发力海外市场,安防企业期待突破

近年来,国际反恐、防爆市场需求大幅增加,与此同时,中国安防产品质量有了较大提高,一些安防企业开始逐步走出国门,积极拓展海外市场。而且在可以预见的未来,将有更多的中国安防企业走出国门、走向海外。但是从以往的情况来看,国内企业出口海外多以OEM为主,自有品牌凤毛麟角,即使有自主品牌也多是以低价抢滩中低端市场,自建渠道更是困难重重,鲜有成功案例。那么,我国目前安防企业进军海外市场究竟现状如何?品牌、渠道等瓶颈问题该如何突破?未来海外安防市场的前景如何?带着这些问题,本期特别报道请到安防业内已经在海外试水并且小有收获的若干企业展开讨论,希望对觊觎海外市场的安防同仁有所启发和助益。     

联接更安全的世界 景阳的国际化之路

正近年来,国际市场展现出对视频监控的强劲需求,服务海外客户、拓展海外市场是国内安防企业国际化的核心战略。数据显示,2015年海外安防行业增速超过11%,到2017年全球安防市场规模有望达到1700亿美元,其中中国视频监控将占全球市场的30%以上,仅次于美国市场。     

机遇与挑战并存:中国安防企业走向海外市场的分析展望

<正>安防行业经过十多年的高速发展,国内市场的发展和渗透渐趋饱和,对于中国安防企业来说,走出国门拓展海外市场已经成为不少企业的共识。近年来安防行业中的龙头企业都有计划在全球范围部署开设海外分公司,并取得了不错的业绩,在一些重要的安防级别极高的国际项目,中国安防企业都能分一杯羹甚至扮演主角,在一些重要的国际行业展览会上,也能看到更多中     

安防企业海外品牌构建——消费者决策模型

正随着中国安防产业的快速发展,品牌实力不断的壮大、成熟,中国安防拥有了更强的竞争力,同时也将眼光转向了国际市场,走出去成为了中国安防企业主要的发展战略。目前,越来越多的中国安防品牌开始进入国际安防市场,尤其近两年随着人工智能应用的崛起,进一步加深了"中国安防"在国际市场的印象,加速了民族品牌国际化的趋势。在中国安防企业积极"出海"的大环境下,用户端越来越精细化的应用需求也给中国安防企业提出了更高的要求。     

加强自主品牌的推广力度布局海外细分市场——访浙江大华技术股份有限公司海外市场部总监沈建廷

作为我国安防行业的龙头企业,浙江大华率先进军国际市场,在视频监控、楼宇对讲等领域也做成了国内企业开拓海外市场的标杆.本期对话栏目邀请海外市场部总监沈建廷先生介绍下大华的海外发展情况以及海外市场的发展趋势. 《中国安防》:请结合责公司出口产品具体领域,介绍下现今海外市场的竞争情况以及贵公司在海外市场的情况? 沈建廷:就大华股份而言,我们公司去年在海外的销售额达到3.7亿美金,占公司整个销售额的32.5％.首先在产品上,我们都做了除了视频监控领域以外的延伸,比如门禁对讲、显控等.在现有的产品上,我们又根据市场的需求进行升级及深化,产品涵盖了从入门级到中高端应用.     

外资安防企业中国市场策略探析

受益于市场需求的快速增长,中国安防市场不仅成为了全球增长速度最快的市场之一,而且规模体量也在全球安防市场中占据着较大的份额。正因如此,越来越多的外资安防企业愈发重视中国的市场,将中国市场的战略作为企业全球整体战略的重要组成部分。目前,进入中国安防市场外资企业(包括港台)及品牌超过200家,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防市场中占据着重要地     

引领全球一个更安全的未来FOR A SAFER WORLD——访瑞典固力保集团全球营运高级副总裁兼中国区总经理Mats Johansson先生

中国已经成为全球安防产业中的重要新兴市场,中国安防市场蕴藏着巨大的市场需求,吸引着国际领先安防企业的目光。根据相关统计,目前在中国国内成立的外资或合资安防企业超过200家,中国市场事实上已经成为各大跨国安防企业全球业务的重心之一。     

安防企业对外贸易战略探析

随着全球经济一体化进程的不断加快,中国制造乃至中国创造在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地每年举办的国际性安防展会上,中国安防企业的展台和产品备受关注,在国外的众多     

安防企业对外贸易战略探析——以创新求突破，发力海外新兴市场——访深圳创维群欣安防科技有限公司总经理胡朝晖

随着全球经济一体化进程的不断加快,＂中国制造＂乃至＂中国创造＂在全球制造业中的地位日益提升。依托于成本与价格优势,众多中国企业开始进入国际市场,参与国际产业链分工,在国际市场的影响力不断提升。当前,中国已经成为全球安防产品的重要生产基地,随着本土安防企业的不断发展,有实力的安防企业开始谋求进入国际市场。在台湾、美国等地...     

