浅析安防企业现阶段品牌建设重心

随着更多人、更多资金进入安防行业,市场竞争越来越激烈,一些技术门槛相对较低的安防产品同质化现象严重,企业更多在进行价格战。如何通过树立品牌在摆脱价格战的同时又能加大产品市场占有率,也许技术水平最低的防盗门全国性品牌形成的过程可以给我们带来一点启示。防盗门在九十年代初开始逐渐在市场上普及应用,由于产品没有任何技术含量,因此随便几个人买几台机器,就可以开工生产防盗门了。但是这样无任何技术而言的产品,还是出现了盼盼、美心等全国性品牌,防盗门这种低附加值、易生产的产品如何进行品牌建设呢?防盗门企业形成全国影响力的…     

国内安防企业品牌发展之道

面对日趋激烈的市场竞争环境,大打价格战无疑是企业快速抢占市场的一种经营方式.近些年来,国内的安防企业在饱尝了价格战带来的不利后果之后,开始意识到品牌价值的重要性,它们开始专注于产品的精细加工,深度挖掘用户的个性化需求,不断打造企业的核心竞争力.目前价值战已经替代了价格战,安防企业已经进入了品牌经营的阶段.     

安防企业的品牌价值传递

目前国内安防市场竞争较为激烈,产品同质化程度较高,服务的集成度较低,竞争更多地采取价格手段,这直接影响了众多安防企业的获利能力和竞争能力。通过品牌打造和品牌价值的有效传递,提升竞争层面,对于安防市场的培育和发展至关重要,同时,也是众多安防企业实现可持续发展的重要途径。因此,在品牌建设方面,国内安防企业所面临的问题正是如何通过产品品牌的打造逐步建立企业品牌,并实现客户对企业品牌的美誉和忠诚,实现企业价值的最大化。这其中,打造和传递品牌价值成为众多安防企业的重要课题。     

树立营销新理念延长"顾问式"增值服务

目前国内安防市场竞争趋向白热化,中国安防行业正处于持续发展、突飞猛进的阶段,这一阶段的主要特点表现为“乱、躁、变化快、差异大、价格战明显“.大量安防企业生产同层次产品、定位于同类消费者、选择同类渠道、采取同类营销手段时,为了争夺有限的用户,在市场的压力下竞争走向过度.事实表明,性能、价格竞争仍是目前国内安防行业最常用的市场竞争手段.但伴随产品同质化趋势的日益明朗;市场透明度加强带来的利润空间缩小,技术创新带来的成本稳定,单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了.众多安防企业在经历了产品战、价格战之后,正陷入前所未有的营销困惑与迷茫. ……     

IPC价格战渐露端倪,洗牌提速适者生存

近几年来,随着安防企业的不断整合发展,市场集中度越来越高,竞争进入白热化阶段,品牌企业发起的价格战令小企业愈发困难。在视频监控领域,最为成熟的监控产品DVR首先发力,2012年海康、大华、汉邦发起的一波降价潮令业界瞩目,而就在日前,     

李品:品牌驱动企业腾飞

放眼国内整个安防行业,安防企业正面临着越来越严峻的市场环境,为了能在竞争中获得更多的发展优势,许多安防企业在提升自身产品质量的同时,也在着力提升服务质量,以求打造优质品牌.品牌是安防企业塑造自身形象,提高知名度和美誉度的基石,它是推动安防企业腾飞的重要力量.     

渐行渐近的农村安防市场

中国安防产业经历了30年的飞速发展,涌现出一大批杰出的企业,对中国社会的稳定做出了巨大的贡献.然而,和许多领域一样,安防30年发展的成果大多数还集中在发达城市之中.就防盗报警产品而言,在城市里,防盗市场存在着渠道狭隘化、产品同质化、价格战等诸多问题.对于广大安防企业来说,应该如何打开潜力巨大的农村安防市场?应该如何针对农村复杂的应用环境做出产品策略的调整?本文将针对这些问题加以简要的分析.     

切中行业痛点 全力打造新一代智慧传输系统——专访广州宇洪科技股份有限公司董事长廖孝彪先生

<正>作为视频监控的重要一环,线缆或者说传输端的重要性不言而喻,但是长时间以来,由于行业标准的缺失,线缆企业更多陷于价格战的竞争,无暇在技术产品上有更多建树。当下,随着视频监控迈进智能化发展阶段,如何使传输也能够不落下风,尽快智慧起来,便成了众多安防企业面临的机遇与挑战。广州宇洪作为拥有10年积淀的专业安防线缆厂家,抓住发展良机,不断创新,依托智慧传输研究院,致力于让现有传输系统更加智慧,为未来研究更有智慧的传输链,并且已经取得了不俗的成绩。那么安防传输领域在智     

安防企业创建强势品牌的出路和对策

品牌带来效益安防企业也有必要塑造品牌消费品要塑造品牌,这一点大家都有共识,关于这方面的研究也比较多。而有着工业品性质的安防产品是否也需要塑造品牌呢?业界人士对这个问题的回答莫衷一是。而目前安防产品营销中存在较重的“灰色营销”成份,使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,依然可以完成销售产品的任务,致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”。因为主体需求的不足,导致理论界对其营销及品牌推广关注度较低。然而,随着市场竞争的进一步规范化,品牌在安防产品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。具体来讲,安防产品塑造品牌的必…     

2009年我国安防外销市场的分析思考

一、安防企业实力决定抗风险能力 经历了30年的风雨历程,我国的安防行业取得了长足的进步.但目前我国的安防行业大多为中小企业,竞争力普遍不强.除了在少数领域外,国内大部分安防企业的产品与国外的品牌产品相比,都存在着一定的差距.     

