安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

正近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予"经销商资格证书"。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。作     

融智之道:了解咨询巧用“外脑”

正管理是一门实践科学,更是现代企业应对激烈市场竞争的"软实力"。因此,现在企业特别是高新技术企业在重视"融资"的同时也越来越重视"融智";而咨询公司作为智库机构的代表,在现代企业发展过程中的作用显得尤为重要。作为方兴未艾的新兴产业之一,安防企业大多数都是典型的高新技术企业,在发展过程中遇到的许多经营管理问题如果能得到咨询公司这类"外脑"的智力支持,完全可以实现更好更快甚至是跨越式的发展。可是,由于隔行如隔山,大多数安防企业(特别是中小型民营企业)对于咨询公司是什么、咨询公司可以做什么、如何找到合适的咨询公司以及如何用好咨询公司等问题缺乏必要了解,或者存在认识的误区。     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战

在中国安防行业发展的相当长一段时期内,中国安防市场形成了"渠道为王"的现状,可以说,渠道企业在中国安防行业的发展中发挥着重要的作用。但是随着生产企业对自身营销渠道建设的重视和日益完善,以海康威视、霍尼韦尔等为首的安防生产企业开始将销售渠道向三四级市场延伸,此外生产商销售手段也不断多样化,以及安防IP化、行业解决方案的     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予“经销商资格证书”。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。     

深化品牌建设提升品牌核心竞争力

一、我国安防企业品牌建设的现状及问题分析 目前,大多数中国安防企业在品牌建设上仍停留在初级阶段,只有少数的企业在尝试塑造企业形象,开始注重企业内部"软实力"建设.尽管我国安防业近年也涌现出了如海康威视、大华、H3C等一批在行业内叫得响的品牌,但据数据显示,国内安防企业约2.5万家,目前产值过亿的安防企业仅100家左右,本土品牌在高端行业市场上的参与度仍然偏低,中国安防企业在品牌建设方面的力度、规范度以及执行水平与外企品牌仍有较大差距,在品牌塑造和品牌资产的管理经验上都十分缺乏.     

我国安防企业联盟的路径选择

伴随着国际金融海啸的一波波浪潮,我国的安防企业正经历着与既往不甚相同的发展历程.在这个外部市场环境急剧变化的时代,安防行业内也同样面临着竞争格局的变化.在一些大企业利用行业调整的契机不断攻城略地、兼并扩大自己规模的同时,一些中小型企业却选择了另一条道路--企业联盟.纵观我国的安防行业,以地方行业协会或者企业间牵头组建的企业联盟正不断涌现,无论是"抱团过冬"、"资源共享",还是"携手前行",企业联盟的存在已经影响了我国安防行业的发展,也是各级政府、业内企业以及所有安防行业的利益相关者所必须要面对与思考的问题.     

智慧猫进军安防:发力服务器端软件设计市场

正当今安防技术多样化和智能化的突飞猛进,是基于安防行业网络化之后的技术延伸和拓展。因此,传统的安防设备制造商对于软件技术储备的欠缺,导致很多中小安防企业在产品功能上的市场竞争力的消失殆尽。从2014年开始,大批的安防小企业倒闭一度引起行业的恐慌,与此同时,也有软件商看到了其中的商机,即通过提供专门的功用或定制化的软件平台,在第三方云服务的框架下,对中小安防企业在软件平台方面的支持的业务形态开始展现。"对于服务器端软件框架设计能力的缺失和经验的不足,导致很多中小型安防企业在视频监控、防盗报警、可视对讲等设备进行网络化时缺乏专业、高效、稳定的技术方案。"在深     

浅析安防运维服务的发展前景与策略

正"运维"顾名思义,就是运营维护。安防运维服务主要指的是对安防系统的运行提供维护和保养的服务。我国安防行业发展三十余年,已经逐步形成集产品制造销售、系统集成、维护与运营产业链完整的高成长性行业。经济在发展,科技在进步,人们对安防系统的观念也在逐步转变,安防产业经历了重硬件产品而轻软件系统集成与整合的初创时期,对运营服务也不够重视,造成我国安防运营服务业务在整个产业中所占的比重很低,发展步履维艰。     

踏踏实实做人,实实在在做事——访上海杰宝大王企业发展有限公司董事长顾杰

质量为立业之本<中国安防>:顾总您好,首先请先向读者介绍一下公司的发展历程及其市场定位、自身优势.顾杰:好的,我公司是一家以研发、生产、销售保险柜(箱)等安防产品及电动二轮交通工具的集团性企业,这么多年来,我们始终把"保持国内领先,积极参与国际竞争"作为我们公司的市场定位.     