以市场需求为导向打造核心技术与高品质产品

社会经济在不断发展,安防市场在不断扩大,特别是9.11事件后,全球的安防市场迅猛发展.随着2008年北京奥运安保工程的正式启动;国家安全生产监督管理总局、国家煤矿安全监察局和信息产业部关于数字化瓦斯远程监控系统的部署;中国“3111工程“的建设;公安部“金盾“工程力度的加大和车辆营运安全跟踪系统的开展中国安防产业面临着巨大的商机和挑战,同时也引来了国际安防大企业伸手中国市场,加大对中国市场的开发.如何抓住这些商机,在激烈的市场竞争中立于不败之地已成为中国企业家共同思考的问题.……     

安防企业国际化发展的观察与思考

随着经济全球化进程的加快,国际化已经成为越来越多中国企业的发展梦想与终极目标,伴随中国企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始把目光投向本土以外的海外市场,以期能获得更大发展。在很长一段时期内国内企业掀起了一股国际化热潮,包括央企、国企、民营企业在内的国内领先企业通过各种方式开拓国际市场,然而,国际化发展的道路却非常坎坷,很多企业铩羽而归。以海外并购为例,根据统计中国海外企业并购的失败率超过70%。只有为数不多的国际化成功案例,如海尔、华为、联想等。目前中国企业的国际化战略主要包括在海外设立工厂进行本土化生产、进行国际化并购、自主品牌直接出口、产品贴牌出口等几种类型。最近十年来,中国安防行业进入了快速发展的轨道,国内安防企业的整体实力不断增强,一些企业的国际     

国际版天猫——速卖通转型升级 安防品牌企业拓展海外市场绝佳机遇——专访阿里巴巴集团全球速卖通安防行业负责人

正电商平台近几年一直是安防企业布局的重点之一,同时海外市场也是安防企业一直觊觎的,但是更多企业面临的困境是一是不知道如何经营电商平台,二是无力分心国际市场,特别是高昂的拓展成本,令安防企业望而却步。阿里旗下直面国际C端市场的速卖通电商平台应该说很好结合了这两点,同时可以满足企业的两种需求,为国内安防企业打开了通往国际市场的一扇窗户。那么速卖通的优势在哪里?它能够为安防企业提供哪些实质性的帮助?未来国际消费级市场的前景叉是如何?本刊专访到阿里巴巴集团全球速卖通安防行业相关负责人,请其为读者一解究竟。     

海外安防市场发展现状简析

一、海外安防市场需要“创造安防” 天下攘攘皆为利往.行业资本的自然本质是流向回报率较高的市场,目前中国安防产业已经进入到了高速成长阶段,不论是资本还是人才技术均较过去有了长足的发展,实力已经是不可同日而语,但同时也带来的新的问题,扩张的资本需要寻找更大的市场和更高的回报率.国内安防市场的竞争日渐趋于激烈,市场需求在持续增长的同时增速有所减缓.随着政府投资的减少和城市化进程的减缓,国内安防市场再也难现之前的排浪式的销售,中低端安防产品市场不断萎缩,行业优秀企业市场下沉,不断深耕,大大地挤压了中小企业的生存空间.大规模的投资建设越来越少,而已有的安防体系更新换代尚需时日.这无疑阻碍了安防产业成长和扩张,而加快海外安防市场拓展无疑是今后安防企业发展战略重点.     