安防行业如何实现从产品营销向品牌营销的迈进

<正>近两年,中国安防行业在产品技术创新方面始终领先于全球趋势。从消费安防向互联网+模式迈进,从智能安防向人工智能应用迈进,安防行业内的领军企业始终能够扑捉到行业发展与当前创新趋势的紧密结合点,这也预示着安防领军企业已基本完成了从产品营销向品牌营销的转变。那么整个安防行业该如何实现从产品营销向品牌营销的迈进呢?众所周知,消费者购买的不仅仅是单一的产品,还包括产品所附带的积极进取的精神,即附加值。如果说产品营销是品牌营销的初级阶段,那么品牌营销就是"潘多拉星球"。     

网络型DVR称霸市场并将统领天下

近年来,随着DVR产品应用范围的越来越广,用户需求差异也越来越大,以"天地伟业安防超市"形象驰骋安防业的天地伟业数码科技有限公司所提供的内部资料显示,今年硬盘录像系列产品中最为走俏的是网络功能强大的DVR机型.专家分析,需求差异带来的产品和技术差异必将导致DVR市场逐渐从价格战转为技术应用和升级战上来,而这一阶段的代表产品无疑将是网络型DVR.     

安防企业创建强势品牌的出路和对策

品牌带来效益安防企业也有必要塑造品牌 　　消费品要塑造品牌,这一点大家都有共识,关于这方面的研究也比较多.而有着工业品性质的安防产品是否也需要塑造品牌呢?业界人士对这个问题的回答莫衷一是.……     

前端降价,镜头该何去何从?

正2013年,可以说是不少安防企业最难过的一年。从2010年开始,安防行业逐渐向高清化升级,大大小小的安防企业可谓是干劲十足。然而,2013年突如其来的价格战却让占行业80%的中小企业吃足了苦头。据笔者了解,今年以来国内市场上网络以及高清摄像机纷纷降价,品牌网络摄像机均价跌幅达12%,高清摄像机降幅更是高达20%-30%。品牌产品降价是行业竞争、市场整合的必然过程。这种"残酷"的手段,意味着中小企业需要更低的成本迎合市场需求,压缩了中小企业的利润空间乃至生存空间。但是,高清化、智能化带来的行业增长,使得安防市场依然呈现出一大批人涌入、一大波人退出的态势,安防行业正面临一次大洗牌,如何找到立足之地恐怕是今年众多企业想的最多的问题。     

安防品牌发展与建设

纵观安防业产品品牌发展历程,伴随着安防市场透明度、用户具体需求、行业管理力度和技术更新换代能力的逐渐增强,品牌对企业发展的作用也日益加剧.……     

卓越是一种信仰打造中国安防制造业之魂——访康保中国董事长王东伟先生

用先进的技术和求精的精神树立品牌,担负起创造经典的责任 <中国安防>:康保中国是优秀的安防产品供应商,作为公司负责人,您能为我们简单介绍一下康保中国公司及产品吗? 王东伟:1999年,我们首次把出入口解决方案的概念引进到中国来,Kaba品牌也正式登陆中国的安防市场.     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。     

2007年硬盘录像机销售还是营销?

DVR产品在安防行业中已经属于相对成熟的产品,几个主流品牌占据了80%以上的市场份额,似乎市场格局已经基本形成,而且随着2006年几个主流厂家的价格战已经淘汰了一部分实力不强的企业,进入DVR市场的门槛被无形提高,但是依靠规模化的生产是不是可以形成足够的壁垒阻止外来资本的进入?技术的创新是不是就可以保证企业的利润源源不断的增加?这些都取决于2007年的硬盘录像机的销售模式的变革销售还是营销!……     

外资安防企业在中国市场面临的挑战与对策探讨

正安防市场发展的早期,国内视频监控产品主要通过代理企业从国外引进,由于国外安防企业或品牌进入中国市场较早,存活在国内市场的企业积累了较好的品牌和客户以及技术优势,在金融、机场、交通等高端领域得到了用户的认可。根据相关机构统计,先后进入中国市场的外资安防品牌接近250个,基本涵盖了产品制造、系统集成、运营服务等各个安防行业细分领域。在这些外资安防企业中,视频监控类企业数量最多,超过50家。经过20多年的发展,目前在国内安防市场形成一定影响力的外资安防企业约40家左右,其中以视频监控类的     

把企业的品牌价值传递给终端用户

一、企业的品牌建设及品牌价值体现 在中国安防市场形成之初,国外品牌安防产品基本上是依靠国内的代理商、经销商、工程商等渠道进入中国市场,而由于用户对安防产品技术、功能等并不了解,对品牌的认知度也较为浅薄,国外厂商和他们在国内的代理商通过媒体广告以及其他各种推广方式,让自己的品牌迅速进入客户的视野,而这些国外品牌产品也凭借其先进的技术和优异的功能表现获得了客户的认可.随着国内市场需求愈加旺盛,涌现出一批又一批的国内生产企业,他们通过在与国外企业的合作中积累起来的技术实力,开始或学或抄国外的产品技术,开发出具有自身特点的产品,并利用之前建立起来的渠道关系,以较高的性价比逐渐超越国外品牌占领了国内市场的主流地位,其中一些重视研发、经营得当的企业也愈加被用户所认可,不论是品牌的知名度和满意度,还是销售量和销售额,都排在了国内安防市场的前列.