安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

神州数码与LG续约三年,深度合作数字化安防

近日,神州数码与LG安防在北京顺利续签了中国市场的合作伙伴协议.未来三年,神州数码将继续作为LG安防在中国市场的唯一合作伙伴,推广LG的全线安防产品,尤其是高品质的数字化安防产品及各行业整体解决方案. 据悉,2010年初神州数码首度牵手LG,成为LG中国区安防系列产品战略合作伙伴.经过三年耕耘,神州数码LG安防的营销团队从最初的10人,增加到现在35人,渠道也从原来的7家区域代理,发展到现在的40家代理商,业已形成一个遍布全国的、立体的、全方位的营销体系.     

管理改变过去 创新赢得未来——新时期下安防企业管理创新能力提升探讨

当前,随着整个安防行业的大联网、标准化和系统化趋势不断深化,市场对产品、解决方案以及产业链的要求都发生了变化,在经营环境今非昔比的趋势下,我们发现很多企业在定位、产品技术、渠道、营销、人才等经营管理上进行转变求新,以适应市场和企业长远发展目标所需,并取得不错的成效。当然也有不少企业在＂企业管理创新＂这个问题上困惑、     

树立营销新理念 延长“顾问式”增值服务

目前国内安防市场竞争趋向白热化，中国安防行业正处于持续发展、突飞猛进的阶段，这一阶段的主要特点表现为“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显”。大量安防企业生产同层次产品、定位于同类消费者、选择同类渠道、采取同类营销手段时，为了争夺有限的用户，在市场的压力下竞争走向过度。事实表明，性能、价格竞争仍是目前国内安防行业最常用的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小，技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。     

打造激情燃烧的渠道

渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情。从而创造优秀的市场业绩？     

电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

高速球顺应市场需求 再攀新高峰

高速球产品具有高集成度、安装容易、操作简便的优势,伴随着平安城市、“3111试点城市”的相继开展,高速球在越来越多的领域和场合得到了应用,市场的需求日益加大,可谓“如日中天”。本期的市场焦点定位在高速球市场,从产品技术、营销策略、市场应用、前景展望等方面对市场逐一介绍分析。     

树立营销新理念延长"顾问式"增值服务

目前国内安防市场竞争趋向白热化,中国安防行业正处于持续发展、突飞猛进的阶段,这一阶段的主要特点表现为“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显“.大量安防企业生产同层次产品、定位于同类消费者、选择同类渠道、采取同类营销手段时,为了争夺有限的用户,在市场的压力下竞争走向过度.事实表明,性能、价格竞争仍是目前国内安防行业最常用的市场竞争手段.但伴随产品同质化趋势的日益明朗;市场透明度加强带来的利润空间缩小,技术创新带来的成本稳定,单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了.众多安防企业在经历了产品战、价格战之后,正陷入前所未有的营销困惑与迷茫. ……     

让产品走出国门构建海外新蓝图——访天津天地伟业数码科技有限公司国际部总经理谢瀚腾

天地伟业自2008年涉足国际市场以来,不断拓展推广领域.目前产品已经应用在全球60多个国家,公司精于产品,专注行业,凭借精准的产品定位、雄厚的科研实力、稳定的营销网络和优质的技术服务,赢得了市场与客户的普遍认同.天地伟业产品曾应用于巴西世界杯、北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、达沃斯论坛、中国运载火箭试验中心、伦敦希斯罗机场等大型工程项目中,实现从“中国制造”到“中国智造”.本期对话栏目邀请天地伟业谈谈出口的现状以及相关经验.     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

正深圳市万佳安实业有限公司(以下简称:万佳安)成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安下简称:万佳安)成牌已然在中国安防领域渠道拓展到品牌战略的现在的售前、售中与开发到向行业安     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

创新取势,精进优术,厚德明道,铸就中国网络高清监控卓越品牌——专访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋

深圳市万佳安实业有限公司（以下简称：万佳安）成立于1998年,时至今日,经过16载的戮力耕耘与行业沉淀,万佳安和乐荣这两个企业自主品牌已然在中国安防领域悄然崛起。从技术更新到产品完善,从营销渠道拓展到品牌战略的提升,从早期的基础性售后服务到现在的售前、售中与售后全方位服务体系,从普通渠道商开发到向行业安防的转化……企业的责任与担当、专注与自信,使其在躬行实践中不断获得客户的青睐,目前万佳安已成长为一家以技术研发和品牌运营为核心竞争力,集研发、生产和销售于一体的综合性安防厂商,其产品远销80余个国家和地区,市场成绩斐然。     

