销售岗位薪酬方案设计实操

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循．结果方案要么过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，     

企业收不回货款 劳动者应否担责

被诉人王某（乙方）在申诉人姜堰市某食品厂（甲方）担任销售工作，双方于2004年1月28日签订《销售人员协议书）约定，第一，乙方须在甲方指定的销售区域内销售，要向甲方已派销售人员的区域内销售产品或要向未开发的区域内销售产品时，须经甲方同意；第二，用户的欠款手续由用户出具（包括日期、品种、数量、价格、金额及还款时间），乙方为其担保；第三，销售人员离厂时，要结清所有因客户欠款而形成的往来款，因离厂而导致业务往来款无法收回的，企业不为其办理养老保险、医疗保险转移手续，并要求销售人员承担经济损失及法律责任。     

业绩导向下的销售激励与绩效考核——访联想集团人力资源总监张瑾

销售人员的激励和绩效管理工作在许多企业是很重要的，但也是很难做好的工作。如何对销售人员进行有效的激励？如何使销售人员的绩效考核更加客观量化？近来，记者走访了联想集团公司，对他们的销售人员考核体系做了了解。     

烟花爆竹经营企业的安全检查

烟花爆竹的经营具有明显的季节性,特别是春节期间是集中销售时期。烟花爆竹燃放由"禁"改"限"后,发生事故的机会明显增多。因此,除了常规的安全检查,在集中销售时期,应加强对烟花爆竹经营企业的执法检查。烟花爆竹企业综合检查内容一、经营单位资质烟花爆竹经营单位(包括存储、批发、零售、临时经营网点)依法进行工商登记注册,取得烟花爆竹销售许可证。经营单位须在许可证规定的时间和地点范围内进行销售。     

化学品安全标签的编写

化学品安全标签是2002年《危险化学品安全管理条例》规定生产、销售危险化学品单位的产品和商品必须配备的，也是危险化学品生产、经营、储存单位进行注册登记和办理危险化学品经营许可证上报的材料之一。制订符合国家标准的安全标签，把有关危险化学品的有关安全知识及时、准确地传递给作业人员，以保障作业人员的生命安全和国家财产安全，为正确使用、经营、储存、运输危险化学品等方面提供了有力的技术帮助。     

规范液化气经营市场

近年来，因液化气使用管理不当引发的危害人身和财产安全的火灾事故时有发生。要做好这方面的安全工作，除了教育用户正确使用液化气以外，更重要的是要从经营销售这个源头上来消除隐患。     

河南省加强危化品经营单位监管

根据《危险化学品安全管理条例》规定，国家对危险化学品的经营销售实行许可制度。2003年以来，全省各级安全生产监督管理部门按照《危险化学品经营许可证管理办法》的要求，迅速开展了危险化学品经营许可证发放工作。为确保安全经营，河南省安全生产监督管理局发出通知，要求必须加强危险化学品经营单位的安全监管。     

严把“游戏规则” 服务带动销售

北京伟昊时代科技有限公司是一家专业销售弱电系统产品和提供系统集成解决方案的一家专业公司。目前经营的产品包括韩国SAMSUNG，意大利Videotec、台湾LILIN、日本AVENIR、Comprtar镜头、SPK公共广播系统、Anyvision安防管理系统等。公司拥有一批年富力强的专业技术人员和营销人员。团队丰富的经验能为客户提供从最优化的系统方案设计、高性价比的设备配套到市场营销、技术支持和可靠的售后服务等全方位的支持。     

危险化学品乙种经营许可的瓶颈何在?

2002年3月15日实施的《危险化学品安全管理条例》规定,国家对危险化学品经营销售实行许可制度《。危险化学品经营许可证管理办法》和《关于〈危险化学品经营许可证管理办法〉的实施意见》对危险化学品经营许可作了具体规定,并将危险化学品经营许可证分为甲、乙两种。经过几年的实践,特别是通过开展3年多的专项整治,在危险化学品经营销售许可方面取得了一些成效,但是危险化学品乙种经营许可的工作进展缓慢,难以全面推开,宜昌市乙种经营许可证发证率仅为35.88%,15个县、市区中只有一个基本完成乙种证的审查发证工作。其瓶颈何在呢?一、经营许…     

肉制品销售物流安全管理对策研究

21世纪以来 ,我国的肉制品产销量一直保持着强劲的增长势头 ,将成为居民的肉类消费主流。现阶段 ,国内肉制品物流的每一个环节都可能因温度变化、微生物侵蚀、有害物质污染等使肉制品对人体产生毒害 ,特别是肉制品销售物流安全直接关系广大消费者的利益。为此 ,在肉制品加工企业销售物流现场调研基础上 ,重点分析了肉制品销售物流过程中的安全隐患 ,并根据肉制品的产品特性和销售物流特性研究成果 ,提出肉制品销售物流的安全管理对策。     

警惕“过劳肥”

