揭秘安防企业经销商资信管理的有效方法

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。在安防行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。另外,中小型经销商很容易受     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予“经销商资格证书”。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。     

安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

正近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予"经销商资格证书"。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。作     

从技术引导到应用需求引导——"十一五"安防软件集成(平台)发展之路

"十一五"期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年. 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户.在这个价值链中,我们看不到软件开发商的位置,其实,板卡经销商、整机集成商和工程商都可能会是监控软件的开发商,只不过他们并没有把自己定位到专业的安防软件开发者地位.     

强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。     

强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。     

从技术引导到应用需求引导——“十一五”安防软件集成（平台）发展之路

＂十一五＂期间,安防软件搭乘了安防市场大发展的东风,迈过了最为辉煌的5年。 2006年以前,安防领域的软件大多是作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户,以DVR为例,在以前的安防价值链中,从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户。     

安防代理经销商瓶颈与突破

一、环境在变,地位在变 曾几何时,安防代理经销商是中国安防行业发展的启蒙者和市场的中流砥柱.在那个信息流通不畅的年代,因为厂家对当地市场不熟悉,经销商就充分发挥了对当地市场高度熟悉、比厂家办事处效率更高、成本更低的运作、了解市场变化趋势等优势,抓住厂家和当地市场的信息不对称带来的商机,从而获得了重要的地位和丰厚的利润.     

北京冠林松下最新监控产品交流会

2005年8月19日下午2点，北京冠林神州科技有限公司“2005年松下安防产品技术交流会”在北京西苑饭店举行，中国安全防范产品行业协会部分领导、松下电器（中国）有限公司副总经理戴俊携工程师王鹏宇出席了本次交流会。现场有来自安防行业工程商、经销商等200多位安防人士参加了此次会议。     

借诚信服务东风起飞

金融危机进入余震,国内安防行业这一轮的洗牌渐趋平息。经历此番危机之后,弱者遭淘汰,强者更强大。在企业迈开大步做大做强的路上,诚信制度成为安防企业管理不可或缺的一步。将诚信服务融入战略设计,打造差异化的优质服务或许是企业从激烈竞争中脱颖而出的方法之一。     

借诚信服务东风起飞

金融危机进入余震,国内安防行业这一轮的洗牌渐趋平息,经历此番危机之后,弱者遭淘汰,强者更强大。在企业迈开大步做大做强的路上,诚信制度成为安防企业管理不可或缺的一步。将诚信服务融入战略设计,打造差异化的优质服务或许是企业从激烈竞争中脱颖而出的方法之一。     

创·赢——索尼视频安防业务2016财年经销商年会圆满闭幕

正日前,索尼中国专业系统集团携手北京市网力华泰科技有限公司联合举办的索尼视频安防业务2016财年经销商年会在上海圆满落幕,来自全国的经销商伙伴、索尼高层领导以及网力华泰全国各地办事机构负责人共同回顾了2015财年取得的突出成绩,交流4K系列新产品的应用前景,对2016财年的市场前景和发展方向进行了探讨。会议在索尼视频安防业务北京市网力华泰科技有限公司总经理黄煇栋先生的精彩致辞中拉开帷幕。其后,     

诚信自律是安防工程企业生存发展的必然选择

在国民经济从计划经济向市场经济转轨大背景下,我国安防市场经历了八十年代的市场萌芽期,九十年代的市场起步期,现在已开始步入发展与成熟转型期.我们作为在安防工程领域从业二十多年的企业,不仅见证了安防市场发育和壮大的过程,享受到市场经济给企业带来的利润和发展机会,同时也越来越感受到由于诚信和自律缺失而导致过度竞争、恶意竞争、无序竞争给安防市场带来的混乱,给安防工程商带来的生存压力.因此在安防工程企业热切期待“奥运“、“世博“、“平安城市“、“小康社会“为自己生存和发展带来机会注入活力之际,呼吁所有安防工程企业把好“诚信“关,打好“自律“牌.……     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地，尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的“制造商”。他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话，同样的产品、同样的报价，市场秩序陷入严重的混乱时代。而处于区域的经销商，面对着众多的所谓的“制造商”的市场挤压，由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代，很多经销商还没有反应过来，曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货。安防行业世界的天变得也真快，反应慢的已经被市场淘汰，反应快的也不得不面对毛利低的现实。以至于很多产品经销者笑言：卖安防产品就像在卖白菜。     

安防企业的诚信营销建设问题探讨

为应对金融危机,国家持续加大了基础设施建设的投入,社会治安监控、高速公路、高速铁路、地铁等项目建设为安防行业带来了巨大商机。2009年下半年,国内安防市场呈现出一派勃勃生机,企业家信心指数持续提升。然而在新形势、新的市场环境影响下,有业内人士预言,中国安防市场必将进入竞争更为激烈、机遇与挑战并存的后金融危机时代。在当前环境中,如何借助机遇,为企业谋求良好的生存和发展条件?有关人士指出,安防厂商需要建立并完善"诚信营销"体系,即诚实经营,保证营销活动的公开、公平和公正,以有效维护客户利益,从而求得企业的生存和发展,实现厂商与客户之间的共赢。     

北京安全防范行业协会诚信建设的实践经验

为促进北京安防行业自律,整顿安防市场秩序,树立"诚实守信"的行业风尚,北京安全防范行业协会依照中行协的统一部署,连续两年组织开展了"诚信企业评价"工作,在行业内产生了深远的影响.为此,我们专门采访了北京安防协会韩锦坤副秘书长,探讨一下诚信建设的工作经验.     

胡则明：严谨做事 诚信做人

刚刚迈入不惑之年的胡则明有着两个十年的工作阶段,前一个十年里他辗转不同行业,追寻着自己的梦想,不断用努力丰富自己的阅历;此后,一次应聘让而立之年的他与北京富高经贸有限责任公司（以下简称“富高”）结缘。从此便扎根富高,从业安防,一干便是十年。这十年里,胡则明从一名销售经理助理成长为公司的总经理。不仅完成了自我的蜕变,同时也见证了富高公司高速迈向专业安防领域的发展历程。“严谨做事、诚信经营”是富高得以成功的法定,也是胡则明恪守的座右铭。本期的安防经理人栏目,让我们走近北京富高经贸有限责任公司总经理胡则明,一起来分享他的工作心得,见证他的安防心路历程。     

经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地,尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的"制造商".他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话,同样的产品、同样的报价,市场秩序陷入严重的混乱时代.而处于区域的经销商,面对着众多的所谓的"制造商"的市场挤压,由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代,很多经销商还没有反应过来,曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货.     

环球优秀品牌联合起来共同打造安防产业健康发展的新平台——易派壹佰的商业理念、商业模式和市场方案

在前不久召开的“中国(上海)安全防护装备市场国际研讨会暨易派壹佰安全防护港项目推介会”上,“易派壹佰安全防护港”正式在安防装备市场上登台亮相。她的出现引起业界的强烈反响。政府有关部门、安防装备用户企业、国内外优秀品牌供应商,以及媒体表示了一致的支持和称赞,但也有部分经销商持观望或消极态度。