对话咨询服务 为安防行业发展助跑

正我国安防行业的发展已有二十多年,其从业企业包括产品研发生产制造型企业、产品销售型企业、工程设计安装型企业及运营服务型企业等,总体特点是企业多、规模小。由于市场需求高速增长,大多数企业主要集中精力获取由需求增长带来的现实利益,而普遍缺乏战略规划、市场策划以及先进的现代企业管理能力,这就导致安防企业"上台阶"的能力较弱。在这种背景下,安防行业需要咨询公司对行业企业的正确发展起积极引导作用。就目前国内安防咨询服务业经营范围来看,提供的服务大致可以分为三类:一类是以"市场调研"为中心,针对企业的市场拓展、战略决策需求提供咨询服务,以提供行业报告为主;第二类以"管理诊断"为中心,针对企业经营管理层面     

如何与外部咨询公司打交道

这几年，花上几百万或是上千万元，请外部咨询公司来为企业做管理咨询和诊断，在国内许多企业已具备这样的实力。然而，现在的咨询市场不成熟。咨询公司良莠不齐，使得一些企业花了咨询费，却没有收到预期的效果。对于眼下要和外部咨询公司直接打交道的企业人力资源部门工作人员来说，应该多了解一些选择外部咨询公司的原则和技巧及需要注意哪些问题。本刊请有关专业人士谈了他们的经验和看法。     

安防企业高管激励法则

笔者在咨询工作中,曾有幸与国内几家规模较大的安防企业内部管理高层有过接触,他们都认同人才尤其是企业的高级管理者对于企业超越竞争对手的重要性。但是,在另一方面,他们也苦恼于高管人才的缺乏和流失。企业如何才能更好地激励高管、留住高管,使他们创造出更高的价值？笔者将结合多年的管理咨询经验和案例积累,与安防企业各位管理者探讨一些更适合自己企业的高管激励办法。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

安防咨询业的现状与发展前景探析

安防咨询是指专业人员利用适合于行业的理论知识、工具及行业的成熟实践经验和数据,为政府部门、从业实体及安防系统建设部门等提供信息咨询和决策支持的活动。从发展历程来看,安防行业与中国咨询行业的发展起步时间差不多,目前都属于较具发展前景的新兴行业,但相对于国内其他的成熟行业,安防咨询业务的发展还处于较为滞后的阶段。由于种种原因,     

国内安防咨询服务业现状

一、国内安防咨询服务业的业务分类 随着国内安防行业步入全面发展时期,不管是安防企业,还是安防用户,都迫切需要了解更多的安防相关知识,这催生了咨询服务业在安防行业中的应用.不过由于国内安防行业发展较慢,总体上来说还不是一个成熟的"大"行业,因此,专门的安防咨询服务公司还不多,安防咨询服务可以说是处于刚起步阶段.     

全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

安防企业应加强战略风险管理

随着中国安防行业步入全面发展时期,中国本土的安防企业在企业管理方面也在不断走向成熟.公司治理结构趋于完善,决策流程逐渐科学合理,甚至连战略规划这种所谓"高深莫测"的东西也正在为中国安防企业重视.     

从家族制管理到职业经理人制度——安防企业职业经理人建设问题探讨

建立职业经理人制度是现代企业制度的命题,相对于西方发达国家的职业经理人制度,中国的职业经理人制度还欠完善,尤其是在中国很多家族式管理的企业中,职业经理人制度的缺失,在很大程度上限制了一个企业继续发展提升的空间。随着产业的变革与升级,中国安防行业的那些具备一定实力、想进一步取得跨越式发展的企业便面临着这样的问题。安防企业应怎样为引进职业经理人搭建良好平台,又靠什么来激励和约束职业经理人?如何解决职业经理人制度建设中的诸多问题?本期企业论坛栏目,我们请到安防业内多家知名企业的经理人,共同商讨解决之道,希望能够给广大安防同仁以启发。     

