什么是关系营销?

关系这两个字在中国有着深刻的含义,尤其是大客户营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.     

什么是关系营销?

关系这两个字在中国有着深刻的含义,尤其是大客户营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.……     

刘向明:做好景阳的"列车长"

"如果说营销是一个企业的‘火车头',那么营销总监就是这个火车头的‘列车长',火车跑向哪里、能跑多远、能跑多快等等跟列车长有必然的关系."有着10年以上企业高层管理经验、丰富的市场营销经验以及较高的经营决策和驾驭市场的能力的刘向明是这样诠释他的职位的.也正是在他这个"列车长"十几年的不懈带领下,景阳这趟列车飞速驰骋在这个竞争愈加激烈的安防时代,不断发展壮大的景阳已是行业中的佼佼者.     

安防行业如何实现从产品营销向品牌营销的迈进

<正>近两年,中国安防行业在产品技术创新方面始终领先于全球趋势。从消费安防向互联网+模式迈进,从智能安防向人工智能应用迈进,安防行业内的领军企业始终能够扑捉到行业发展与当前创新趋势的紧密结合点,这也预示着安防领军企业已基本完成了从产品营销向品牌营销的转变。那么整个安防行业该如何实现从产品营销向品牌营销的迈进呢?众所周知,消费者购买的不仅仅是单一的产品,还包括产品所附带的积极进取的精神,即附加值。如果说产品营销是品牌营销的初级阶段,那么品牌营销就是"潘多拉星球"。     

电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

旅行社的宏观营销环境因素分析——以南昌市的旅行社为例

<正>随着快速、持续的我国的经济发展步伐,人们的旅游经验丰富,对旅游的认识深入,使得我国的旅行社的营销环境相对20世纪有了跨越式的变化,可以说,旅行社的营销理念已经不再是单纯的以生产者为中心的营销理念,而是要在此基础上,根据宏观环境的变化,"以游客为中心"的买方市场营销理念,所以说,买方市场已经是目前旅行社制定营销策略的重要参考。本文就南昌旅行社为例,分析旅行社外部营销环境中的宏观环境力量,以     

吕巍将代理进行到底

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.近几年来许多安防行业优秀的代理商逐渐壮大,代理商如何在激烈的市场竞争中持续发展是摆在众多代理面前的一道难题.……     

英飞拓与比特大陆签合作协议，欲成立区块链联合实验室

正日前,英飞拓宣告与北京比特大陆科技有限公司(简称"比特大陆")签署了战略合作协议。本次,双方建立战略合作关系有利于加强彼此业务协同,双方合作的主要内容之一是成立"英飞拓-比特大陆区块链联合实验室"。据公告,双方重点围绕区块链技术的研发及在智慧城市、智慧园区、互联网营销等领域的应用推广,在政策研究、标准制定、核心技术研发、科研成果转化、专利运营管理、专业人才培养、国际交流合作、项目推广落地、行业生态建设等多个方面,积极展开合作。     

新媒体营销面面观——对安防企业利用新媒体营销的一些讨论

近年来新媒体的发展势头迅猛,继微博之后,微信的发展速度更是令人惊讶。当前很多安防企业试水"微营销",而大部分企业处于观望阶段,毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多,当前安防企业在微营销方面大多是品牌、产品的宣传。下面这篇报道就是对安防企业利用微博、微信进行品牌建设的一些讨论。     

运用新媒体开创营销思维新蓝海

随着移动互联网的快速发展,各行各业已将其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。同时,中国的民用安防市场规模正在迅速扩大,众多企业纷纷涉足,为了瓜分这块大蛋糕各出奇招。民用安防产品如果要以最快的速度面对终端消费者,就要在渠道、营销手段上结合市场需求,建设有力的营销链条。微博开辟了网络世界的新领域,也带来了网络世界的权力重组,可以说是之前所有网络媒介的"集大成者"。微博平台可以实现网站的信息发布、产品与服务展示、客户服务甚至于市场调查与信息收集,     

继往开来引领物联网智能安防新发展——访广州美电贝尔有限公司营销副总裁王金辉

倾情安防,演绎精彩人生 2004年,毕业于广东工业大学工商管理专业的王金辉一毕业就一头扎进了安防行业,从营销经理干起,先后做过营销副总经理、营销总经理,凭借自己的勤奋与努力,所在部门取得了骄人的业绩,201 1年晋升为公司营销副总裁,目前主要负责公司的品牌战略、市场营销及运营管理工作. 王金辉的座右铭是"天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物."现实工作中,王金辉同样保持了积极向上的阳光心态,不断追求自我成长,希望无论从心灵上还是能力上,不断地帮助和支持团队与自我共同成长.     