在中国首部《企业健康管理及公司人员心理健康状况大调查白皮书》中,百万企业员工的体检数据显示,职场肥胖超过脂肪肝、血糖异常,排在疾病榜的首位。一项调查显示,84．8％的受访者表示参加工作后体重增加,其中33．2％的人体重增加至超重。同时,62．0％的人直言身边有不少人“过劳肥”,19．8％的人认为这种情况非常多。媒体从业者、IT工作者、销售人员等是主要人群。     

区外销售企业经营安全风险分析与管控思考

根据销售企业经营安全管理对象点多面广，经营场所开放员工流动性大，面临的安全风险呈现出技术特性和社会特性双重特性等特点，将销售企业面临的安全风险按油库、油站、交通、施工四个环节来分析，并对所列风险提出控制思路i．强调不能忽视非标准形态油站、非常规作业、库站最佳工作实践等“角落”标准化，做到安全责任横向到边、纵向到底、不留死角，坚持安全第一方针，矢志不渝抓好安全生产；坚持以人为本，大力加强安全环保稳定．     

每期一案：安全生产行政处罚级别管辖与处罚的批准

案情 2007年1月28日,某县安监局接到群众举报,反映一家烟花爆竹批发销售企业私自销售非法生产的烟花爆竹.执法人员立即行动,在现场检查中发现,该家烟花爆竹批发企业的仓库内储存了非法生产的特装大地红15箱、烟花26箱、擦炮18箱.这是一起情节严重的销售非法生产的烟花爆竹的案件.县安监局给予该企业没收非法产品及非法所得1万元,罚款3万元并吊销该企业经营许可证的处罚.     

以“人性化”的管理构建科学职业健康安全体系——记广西玉柴机器股份有限公司的安全管理

玉柴机器股份有限公司是一家中外合资股份制企业，现有员工5000多人，主要生产柴油机和柴油发电机组，是中国最大内燃机生产基地。玉柴机器股份有限公司是广西壮族自治区一个龙头企业，在安全管理中，应用安全系统工程的方法，全方位从人员的安全管理、设备设施的安全状态管理，生产过程的安全控制等不断提高企业的安全管理水平，不断改善企业的劳动条件和安全生产的软硬件设施，为公司的生产经营的可持续发展起到了保驾护航的作用。     

市场化背景下企业信用销售风险及其防范策略

阐述了信用销售的概念和两类信用销售风险,分析了我国企业面临的信用销售风险状况及根源。笔者提出了降低或规避企业信用销售风险的创新性思路和观点对尚未建立规范信用管理制度的企业,应尽早开发适合企业自身实际的信用信息管理系统;对于已构建信用信息管理系统的企业,应及时更新客户的信用信息,不断加以完善;通过构建和完善该系统,可以增强我国企业防范信用风险的能力,提高企业应收账款回收率和竞争力,最终实现企业的可持续发展。     

向100分去努力——访北京中油京胜石油销售公司副总经理刘洪庆

加油站经营的是易燃、易爆的特殊商品,同时还具有零售经营服务的特点,每天人员进出频繁,对安全工作的要求就会相应更高。坐落于北京市朝阳区人员密集地区的中油京胜公司,直接管理着6座加油站,他们从强化制度约束、定制化管理、改善教育方式入手,保障安全工作。     

危险化学品安全管理条例

第三章危险化学品的经营 第二十七条国家对危险化学品经营销售实行许可制度.未经许可,任何单位和个人都不得经营销售危险化学品.     

危险化学品安全管理条例

第三章危险化学品的经营第二十七条国家对危险化学品经营销售实行许可制度。未经许可，任何单位和个人都不得经营销售危险化学品。第二十八条危险化学品经营企业，必须具备下列条件：（一）经营场所和储存设施符合国家标准；（二）主管人员和业务人员经过专业培训，并取得上岗资格；（三）有健全的安全管理制度；（四）符合法律、法规规定和国家标准要求的其他条件。第二十九条经营剧毒化学品和其他危险化学品的，应当分别向省、自治区、直辖市人民政府经济贸易管理部门或者设区的市级人民政府负责危险化学品安全监督管理综合工作的部门提出…     

长城电脑公司销售人员激励性薪酬方案设计分析

中国长城电脑公司是IT业一家集研发、制造、销售为一体的大型上市企业。产品主要以自有品牌计算机硬件设备，解决方案为主，兼做国内与海外OEM供应商。年销售额数十亿元人民币，在国内享有较高的知名度。     

销售人员驻外或出差发生交通事故如何认定

<正>主持人,你好!我公司有很大一部分销售人员,长年驻守在外地,或者需要不定时地外出洽谈业务。由于他们工作的特殊性,业务人员可能没有固定的上班时间与地点。还有一部分销售人员是一个人负责一个区域,自由掌控作业时间与地点。那么请问,销售人员如果发生交通事故或者受