浅谈安防企业中高级管理人才储备和培养

在安防行业中,人才短缺是相对的,存在结构上的差异,但其中中高层管理人才的短缺是绝对的,是一个行业性、系统性问题。鉴于中高层管理人才在企业举足轻重的地位,如何储备、培养与管理这些高素质人才,做到"为我所用、为我所有"是安防企业领导者十分关注的一个话题。本文就中高层管理人才的重要性、中高层管理人才的需求特征及管理难度、中高层管理人才的储备与培养进行逐一分析,希望能够对安防企业领导层有所帮助。     

解读安防企业销售管理的学问

正近几年,我国安防行业发展比较迅速,市场规模大为增加,从事安防产品销售和市场拓展的业务人员自然也就变得多了起来,相应的销售管理便成为许多安防企业头痛的问题。纵观市场上从事安防产品销售的业务员,他们的专业素质有待提高。本文以H公司为例,来谈谈安防企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给业内读者带来一点启示。     

中国安防产业发展统计报告

近年来,我国安防产业快速发展,规模迅速扩大,企业资产、技术、人才资源等方面的实力都有了显著增强.初步统计2005年安防企业已达2万个,从业人员近100万人,实现产值达800亿元,已经形成了集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务为一体初具规模的朝阳产业.……     

中国安防产业发展统计报告

近年来，我国安防产业快速发展，规模迅速扩大。企业资产、技术、人才资源等方面的实力都有了显著增强。初步统计2005年安防企业已达2万个。从业人员近100万人。实现产值达800亿元，已经形成了集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务为一体初具规模的朝阳产业。     

从技术引导到应用需求引导——"十一五"安防软件集成(平台)发展之路

"十一五"期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年. 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户.在这个价值链中,我们看不到软件开发商的位置,其实,板卡经销商、整机集成商和工程商都可能会是监控软件的开发商,只不过他们并没有把自己定位到专业的安防软件开发者地位.     

立足诚信做最专业最具实力最诚信的经销商——访北京富高经贸有限责任公司董事长杜强先生

在安防行业竞争日趋激烈的今天,国内安防经销商的生存空间越来越狭小。作为经销商,只有根据市场的变化摸索出一条符合企业实际情况的发展道路,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

对话咨询服务 为安防行业发展助跑

正我国安防行业的发展已有二十多年,其从业企业包括产品研发生产制造型企业、产品销售型企业、工程设计安装型企业及运营服务型企业等,总体特点是企业多、规模小。由于市场需求高速增长,大多数企业主要集中精力获取由需求增长带来的现实利益,而普遍缺乏战略规划、市场策划以及先进的现代企业管理能力,这就导致安防企业"上台阶"的能力较弱。在这种背景下,安防行业需要咨询公司对行业企业的正确发展起积极引导作用。就目前国内安防咨询服务业经营范围来看,提供的服务大致可以分为三类:一类是以"市场调研"为中心,针对企业的市场拓展、战略决策需求提供咨询服务,以提供行业报告为主;第二类以"管理诊断"为中心,针对企业经营管理层面     

强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。     

中小型企业发展战略探讨

中国经济近年来迅速、健康的发展,客观上带动了安防行业市场需求的迅猛增长,所带来的机遇造就了一批安防企业.但由于我国安防行业仍处于初步发展阶段,绝大多数的安防企业目前还是属于成长型的中小型企业.在此背景下,深入探讨其发展战略对企业的进一步突破和发展就显得尤为必要.……