坚定合作营销 共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环，安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面，谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式，谁就能在市场上争得更大的发展空间。北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来。迅速与市场需求相适应，快速成长为安防领域龙头企业，除了其研发实力外，与其适当的营销理念是密不可分的。     

营销新模式 渠道新战略：安防企业市场营销模式研究

常规的营销是以4P营销和定位理念相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经逐步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效地提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。     

新形势下小微安防企业的生存与持续发展之路探讨

正今年6、7月份,一些来自广东的关于多家中小安防倒闭老板跑路失联的新闻报道引起了业界的普遍关注,甚至有人预言,国内90%的中小型安防企业将会在未来几年内消失。在国内整体经济不景气的大背景下,一些小微企业的倒闭在所难免,这也是市场竞争下的必然现象,出现在安防行业中实属正常。在激烈的市场竞争下,一些缺乏竞争力的小微企业必然会出现业务下滑、利润下降的现象,从而促使企业退出市场或经营不善破产倒闭,可以说这也是中国安防行业在健康发展过程中必须要面临的阶段。从整个行业的发展来看,大量小微企业的退出,也将会起到一些积极的作用,如:进一步规划市场秩序,     

安防市场进入需求与竞争转变新阶段——企业谈2013年安防市场发展状况

2013年对于中国来说是一个经济调整期,一个改革年。于安防行业亦如此。在今年深圳安博会以及本期的采访中,我们听到最多的声音是关乎“转变”、“融合”、“调整”、“突破”、“新格局、新应用’’等等方面的。的确,留心近一两年来行业发展的许多现象,相信业内企业会更深地体会到目前不管是行业增速、集中度抑或技术革新、应用拓展都发生了巨大的变化,不管我们是否准备好,行业发展已经步入一个非常重要的十字关口,这个关口机遇与挑战并存,如何以新的姿态再出发考验着我们的企业。赞同业内的一位同仁所说．这个时段。我们更需要沉淀、冷静、思考之后的转变,因为唯有变化才是永恒的不变。本期．我们诚邀了业内一些安防企业的相关负责人,就今年安防市场的发展状态、产品技术变化、市场新迹象及未来趋势等进行探讨,以期理清安防市场发展脉络,把握来年发展运行趋势。     

安防企业多元化发展策略探析

一、中国安防行业发展概述(一)安防行业整体发展迅速从1979年石家庄全国刑事技术工作会议上首次把"安全技术防范"提上议事日程以来,一个新兴的安防产业在中国开始初露端倪。它历经了起步(1979～1986年)、发展(1987～1995年)、提高(1996～2001年)和快速成长期(2002年至今)四个阶段。产品由单一的防盗门窗发展到现在八大类数千品种;技术实现了机械化防护到信息化、网络化的跨越;市场也由国家重     

中国安防企业多元化发展之路

一、中国安防企业多元化发展概述(一)企业多元化发展战略概述企业多元化战略是由著名的"产品-市场"战略大师安索夫于20世纪50年代提出,多元化经营也称多样化经营、多角化经营或跨行业经营,指的是企业同时经营两种及两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种发展战略,是企业为获得最大     

加强战略合作 实现共赢发展——新时期下安防企业战略合作话题探讨

在安防行业及市场形成之初,由于市场需求并不强烈,还没有大规模的建设项目,而且众多国内安防企业在起初也只是小柜台、小作坊、小公司,在竞争中更多的是打"游击战",还没有建立起成熟的合作意识。然而,随着国内安防市场竞争的逐步激烈,安防行业进入"集团军作战"时代,为进一步整合安防市场资源,扩大竞争优势,业内越来越多的企业与合作伙伴的关系上升到战略高     

运用新媒体开创营销思维新蓝海

随着移动互联网的快速发展,各行各业已将其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。同时,中国的民用安防市场规模正在迅速扩大,众多企业纷纷涉足,为了瓜分这块大蛋糕各出奇招。民用安防产品如果要以最快的速度面对终端消费者,就要在渠道、营销手段上结合市场需求,建设有力的营销链条。微博开辟了网络世界的新领域,也带来了网络世界的权力重组,可以说是之前所有网络媒介的"集大成者"。微博平台可以实现网站的信息发布、产品与服务展示、客户服务甚至于市场调查与信息收集,     

谈谈安防产业跨界经营之路

正"跨界经营"可以说是2015年最热门的商业用词之一,这一经营理念并不新鲜,曾经被多家企业所应用,但是如今又重回商业热词排行榜之首,被赋予了不少新的意义。知名企业"跨界"已成为商业一景:联想、中粮、恒大、万达与娃哈哈等,都正在"跨界"这条路上前行。仿佛凭借雄厚的资本实力,强大的融资渠道,商业大佬们似乎不相信世界上有做不好的项目。跨界经营,曾经一度以"多元化"发展战略的面目出现,并被多家企业采用,而多年后观其效果可以说是喜忧参半。既有成功案例,又有失败的教训:成功了可以放大企业利润,降低风险——不会把鸡蛋都放在同一个篮子里;而     