内外兼修促发展 智领未来入佳境——访杭州智诺英特科技有限公司总经理王增锹

正作为中国安防行业的黑马力量,杭州智诺英特科技有限公司(以下简称,杭州智诺)稳健地走过了五年的成长岁月。作为一家致力于提供智能监控产品和系统解决方案的高新技术企业,杭州智诺一直秉承"诚信负责、开放创造、激情专注、简单快乐"的核心价值观和"智领未来、一诺千金"的服务宗旨,坚持走技术创新之路、谋安防发展之策,为企业的发展勾勒出了—条优美的上升曲线。在短短的几年间,杭州智诺不断深层修炼,快速迈向成熟,这与企业专业和专注的精神、潜心积累、重视研发、乐于分享的理念是分不开的。时光如流水,创业路漫漫。在公司总经理王增锹先生的带领下,杭州智诺将继续以技术领先者和创新者的姿态砥砺前行,开拓出一片属于自己的更加广阔的蓝海……     

咨询公司如何更好地服务安防产业

正安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了20几个年头,取得了飞速的发展,尤其"十五、十一五"成为了安防产业的黄金发展期。在这期间,市场和产品销售成为了带动中国产业发展的主要力量,拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体,构成了以销售为导向的行业发展结构,同时自身也得到了长远的发展。"十二五"期间,中国安防产业进入了调整期,行业整体遭遇到了发展的瓶颈。随着我国经济结构逐步调整,经济增速的放缓,之前作为安防产业发展主导力量的资金投入逐渐居于次位,而行业整体如何寻找     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

安防主管(CSO)的作用

您的公司是否需要一个安防主管？国际著名咨询公司RFG认为配备一个这机关报的职位将是未来企业战略的必需，会极大地增强公司的客户以及工和伙伴的信任感，为弥补商业运转需求及安全需求之间的鸿沟架起一道桥梁。     

不断超越——新时代安防企业文化的核心

正"客户第一、自律、质量、创新",这是我国安防企业应该着力打造的核心企业文化,也是很多安防企业在企业管理方面所缺少的部分。随着中国经济的发展,中国公司有了些许的积淀,虽然安防企业年轻,但从整个行业的发展来看,企业文化的力量正在成为主导行业发展、企业战略执行的核心力量。值得欣喜的是企业文化建设越来越被安防企业所重视和关注,尤其是快速成长型企业。企业文化从广义上讲,是指     

百舸争流、千帆竞渡——2014年安防企业发展探悉

2014年的安防市场并不平静,安防龙头企业如海康与大华的双寡头竞争格局稳定,上半年两家公司的收入增速都超过50％,远高于行业增速.大多数中小型安防企业在激烈的市场竞争中转变发展思路、开拓新兴市场求生存、求发展.有人说2014年是行业洗牌年,因为—些企业已悄然倒下;也有人说2014年是战略转型调整年,因为在市场竞争的洪流中,企业不得不冷静思考,走出—条更适合自己的发展道路.面对竞争愈发残酷的安防市场,企业如何应对昵?2014年北京安博会即将来临,企业将在这场行业盛典上如何展现自己呢?     

企业腾飞，人才为先

<正>目前,安防企业的发展可能会面临着许多问题,其中不乏管理、资金,以及人才等方面的问题。安防企业的管理水平可以通过培训得到提升。安防企业的资金也可以通过融资等多种渠道得到补给。但是,相对于安防人才来说,安防企业也许并不能在一时之间就能     

安防咨询行业,有没有春天？——安防咨询业的现状与发展前景探析

如果您是一家安防企业的老总或管理者,或许在您早上上班的时候,您的办公桌上或者邮箱里面正躺着一份来自咨询公司的关于安防行业的简报或者研究报告的目录/摘要,无论您是进行翻阅或查看,或是随意丢弃或删除,但是每隔一段时间后,它仍旧会悄然无声地出现在您的视野中。     

浅谈安防咨询

安防服务已逐渐发展成为安防产业的新业务板块,但安防服务本身的范畴很广,包括工程维保、安保运营、人才培训、各类咨询等等。其中安防咨询所包含的维度比较宽,并且里面的门道也最多。一些安防企业与用户在这环节上也存在诸多的困惑,因此本文简单讨论安防咨询的几个问题点。