打造激情燃烧的渠道

渠道,是实现产品从企业到消费者“惊险一跳“的环节,而渠道商(经销商)的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长,也决定了一个企业的市场竞争力.马斯洛需求理论告诉我们,人的需求分为五个层次:一是生理需求,二是安全需求,三是社交需求,四是尊重需求,五是自我实现需求.不同的经销商会有不同的需求,而同一个经销商也可能会有多重需求.那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情,从而创造优秀的市场业绩?……     

营销新模式 渠道新战略：安防企业市场营销模式研究

常规的营销是以4P营销和定位理念相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经逐步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效地提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。     

走出去安防企业海外拓展的品牌梦——访慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部经理黄礼彪

随着全球经济一体化的日益加深,“欧美消费”到“中国制造”乃至“中国智造”在全球制造业的格局中正在发生日新月异的变化.中国企业依托成本价格优势,开始发力进军海外市场,参与国际产业链分工,不断提升在国际市场的影响力.安防行业作为科技新兴产业在我国经过了三十几年的飞速发展,已经成为世界安防产业中的一支重要力量. 在安防市场持续大幅增加的同时,国内安防产品的质量也有了较大的提高,安防企业走出国门、走向海外成为企业新的期待和突破.那么,目前安防企业进军海外市场现状如何?能否突破品牌、渠道建设等瓶颈,树立安防企业的海外品牌梦?带着诸多问题,本期对话栏目有幸采访到经营海外市场多年并小有成绩的深圳慧锐通智能科技股份有限公司国际市场部黄礼彪经理,与各位安防同仁分享经验之谈.     

欧债危机下煤炭企业市场营销渠道分析

随着欧债危机的蔓延,我国煤炭企业市场效益也受到一定程度的影响。当前企业需要不断改变营销模式,拓展营销渠道,完善市场营销机制,才能提升企业的营销水平,为可持续发展奠定坚实的基础。煤炭企业在发展过程中受到国内市场和国际市场的双重影响,需要采取科学的营销策略,降低企业的营销成本,提升企业的市场经营水平,才能够帮助企业摆脱危机,实现经济效益增长。     

竞争压力下安防渠道商的发展机遇

在国内和国际市场快速变化与发展的大趋势下,安防行业这几年实现了大的发展。在安防企业快速成长的过程中,广大的安防渠道商功不可没,不仅极大地推动并促进了众多安防产品企业的发展,而且也实现了自身的成长和跨越。但是,市场形势风云变幻,市场需求日新月异,在"渠道制胜"理念愈发深入人心的今天,不仅行业的渠道模式发生着深刻变化,     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

打造激情燃烧的渠道

渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情。从而创造优秀的市场业绩？     

谈安全管理的到“底”到“边”

谈安全管理的到“底”到“边”钟永良“纵向到底，横向到边”一向被企业安全人员作为管理经验。然而这“底”和“边”究竟如何才能到，人们讲的似乎并不很多，还有待探求。笔者思忖再王，认为借用体育运动术语“接力”来作比喻较为贴切。但这种“接力”不是“接力赛跑”，...     

楼宇对讲企业不断延伸智能家居产品线

在2012年的安博会上,楼宇对讲专馆汇聚了行业内的众多优秀品牌,走访一圈下来你会发现各家展示的产品中智能家居占据不小的空间,有不少企业还在现场搭建了智能家居体验屋让观众亲身体验.目前绝大部分楼宇对讲生产企业不断延伸智能家居产品线,这主要源于楼宇对讲进入智能家居具有先天的优势,这种优势可以用简单的一句话描述,即批发市场和零售市场的区别.楼宇市场做的是批发市场,整个的技术优势和市场容量比较大,而专业智能家居产业是一家一户的,是零售市场.此外,在市场推广面可视对讲厂商多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲"甲购"市场积累的房产商资源,无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码.2012年楼宇对讲企业大面积进入智能家居领域成为了突出的潮流之势.     

坚定合作营销共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环,安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面,谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式,谁就能在市场上争得更大的发展空间.北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来,迅速与市场需求相适应,快速成长为安防领域龙头企业,除了其研发实力外,与其适当的营销理念是密不可分的.……     

世界安全产品认证机构概览

世界上大多数国家和地区对涉及安全、卫生、环境保护等项目的产品,都要求必须取得安全认证才能进入市场.在市场经济发达国家,尽管产品的安全认证并不是强制性的,即法律上并不要求产品必须带有安全认证标志,但事实上,产品如果没有安全认证标志,就很难进入市场.     