面对机遇,谋划未来

凭借多年时经济形势和个体防护装备企生的观察．来探讨企业有关营销、技术、全球化与中国特色的关系。帮助中国个体防护装备企业确立目标、谋划未来．在竞争中领先一步。     

坚定合作营销共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环,安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面,谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式,谁就能在市场上争得更大的发展空间.北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来,迅速与市场需求相适应,快速成长为安防领域龙头企业,除了其研发实力外,与其适当的营销理念是密不可分的.……     

安防行业厂家与代理经销商呼唤战略合作伙伴关系

一、安防代理经销商与安防厂家的关系 安防产品的销售环节一般是:厂家--代理经销商--工程商或系统集成商--最终用户.作为厂家与工程商或系统集成商之间的中间环节,代理经销商不但在为厂家的市场开拓、市场维护中起着重要作用,而且也充当了厂家与工程商或系统集成商及最终用户的沟通桥梁,代理经销商利用自己贴近市场的优势及时地将市场上的一些需求信息、客户的要求、竞争动态反馈给厂家,以便厂家及时根据需求信息对产品优化、营销策略做出调整.因此,安防代理经销商既是安防厂家攻打市场的"桥头堡",同时又是安防厂家连接市场与终端客户的"桥梁".     

技术、市场样样通经理人多元化发展

毛主席的"世上无难事,只要肯攀登"这句话一直激励着魏一走到今天.无论是技术上难以攻克的难关,还是营销过程中难以逾越的人和事,魏一坚持着自己的理念,勇敢拼搏向上,一步一步脚踏实地的走了过来.……     

技术、市场样样通经理人多元化发展

毛主席的"世上无难事,只要肯攀登"这句话一直激励着魏一走到今天.无论是技术上难以攻克的难关,还是营销过程中难以逾越的人和事,魏一坚持着自己的理念,勇敢拼搏向上,一步一步脚踏实地的走了过来.     

安防企业的诚信营销建设问题探讨

为应对金融危机,国家持续加大了基础设施建设的投入,社会治安监控、高速公路、高速铁路、地铁等项目建设为安防行业带来了巨大商机。2009年下半年,国内安防市场呈现出一派勃勃生机,企业家信心指数持续提升。然而在新形势、新的市场环境影响下,有业内人士预言,中国安防市场必将进入竞争更为激烈、机遇与挑战并存的后金融危机时代。在当前环境中,如何借助机遇,为企业谋求良好的生存和发展条件?有关人士指出,安防厂商需要建立并完善"诚信营销"体系,即诚实经营,保证营销活动的公开、公平和公正,以有效维护客户利益,从而求得企业的生存和发展,实现厂商与客户之间的共赢。     

安防销售携手日立数字映像

日前,安防销售(中国)有限公司与日立数字映像(中国)有限公司在深圳正式签署了"日立摄像机机芯战略合作伙伴--2010年度"合作协议.安防销售(中国)有限公司总裁童小生、国内营销中心副总经理穆德林、谢锋,日立数字映像(中国)有限公司ZCC商务部部长市川清二、商务部主管陈永忠等出席签约仪式.     

欧债危机下煤炭企业市场营销渠道分析

随着欧债危机的蔓延,我国煤炭企业市场效益也受到一定程度的影响。当前企业需要不断改变营销模式,拓展营销渠道,完善市场营销机制,才能提升企业的营销水平,为可持续发展奠定坚实的基础。煤炭企业在发展过程中受到国内市场和国际市场的双重影响,需要采取科学的营销策略,降低企业的营销成本,提升企业的市场经营水平,才能够帮助企业摆脱危机,实现经济效益增长。     

管理 营销 运营 职业经理人制胜法宝

一套出奇至胜的营销方案可以让企业在短兵相接中赢得领先,而企业的远期成功则取决于不同时期、不同方向的营销方案的连续性与持久性,企业要通过设定自己的常规轨道来保证个性化的、正确的营销方向,也必须有灵活的营销路线来应对竞争环境的突变。