海康威视A股在深交所成功上市

5月28日上午,海康威视A股在深圳证券交易所正式挂牌上市（股票简称：海康威视,股票代码：002415）。作为国内安防龙头企业,海康威视的成功上市标志着中国安防行业进入一个新的发展阶段,将对更多安防企业进入资本市场、为安防发展提供多渠道、多方式的资金保障,产生巨大的鼓舞和示范作用。     

浅析DVR市场发展现状及竞争情况

对于安防行业来说,DVR的应用和发展,使得视频应用成为继IT和通讯之后最有活力的增长点,除了在专业安防中应用外,将来还会在管理领域甚至普通生活中发挥越来越重要的作用。通过十年发展,在DVR领域历练出一批优秀的民族企业,如海康威视、大华、汉邦高科等,他们的DVR产品不仅牢牢占据国内大多数市场,还走出了国门,在国际市场占据相当大的市场份额,可以说中国DVR厂商扛起了"民族品牌"这杆大旗。     

通胀压力下的安防企业应对策略思考

今年上半年我国通胀水平持续增高,给安防行业产品制造企业带来了材料成本、人工成本、房租成本等方面的大幅度增加,也给安防行业的工程商、服务商带来了人工成本的增加。如何应对这场由经济环境带来的挑战?本文中,笔者将从企业经营的各重要环节加以阐述,提出企业应当采取的措施,供读者参考。     

新媒体营销面面观——对安防企业利用新媒体营销的一些讨论

近年来新媒体的发展势头迅猛,继微博之后,微信的发展速度更是令人惊讶。当前很多安防企业试水"微营销",而大部分企业处于观望阶段,毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多,当前安防企业在微营销方面大多是品牌、产品的宣传。下面这篇报道就是对安防企业利用微博、微信进行品牌建设的一些讨论。     

安防行业标准化战略与工作方向

<正>随着科学技术的快速发展和社会对安全防范需求的不断增长,新技术、新产品不断在安防领域得到应用,快速发展的安防市场在不断地对标准化工作提出更高的要求。2008年10月,SAC/TC100第五届委员会成立并召开五届一次会议,会上研究了新一届委员会的工作目标,部署了今后五年的任务。时间紧迫,任务繁重,对于SAC/TC100新一届委员会来说,机遇和挑战并存。本期我们将讨论和阐述有关国家、安防行业、企业标准化工作的战略方向以及相关规划内容,供大家学习、讨论和参考。     

安防企业海外市场拓展的现状问题与趋势探讨

正"大安防"时代的到来安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了30几个年头,取得了飞速的发展。尤其是在"十五、十一五"期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间,市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量,拥有市场渠道和产品销售网络的企业成为了行业扩张的主体,构成了以销售为导向的行业发展结构,同时     

蓄势恒远,共创价值 致力于做专家级的安防服务商——访上海天跃科技股份有限公司总工程师彭华先生

成立于2002年的上海天跃科技股份有限公司(以下简称:天跃科技)通过十余载的行业沉淀,凭借着对客户需求的深层次洞悉、厚积薄发的创新能力和持续的市场开拓,目前已成长为专注于提供安防系统设计、实施、运维等多元化服务的高新技术企业,并于2014年4月成功挂牌新三板。从安防产品研发、安防系统集成到安防云服务,从具有IT背景的血脉基因到对安防行业的"业贵以专",从昔日的安防新军到今日行业内的中坚劲旅,     

浅谈安防企业的微信营销

一、营销进入"无微不信"的时代微信作为一种时尚的沟通交流工具,正在成为人们日常生活中越来越重要的信息来源与传媒载体。通过发送文字、视频、音频、图片,这些常用的沟通形式,微信为人们架设了实时沟通的互动平台。据中国工信部的数据显示,2013年上半年中国微信用户已经多达4亿户,由此带来的互联网流量增量为56.8%;2014年年底,微信用户增加量超过7500万,电子商务市场规模接近6万亿人民币。     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予“经销商资格证书”。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。     

2014索尼视频安防经销商年会暨经销商签约仪式在京举办

正近日,索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京,召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时,正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系,并向其授予"经销商资格证书"。自此,网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。会上,来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。作     

浅谈安防企业的管理创新现状与对策

安防行业经过三十多年的发展,历经了萌芽阶段和成长阶段,如今进入了蓬勃发展的时期。在行业快速的发展过程中,很多安防企业逐渐摆脱了求生存的境地而走上求发展的道路,有的逐渐向做大做强迈进,此时企业在管理上的进一步提升与创新显得尤为迫切。此外