渐行渐近的农村安防市场

中国安防产业经历了30年的飞速发展,涌现出一大批杰出的企业,对中国社会的稳定做出了巨大的贡献.然而,和许多领域一样,安防30年发展的成果大多数还集中在发达城市之中.就防盗报警产品而言,在城市里,防盗市场存在着渠道狭隘化、产品同质化、价格战等诸多问题.对于广大安防企业来说,应该如何打开潜力巨大的农村安防市场?应该如何针对农村复杂的应用环境做出产品策略的调整?本文将针对这些问题加以简要的分析.     

“安居宝”颠覆停车市场,耗资超5亿连击12城

用车市场火爆,这边厢专车市场上演着uber和滴滴的烧钱大战,一轮又一轮的战争不曾停歇.那边厢,停车O2O市场动作频频,竞争呈现白热化. 安居宝凭借自身强硬的硬件实力和渠道资源,实现“互联网+”华丽变身.安居宝以“智慧云停车”切入停车O2O市场,可以说是具备天然优势,有望成为停车界的滴滴.     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

数字录像设备DVR的研究探析

一、DVR现状剖析 发展现状 中国国产DVR产品作为后端主要录像设备在近6-7年间引起了一场天翻地覆的变革,在后端录像设备上实现了国内自主知识产权产品独大的市场格局.这也与中国特有的安防行业高需求是分不开的,在国外还在使用"非实时"产品时,我们已经向"全实时"进发:并不是国外没有同类型产品,而是他们没有同类型的需求.需求产生市场,市场引领科技,经过长期的摸索及发展,我们中国在DVR产业上已经拥有了不输于任何先进国家的技术.     

品质源于专业成功贵在坚持——访北京蓝色星际软件技术发展有限公司副总裁许志斌

"蓝色星际在成立之初时并没有大的资金规模和技术积累,到目前之所以能够取得了一定的成绩,都要归功于我们自始至终对‘专业'的追求,我们始终认为,一个追求卓越的企业,不管其规模大小,只有把技术做专、市场做专,才能立足,才能发展,否则只会是死路一条."许志斌在总结蓝色星际成功秘诀时如是说.     

“洛伯定理”带给企业安全管理的启示：必须建立切实可行的安全管理制度和规程，并把责任落实到每个员工的身上。

“洛伯定理”是美国管理学家洛伯提出的一条管理学理论,其认为“对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而是你不在场时发生了什么。”在企业管理实践中,可进一步引申为企业相关管理制度的制定和岗位责任的落实。同样,在企业日常安全管理中,“洛伯定理”同样具有很强的现实指导意义。当前,随着我国国民经济的快速发展,很多企业在经济效益层面取得了不错的成绩,但与此同时,还需不断强调企业安全生产的重要性,避免生产安全事故的发生,而在安全相关专业技术和装备使用的同时,安全生产相关的管理制度、规程的制定以及责任制的落实尤为重要,只有这样,才能保证企业所有员工从根本上提高安全意识,避免“安全第一”流于口号、流于形式,进而实现企业的持续健康发展。     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.     

全情投入,持续发展 以卓越品质服务中国市场——访NICE安防集团总裁Yaron Tchwella先生

随着中国安防市场的快速发展,围绕如何使视频、音频以及各种前端探测器所引发的海量信息成为可用的资源而不是棘手的鸡肋,已经成为业内共同关注的话题。很多企业将智能化甚至云计算视为解决这一问题的钥匙,但事实证明距离这一目标的真正实现还有相当的距离。虽然如此,仍有企业希望通过自己的努力来尽可能在某些领域寻求突破,以色列的NICE集团便是其中一员。多年来,NICE通过不断的技术积累与实践,采用跨渠道和多传感器分析技术,从而使得其解决方案可以帮助组织机构尤其是金融领域提升业务绩效、提高运营效率、防范金融犯罪、确保合规性并加强安全与安保。目前,NICE为企业和安全领域的25,000多个组织机构提供服务,这些机构规模大小不等、行业各异,遍布150多个国家和地区,其中包括财富100强中的80多家公司。那么,NICE在安防领域的制胜之道究竟是什么,其又能为中国安防市场带来哪些惊喜,本期我们特别采访到NICE安防集团总裁Yaron Tchwella先生,请其为大家一一解读。