调查与分析成功进入国际市场

随着中国安防产品技术日益成熟,走出国门,杨帆海外,并在国际市场上占有一席之地,是目前许多安防企业瞄准的一个契机.……     

金融危机下:安防外销市场如何经营

经过近20年的行业发展,国内的安防制造商在研发、生产、营销等各个方面已经积聚了相当的实力和基础,在经历了漫长的初长期之后,正在逐步步入发展成熟期.而面对目前竞争越来越激烈的国内市场以及商机无限的海外市场,越来越多优秀的国内企业将外销作为转型和突破的优先选择,许多业内人士预言中国安防行业的下一个爆发阶段将无疑是外销期.而2008年突如其来的金融危机似乎扭转了整个行业的预期,蔓延在各行各业的金融海啸同样波及到多数国内安防厂商的海外销售,导致了在一定区域和程度上的重塑市场格局.     

把握市场脉搏引领楼宇对讲中高端市场——访ABB中国低压产品业务部市场营销总经理黄翔

1992年,ABB低压产品业务部全面开拓中国市场,在智能家居和控制方面,ABB在中国已有十几年的发展历史。楼宇对讲系统是ABB低压部的新增业务,自2009年底正式进军中国安防行业楼字自动化市场,ABB取得了令人瞩目的成绩,厦门ABB振威电器设备有限公司已成为ABB全球智能楼宇对讲系统研发中心和制造基地。作为全球电力和自动化技术领域的领导企业,ABB凭借先进的技术、卓越的质量管理和广泛的销售渠道,在国家严厉的楼市宏观调控的大背景下,楼宇对讲系统业务依然实现稳定增长。2011年,ABB明悦楼字对讲系统入选中国十大楼宇对讲品牌。本期安防经理人栏目,让我们走进ABB中国低压产品业务部市场营销总经理黄翔,一起聆听他关于品牌建设和市场开拓的心路历程。     

建立良好的合作伙伴关系积极开拓海外市场——访厦门立林科技有限公司国际商务部总监李宓贞

近日,继世界500强霍尼韦尔(Honeywell)、江森自控(Johnson Controls)后,立林科技再次被另一世界500强亚萨合莱(ASSAABLOY)纳为供应商.立林进入海外市场多年已取得不错的业绩,同时也积累了很多宝贵的经验,本期对话栏目邀请国际商务部总监李宓贞女士谈谈开拓海外市场的体会. 《中国安防》:请结合贵公司出口产品具体领域,介绍下现今海外市场的竞争情况,海外市场行情怎样? 李宓贞:对于国外本土品牌的竞争,各个区域是不一样的.南美各国本土企业是较有优势的.俄罗斯本国的本土企业却没有太大的优势,占领其市场主要是外来品牌.     

行业新闻

正2014年中国国际安博会海外推广工作在美国西部安防展全面启动2014年第四十七届美国西部安防展(ISC West 2014)于4月2日在拉斯维加斯金沙会展中心隆重开幕,中国参展企业突破160余家。借助于本届美国西部安防展的平台,2014年中国国际安博会的海外推广工作也正式拉开帷幕。展会现场,作为2014年中国国际安博会的主办方,中国安全防范产品行业协会设立专门展台向现场参观人员和参     

潜心耕耘中国门禁市场 树立外资安防企业成功典范

90年代中期,随着中国经济的发展及改革开放进程的加快,大量高科技产品及大批国外安防企业开始进入中国。据《2010年中国安防行业年鉴》显示,活跃于中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,这反映出当前外资安防企业已经成为中国安防行业不可替代的力量,并且在国内高端安防市场中占据着重要地位。在为数众多的国外安防品牌中,作为全球安全身份验证领域的领导厂商——HID Global,自进入中国市场以来一直保持创新和服务并举,积极推广非接触式智能卡技术、基于IP的门禁系统、虚拟凭证卡等一系列领先的安防技术,拉近了中国安防市场与世界领先地区的距离。同时,HID Global在充分解读中国经济高速发展的社会公民安全防护意识的基础上,利用其完整的身份认证和门禁平台,极大地促进了国内安全身份验证管理的变革,并赢得了客户和市场的广泛认可。     

中国安防企业知识产权海外保护问题与对策

随着中国经济的发展和社会对安全问题重视的加强,我国安防行业得到了迅猛的发展,许多安防企业开始走向海外拓展之路.据不完全统计,目前已有30%以上的中国安防企业涉足海外市场.但在中国产品和技术越来越多地走向海外的同时,也出现中国企业在开拓海外市场时屡屡被诉,在进行知识产权海外维权时常常处于被动地位的局面.面对诸多困境,中国安防企业该如何去应对,如何去保护自己的自主知识产权?