运用新媒体开创营销思维新蓝海

随着移动互联网的快速发展,各行各业已将其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。同时,中国的民用安防市场规模正在迅速扩大,众多企业纷纷涉足,为了瓜分这块大蛋糕各出奇招。民用安防产品如果要以最快的速度面对终端消费者,就要在渠道、营销手段上结合市场需求,建设有力的营销链条。微博开辟了网络世界的新领域,也带来了网络世界的权力重组,可以说是之前所有网络媒介的"集大成者"。微博平台可以实现网站的信息发布、产品与服务展示、客户服务甚至于市场调查与信息收集,     

用品质与经营铸造品牌--访星光楼宇设备有限公司张兵总经理

目前国内安防业楼宇产品领域的竞争应该说非常激烈,由于行业销售渠道规模有限,加上OEM、模仿等营销行为所造成的同质化现象,企业很难在目前的市场上树立起一个被公众认可的品牌.大多数的品牌销售增长实际处在一个很低的水平上,品牌的市场效应更无从谈起,象星光楼宇这样一方面取得骄人的销售业绩,另一方面又能在终端用户市场获得较高品牌认知度的楼宇产品的确不多.星光楼宇靠什么取得了这些成绩?带着许多疑问,记者有幸采访到了星光楼宇的张兵总经理,希望从他这里能得到一些关于星光楼宇成功的启示.     

中国安防产业的电子商务之路

正2013年7月18日,海康安防电子商务平台正式上线,被业界认为是"安防产业拓展网络化销售渠道的里程碑",更是标志着安防产业的电子商务之路正式开始。海康此举在安防行业内引起了不小的震动,许多安防企业纷纷瞩目,并积极尝试这一新生销售模式的可行性。其实在此之前,一些中小规模的安防企业已经尝试了这种销售模式,有的长达数年之久。但是由于业内的领军企业并没有涉足,因此之前的安防电商模式缺少规模、系统的运作和明确的产品定位。海康这次线上营销平台的建立标志着中国安防企业的销售渠道产生重大变化,新型的销售策略和模式必将推进中国市场和国际市场的接轨。     

打造激情燃烧的渠道

渠道,是实现产品从企业到消费者“惊险一跳“的环节,而渠道商(经销商)的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长,也决定了一个企业的市场竞争力.马斯洛需求理论告诉我们,人的需求分为五个层次:一是生理需求,二是安全需求,三是社交需求,四是尊重需求,五是自我实现需求.不同的经销商会有不同的需求,而同一个经销商也可能会有多重需求.那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情,从而创造优秀的市场业绩?……     

民用安防市场发展阻力如何突破？

从去年以来，安防市场的一大热点就是民用安防产品的遍地开花，很多安防企业似乎抓住了一根救命稻草，一窝蜂地推出了众多民用安防产品。然而，事与愿违，很多产品只是罢花一现过后就悄无声息的落幕，一些企业也在最后的挣扎中最终销声匿迹，而渠道也在没有利润的抱怨中对这个市场失去了兴趣，民用安防市场似乎远没有我们理想中的那样火爆。     

欧债危机下煤炭企业市场营销渠道分析

随着欧债危机的蔓延,我国煤炭企业市场效益也受到一定程度的影响。当前企业需要不断改变营销模式,拓展营销渠道,完善市场营销机制,才能提升企业的营销水平,为可持续发展奠定坚实的基础。煤炭企业在发展过程中受到国内市场和国际市场的双重影响,需要采取科学的营销策略,降低企业的营销成本,提升企业的市场经营水平,才能够帮助企业摆脱危机,实现经济效益增长。     

张能锋:自主创新,铸就乐荣品牌新辉煌

缘起:从兄弟连到方面军 2001年,张能锋凭借丰富的市场营销经验和睿智的眼光,成立深圳市万佳安实业有限公司,千斤在肩的重担让张能锋在商战中历练磨砺,这是以研发、生产、销售闭路监控系列、指纹系列及相关产品为主的高新技术企业.经过几年的不懈努力,从产品研发,建立生产基地,开发销售渠道,自主品牌的拓展,到现在成为摄像机行业的佼佼者和指纹锁产品市场的生力军.