勇于挑战 丰富人生——访上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌

她,是一个勇于挑战的人:大学毕业后,非中文专业的她从事文字工作;非技术专业的她踏入一个技术性非常强并且时兴不久的安防及建筑智能化行业;从事八年媒体工作的她不安于现状,转行进入安防与智能化领域的企业,从事市场开拓工作。她有着媒体和企业双重工作背景,并且在两个行业中都取得了突出的业绩。她奉行一句人生格言:"心智决定视野,视野决定格局,格局决定命运,命运决定未来!"。她就是上海格瑞特科技实业有限公司市场发展部经理王凌。本期安防经理人,让我们走进王凌,一起细细品读她丰富的人生画卷。     

深耕市场 成就中国智能网络安防领军品牌——访苏州科达科技有限公司总经理陈卫东先生

当今中国安防行业正在进行着深刻变革,安防数字化、网络化、智能化已经成为现实,为顺应行业的发展趋势,国内安防监控企业开始逐渐将产品重心向高清、IP、行业解决方案等方向转移。纵观如今的视频监控市场,高清、IP、智能化监控产品层出不穷,整体行业解决方案之争愈演愈烈。虽然2004年才涉足安防行业,但是苏州科达却准确地把握住了安防网络化、智能化的发展契     

安防“芯”应时而动促进行业快速发展

近年来,我国安防市场的快速发展为安防芯片的发展注入了强大的动力,越来越多的芯片厂商日益关注并加入这一市场。这些年下来,在芯片厂商的推动下,安防芯片有了快速的发展,在产业规模、产品种类、技术功能等方面都有很大的变化,产品广泛应用于各领域中。如今。安防行业正处于快速的发展变化中,行业向网络化、智能化、高清化等方向进一步延伸,这对安防芯片提出了更多和更高的要求,新的产业环境下安防芯片的发展值得我们关注。为了更好地了解和促进安防产业链上游芯片产业市场的发展情况,本刊记者就目前市场的变化趋势、安防“芯”生态圈的发展现状、产品特点、竞争格局、市场规模以及未来趋势等问题,与一些视频监控企业以及芯片企业的相关负责人展开了深入探讨。     

郭卫华：结缘光纤传输 演绎安防生涯

郭卫华82年毕业于北京航空学院（现在的北京航空航天大学）飞行器设计系导弹总体设计专业，学习的专业应了郭卫华的名字，从事保卫中华的事业（卫华）。从内地一国有大型企业离职到深圳后就直接进入安防行业，没有选择，但一干就喜欢上了这个行业，一干就到了现在，算算有十来年了，人常说你起的名字决定你的人生，对郭卫华来说还真的不假。     

高清和智能化趋势下的安防芯片发展

随着安防行业的高速发展,特别是高清和智能化需求的不断增长。整个行业已经全面进入数字化时代,而作为数字化安防产品的核心。安防芯片近年来取得了很大的发展,已经成为一个规模不小的产业。据了解,2012年上半年某芯片企业用于入门级市场DVR的芯片实现了同比翻番的增长。而根据市场信息,2011年全年的安防数字压缩芯片市场容量已经接近2000万片,按照当前的趋势,2012年这个数字很有可能突破3000万片,接近4000万片的水平。这些数字的背后都反应了安防芯片市场的良好前景。     

解读安防企业销售管理的学问

正近几年,我国安防行业发展比较迅速,市场规模大为增加,从事安防产品销售和市场拓展的业务人员自然也就变得多了起来,相应的销售管理便成为许多安防企业头痛的问题。纵观市场上从事安防产品销售的业务员,他们的专业素质有待提高。本文以H公司为例,来谈谈安防企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给业内读者带来一点启示。     

坚定合作营销 共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环，安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面，谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式，谁就能在市场上争得更大的发展空间。北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来。迅速与市场需求相适应，快速成长为安防领域龙头企业，除了其研发实力外，与其适当的营销理念是密不可分的。     

当前海外市场拓展热点及应注意问题——天地伟业“走出去”战略经验分享

随着经济的发展，从2013年开始，国际安防市场进入了一个与过去几年完全不同的季节。从经济增长的维度判断，未来三年安防市场欧美市场应该会显示出疲软状态，而包括中国在内的新兴国家、中东及以巴西为代表的南美国家和部分非洲国家，安防市场则是一个全新的局面，无论增长态势、市场格局都将发生重要变化。从产品需求来看，未来几年国际市场需求将会集中到以下两方面：     

浅谈安防设备的更新换代

随着安防技术水平的不断提高,人们对安防设备的功能需求越来越复杂,对产品的性能要求越来越严格,这就促使了安防企业对自身产品的升级改造和更新换代,并推进了安防整体市场的发展趋势。本文主要介绍了安防设备更新换代的原因及不同领域内产品更新换代的市场现状。安防行业快速发展的今天,“智能化”、“网络化”、“数字化”、“高清化”逐渐成为安防的关键词,安防设备的每一次更新换代都会为整个行业带来一次巨大的市场商机,随之而来的新机遇也为安防行业带来了巨大的利润以及飞速前     

