经销商直面低毛利率时代

曾几何时安防制造商如雨后春笋一般出现在深圳、北京、上海这三个安防行业发展的集中地，尤其是深圳只要有三、五个人几部电话就可以成为所谓的“制造商”。他们拿着几个电话名录直接给各级客户打电话，同样的产品、同样的报价，市场秩序陷入严重的混乱时代。而处于区域的经销商，面对着众多的所谓的“制造商”的市场挤压，由经营产品的暴利时代迅速进入低毛利率时代，很多经销商还没有反应过来，曾经最亲密的合作伙伴已经转向其他渠道进货。安防行业世界的天变得也真快，反应慢的已经被市场淘汰，反应快的也不得不面对毛利低的现实。以至于很多产品经销者笑言：卖安防产品就像在卖白菜。     

安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

浅谈新一代数字录像设备的应用与发展

近几年来,中国安防行业如雨后春笋般迅速发展,特别是在2009深圳CPSE安博会上,更是涌现出众多新的安防制造商,大有百花争艳之气势.产品展示囊括整个安防系统,包括:硬盘录像机、模拟\网络数字摄像机、镜头、视频编/解码板卡、中心平台软件、智能门禁系统、考勤/消费系统、耗材,等等.     

安防报警服务业亟待全国性立法--对广东省深圳市安防报警服务业的考察

1引言:调研设计 深圳是我们"安防报警服务业立法课题组"继北京、济南之后走访调研的第三个城市.之所以选择深圳是出于以下考虑:     

产业报告风云路振翅一飞天下识记安防视讯产品领跑者浙江大华技术股份有限公司

大华技术股份有限公司是一家专业从事安防视讯产品的研发、生产与应用的大型安防企业,是目前中国最具技术水平和规模实力的安防视讯产品研发制造商之一.公司自2001年成立至今,一直专注于安防领域,其产品已获得多项国际认证,远销欧美、日本、台湾等国家和地区,具有很高的行业知名度.2006年,网络球机、网络视频服务器、网路摄像机、网络智能存储设备、音视频编解码卡、车载监控系列等产品的相继面世,构架出大华"大安防"的立体格局.     

以科技和敬业服务安全——深圳英飞拓科技股份有限公司企业文化建设实录

深圳英飞拓科技股份有限公司(以下简称:英飞拓)作为一家高成长性的安防企业,历经二十余载的行业沉淀,目前已发展成为电子安防产品制造商和行业解决方案提供商,在安防行业占据了一席之地。回望英飞拓在安防行业前行的每一步,企业始终秉承"以科技和敬业服务安全"的经营理念,以文化这一精神元素滋养和提升企业素质,以求真务实的开拓精神、强盛的服务意识经营企业,以高起点、高科技、高质量创造出了安防业界的翘楚品牌。今天,让我们走进它,去亲身感受英飞拓企业文化不断孕育出的丰盛硕果……     

从安博"晴雨表"看"后危机"时代2009深圳中国国际公共安全博览会透析

2009年11月1日,中国安防业内南北大展之一的深圳展即2009年第十二届中国国际公共安全博览会(简称安博会)在深圳会展中心隆重开幕,来自全球30多个国家和地区的安防企业携先进的安防技术产品亮相为期四天的安博会.     

根植文化沃土 融聚远航力量——高新兴科技集团股份有限公司企业文化之旅

正高新兴科技集团股份有限公司(以下简称:高新兴)成立于1997年,自2010年在深圳上市后,开始由通信领域向安防行业进军,并重点定位于"平安城市建设运营商",致力于为平安城市建设提供咨询、设计、工程、维护一站式服务。如今,随着企业核心竞争力的不断提升,它已成为南粤大地上一颗安防"新星",焕发出勃勃生机。作为国内监控领域的综合解决方案提供商及软硬件产品制造商,高新兴始终秉持"融聚人才,领先技术,     

贴近百姓的消费安防:未来安防发展的大趋势——共探“消费安防”在我国的发展

《中国安防》:在2012中安协安博会上,有很多民用安防产品出现,适合大众消费者使用.能否谈谈您对消费安防的理解,"消费安防"的概念是什么? 黄巨交:个人认为消费安防产品像其他家电、数码产品,老百姓从市场买回去能自己DIY安装.所谓消费安防是指广泛应用于老百姓日常生活与工作的安防(安全防范产品),"安防产品的民用化",可以理解为安防产品从专业用途走向千家万户的普通老百姓的一种过程;同电脑、照相机、手机等电子产品一样,安防产品也将从工业产品用途最终民用化;也只有安防产品民用化,才能代表安防产业的真正成熟.     

中国安防企业“走出去”的机遇与挑战

2007年3月28-30日,美国西部安全展召开,本次中国安防企业参展的规模要比以往翻一番,可见越来越多的中国安防企业都在试图进入北美安防市场。2007年5月21-24日,英国伯明翰的国际安全展上同样也将看到壮大了的中国安防产品制造商军团活跃的身影。