已打造了产品类型齐全,品质功能卓越的模拟监控产品布局。AMPON产品得到了市场及用户的广泛认可,成为国产安防监控产品中的高端品牌,在用户中取得了良好的口碑,并在安防行业中占有了一席之地。AMPON这一年多的发展让人们感受到了神州数码这家以IT服务和渠道实力著称的企业的强大实力。那么,将神州数码AMPON在短时间内打造成为一家安防行业"中流砥柱"企业的"秘密武器"到底是什么?它能给国内安防行业的未来发展带来怎样的启示?近日,《中国安防》记者就上述话题采访了神州数码(中国)有限公司安防事业部副总经理代军。     

从产品看中国安防市场

在全球景气衰退的形势下，我国这个拥有13亿人口的世界最大市场，在党的十六大之后，又将迎来新的经济增长时期，最广阔的市场，最活跃的商机，对于国内生产制造商而言，如此天时地利，正是深耕市场的时机，针对内需市场，安防厂商如何布局，在竞争中抓住商机，赢得胜利，就显得非常重要。中国安防市场有2大特征：品牌，百家争鸣；市场：寸土必争。通过分析品牌，或许能对纷繁的中国安防市场管窥一斑。     

安防企业国际化发展的观察与思考

随着经济全球化进程的加快,国际化已经成为越来越多中国企业的发展梦想与终极目标,伴随中国企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始把目光投向本土以外的海外市场,以期能获得更大发展。在很长一段时期内国内企业掀起了一股国际化热潮,包括央企、国企、民营企业在内的国内领先企业通过各种方式开拓国际市场,然而,国际化发展的道路却非常坎坷,很多企业铩羽而归。以海外并购为例,根据统计中国海外企业并购的失败率超过70%。只有为数不多的国际化成功案例,如海尔、华为、联想等。目前中国企业的国际化战略主要包括在海外设立工厂进行本土化生产、进行国际化并购、自主品牌直接出口、产品贴牌出口等几种类型。最近十年来,中国安防行业进入了快速发展的轨道,国内安防企业的整体实力不断增强,一些企业的国际     

安防行业的多品牌之路

多品牌战略就是一家企业在运营过程中采用两个或两个以上的品牌进行市场运营,以实现企业的良好发展,获取良好的运营利益。这种品牌战略在很多行业企业都得封了很好的应用,也取得了非常不俗的成绩。那么时下安防行业企业的多品牌战略执行度如何？安防企业又该如何构建多品牌？本文将就这些问题试做分析。     

有效对接多品牌战略,提升安防品牌价值

中国安防行业自诞生以来,企业对品牌的追求就一直没有停止过。目前来看,越来越多的人在关注安防行业,越来越多的企业祭起品牌的大旗。中国安防产业正在进入大提速阶段,中国安防品牌也面临全面提升。放眼安防行业,目前多数企业采取的都是单一品牌战略,如海康威视、大华等,也有一部分企业采取的是多品牌战略,如铁将军、视得安罗     

浅析DVR市场发展现状及竞争情况

对于安防行业来说,DVR的应用和发展,使得视频应用成为继IT和通讯之后最有活力的增长点,除了在专业安防中应用外,将来还会在管理领域甚至普通生活中发挥越来越重要的作用。通过十年发展,在DVR领域历练出一批优秀的民族企业,如海康威视、大华、汉邦高科等,他们的DVR产品不仅牢牢占据国内大多数市场,还走出了国门,在国际市场占据相当大的市场份额,可以说中国DVR厂商扛起了"民族品牌"这杆大旗。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。     

渐行渐近的农村安防市场

中国安防产业经历了30年的飞速发展,涌现出一大批杰出的企业,对中国社会的稳定做出了巨大的贡献.然而,和许多领域一样,安防30年发展的成果大多数还集中在发达城市之中.就防盗报警产品而言,在城市里,防盗市场存在着渠道狭隘化、产品同质化、价格战等诸多问题.对于广大安防企业来说,应该如何打开潜力巨大的农村安防市场?应该如何针对农村复杂的应用环境做出产品策略的调整?本文将针对这些问题加以简要的分析.     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战

在中国安防行业发展的相当长一段时期内,中国安防市场形成了"渠道为王"的现状,可以说,渠道企业在中国安防行业的发展中发挥着重要的作用。但是随着生产企业对自身营销渠道建设的重视和日益完善,以海康威视、霍尼韦尔等为首的安防生产企业开始将销售渠道向三四级市场延伸,此外生产商销售手段也不断多样化,以及安防IP化、行业解决方案的     

国际版天猫——速卖通转型升级 安防品牌企业拓展海外市场绝佳机遇——专访阿里巴巴集团全球速卖通安防行业负责人

正电商平台近几年一直是安防企业布局的重点之一,同时海外市场也是安防企业一直觊觎的,但是更多企业面临的困境是一是不知道如何经营电商平台,二是无力分心国际市场,特别是高昂的拓展成本,令安防企业望而却步。阿里旗下直面国际C端市场的速卖通电商平台应该说很好结合了这两点,同时可以满足企业的两种需求,为国内安防企业打开了通往国际市场的一扇窗户。那么速卖通的优势在哪里?它能够为安防企业提供哪些实质性的帮助?未来国际消费级市场的前景叉是如何?本刊专访到阿里巴巴集团全球速卖通安防行业相关负责人,请其为读者一解究竟。