安防报警服务业亟待全国性立法——对广东省深圳市安防报警服务业的考察

“安防报警服务业立法课题小组”继北京、济南之后走访调研了广东省深圳市安防报警服务行业的市场发展态势，以及公安机关对该行业进行管理规范的情况。着重分析了从事安防报警服务行业的企业在行业发展过程中存在的困难，以及公安机关对该行业进行管理规范过程中遇到的主要问题。并且针对这些问题进行了立法上的思考。     

突破民用安防市场发展的瓶颈

近两年,我国民用安防产品市场开始热闹起来,在安防行业整体增速不断放缓的情况下,许多企业认为这是一个可以大力开发的蓝海,一时间,行业领军企业及众多小微企业纷纷涌入淘金。然而事与愿违,市场的兴旺并没有达到大家的预期,于是疑问、彷徨、无奈、放弃也接踵而至,民用安防市场到底怎么回事？许多人在问。     

楼宇对讲的2014:变化带来生命力

2014年,安防市场整体发展放缓,进入了一个相对平稳的成长阶段。根据行业协会统计,2014年安防行业总产值约为4300亿元,楼宇对讲作为安防行业的重要构成部分,2014年需求量在900万套左右。目前在智慧城市逐步落地、高清智能化渗透加速以及民用和运营市场兴起的驱动下,安防行业正迎来新一轮景气周期。本文主要就2014年楼宇对讲的表现及今后的趋势做简要的分析。     

用爱和责任演绎专业的销售之道——访北京汉邦高科数字技术股份有限副总经理罗桂华

北京汉邦高科数字技术股份有限公司(以下简称汉邦高科)是国内领先的安防产品及行业解决方案提供商,致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术,面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务,为客户持续创造更大价值。自2002年大学毕业至今,罗桂华一直从事销售工作,在这12年里,她做过多种行业。虽然行业不同,但是对销售工作来说,罗桂华认为想通的。如今,经过数十年如一日的不懈努力和对销售工作狂热的追求,罗桂华将在不同行业学到的很多知识应用于现在服务的公司——汉邦高科,将公司的销售工作做得风生水起。本期《安防经理人》采访了北京汉邦高科数字技术股份有限副总经理罗桂华,听听她对销售和管理工作的独到见解。     

行进在安防服务路上的那一朵嫣红——访陕西大华保全总经理高艳红

二十年创业路 永不变安防情 用高艳红自己的话说,在安防行业已经奋斗了二十余年的她是一个彻头彻尾的安防人.1988年,高艳红在一个偶然的机会进入安防行业,当时她只是公安系统一个门市部小职员,工作就是卖一些随身的防护用品和警灯之类的安防器具.1995年,高艳红挂靠省厅注册陕西大华保全器材商行,从事安防产品代理经销.1998年公司脱离公安系统,正式注册为陕西大华保全电子有限公司.     

外资安防企业中国市场策略探析

受益于市场需求的快速增长,中国安防市场不仅成为了全球增长速度最快的市场之一,而且规模体量也在全球安防市场中占据着较大的份额。正因如此,越来越多的外资安防企业愈发重视中国的市场,将中国市场的战略作为企业全球整体战略的重要组成部分。目前,进入中国安防市场外资企业(包括港台)及品牌超过200家,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防市场中占据着重要地     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

郭卫华结缘光纤传输演绎安防生涯

郭卫华82年毕业于北京航空学院(现在的北京航空航天大学)飞行器设计系导弹总体设计专业,学习的专业应了郭卫华的名字,从事保卫中华的事业(卫华).从内地一国有大型企业离职到深圳后就直接进入安防行业,没有选择,但一干就喜欢上了这个行业,一干就到了现在,算算有十来年了,人常说你起的名字决定你的人生,对郭卫华来说还真的不假.……     

前端降价,镜头该何去何从?

正2013年,可以说是不少安防企业最难过的一年。从2010年开始,安防行业逐渐向高清化升级,大大小小的安防企业可谓是干劲十足。然而,2013年突如其来的价格战却让占行业80%的中小企业吃足了苦头。据笔者了解,今年以来国内市场上网络以及高清摄像机纷纷降价,品牌网络摄像机均价跌幅达12%,高清摄像机降幅更是高达20%-30%。品牌产品降价是行业竞争、市场整合的必然过程。这种"残酷"的手段,意味着中小企业需要更低的成本迎合市场需求,压缩了中小企业的利润空间乃至生存空间。但是,高清化、智能化带来的行业增长,使得安防市场依然呈现出一大批人涌入、一大波人退出的态势,安防行业正面临一次大洗牌,如何找到立足之地恐怕是今年众多企业想的最多的问题。     

百舸争流、千帆竞渡——2014年安防企业发展探悉

2014年的安防市场并不平静,安防龙头企业如海康与大华的双寡头竞争格局稳定,上半年两家公司的收入增速都超过50％,远高于行业增速.大多数中小型安防企业在激烈的市场竞争中转变发展思路、开拓新兴市场求生存、求发展.有人说2014年是行业洗牌年,因为—些企业已悄然倒下;也有人说2014年是战略转型调整年,因为在市场竞争的洪流中,企业不得不冷静思考,走出—条更适合自己的发展道路.面对竞争愈发残酷的安防市场,企业如何应对昵?2014年北京安博会即将来临,企业将在这场行业盛典上如何展现自己呢?