全面解读大客户管理

大客户的管理在其他行业的应用比较成熟,对于安防行业而言,众多的外资安防企业比较重视这个概念,而国内大多数安防企业由于规模小、竞争激烈,只是将大客户管理作为一项营销的战术,还没有上升到一个战略的高度。笔者在本文中和读者分享了两家著名企业的大客户管理理念,并对国内安防企业应当如何有效管理大客户进行了探讨。     

文博安防“遭遇”机会 意识提升是关键——从故宫遭窃事件看我国文博行业安防建设中存在的问题

5月初发生在北京故宫博物院的盗窃事件已渐渐淡出人们的视线,但是其在安防从业人员心中所引发的震惊和思考却远未结束。因为对于安防人来说,故宫其实与安防尤其是技防密不可分的,正是30多年前故宫盗案的发生才催生了我国自主研发的防盗报警器,才有了后来安防行业的雏形,甚至后来安防行业的蓬勃发展。但是令人尴尬的是,同样是临时起意的小蟊贼,如今武装到牙齿的所谓高科技的安防系统设备竟然无所作为,结果竟与30年前无异,这让人不免纠结,我们的安防系统到底怎么了？是技术问题,是管理问题,还是意识问题？所谓亡羊补牢,时犹未晚,接下来我们又该做些什么？围绕这些话题,本期特别报道将展开充分的讨论,希望对安防业内人士有所启示。     

对话咨询服务 为安防行业发展助跑

正我国安防行业的发展已有二十多年,其从业企业包括产品研发生产制造型企业、产品销售型企业、工程设计安装型企业及运营服务型企业等,总体特点是企业多、规模小。由于市场需求高速增长,大多数企业主要集中精力获取由需求增长带来的现实利益,而普遍缺乏战略规划、市场策划以及先进的现代企业管理能力,这就导致安防企业"上台阶"的能力较弱。在这种背景下,安防行业需要咨询公司对行业企业的正确发展起积极引导作用。就目前国内安防咨询服务业经营范围来看,提供的服务大致可以分为三类:一类是以"市场调研"为中心,针对企业的市场拓展、战略决策需求提供咨询服务,以提供行业报告为主;第二类以"管理诊断"为中心,针对企业经营管理层面     

安防行业自主创新的重点和方向

9．11之后，随着各国政府及全社会对安全的重视，作为高科技的安全防范行业，市场需求急骤升温，整个安防行业得到全面发展，全球最新、最尖端的技术在安防行业得到非常广泛的应用。本文就安防行业自主创新的重点和方向进行一些浅层次的探讨。     

关于合作神州数码这样说

经过多年的打拼，神州数码已经成为IT行业赫赫有名的战将，为何此次却把眼光瞄准了安防领域?也许很多IT行业和安防行业的人士心中都有这样一个问号。     

《我为中国安防“十二五”发展建言献策》约稿函

我国安防行业“十二五”规划制定工作已经开始,为了充分吸收行业内外企业家、专家、学者的意见,集思广益,《中国安防》杂志社特开辟专栏,分期刊登有关对规划的建言。内容包括对行业“十二五”发展的指导思想、总体及子系统的发展目标、发展政策、科技创新、市场建设、行业管理、人才建设等。     

发挥主流媒体作用为中国安防事业发展做出更大贡献——寄语《中国安防》创刊

《中国安防》的前身《中国安防产品信息》，创刊于1994年。十几年来，《中国安防产品信息》伴随着中国安防行业的发展一路走来，在宣传党和国家及有关部门方针政策、推动技术交流、促进行业发展、提供资讯平台等方面发挥了重要作用，也一直受到业内人士的高度关注。     

数据库:最为宝贵的“第一资源”——引领北京安防行业新坐标

正一、引言随着经济发展,群众的安全需求日益增长,安全防范行业得以进入高速发展阶段,安全防范技术也日益成为公安机关开展有效社会管理和刑事侦查的重要手段。为加强对安防行业发展的引导,为维护首都社会治安综合治理提供有效的数据分析和支持,需要对安防行业各类信息和数据进行有效管理。     

婴花盛开访东瀛——中国安防行业代表团访日纪实

应日本警备业协会、日本SECOM集团公司的邀请，中国安防产品行业协会柳晓川理事长率领中国安防行业代表团，于2004年3月29日至4月7日对日本进行了访问和考察。     

中国安防行业“十一五”发展规划

安防行业是社会公共安全行业的重要组成部分。经过二十多年的快速发展，我国安防行业已形成了集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务等为一体的新兴的国民经济朝阳产业。随着安防科技的不断进步和社会化程度的提高，安防产业愈来愈受到国家及社会各界的广泛关注，已成为构建社会治安防控体系，维护社会稳定，全面建设小康社会的重要内容。     

举办首届中国安全防范知识竞赛推动安全防范社会化

中国安全防范产品行业是一个新兴的工业行业。诞生于改革开放年代的中国安防行业从无到有经历了20多年。作为一个朝阳产业，安防行业是快速发展的中国工业行业乃至世界工业行业中发展最快的行业之一。     

顺应国际化发展的潮流

通常讲一个行业的国际化是指行业发展超越国界，与别国行业相互联系、相互渗透不断扩大和深入的经济发展过程。若干年前，安防“国际化”似乎离我们还很遥远，有人或许认为这只是一个经济概念-也可能理解成进出口业务。然而近年来我国安防行业在各个领域与国际融合的步伐明显加快，太多的“国际化”事例就发生在我们身边。     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

北京:服务"世界城市"建设,抢占全国安防行业制高点——北安协促进安防行业发展的经验体会

一、北京安防行业在政府相关部门努力推动下迅速发展 近年来,安防行业主管单位北京市公安局内保局及下属单位紧密围绕市局整体工作部署,以社会管理创新为重点,以服务公安实战为核心,创新公安技防管理工作理念,强化公安技防管理队伍建设,提高技防管理民警业务素质,加强对行业协会等中介机构的指导,充分发挥中介机构的桥梁作用,协助公安机关做好安防行业自律管理工作.     

政府主管部门与SIA代表团会谈

2005年2月25日，公安部科技局副局长刘烁、科技处处长李明甫、副处长李彤会见了来访的美国安全行业协会代表团一行。会见中双方各自介绍了本国安防行业管理的基本体系及安防立法情况，美国安全工业协会秘书长Richard Chace先生就美国安防协会在政府立法、业内人员培训、行业标准制定中的作用进行了详细的说明。     

中小企业如何实现管理增值

大部分企业在创业初期往往是一种松散结构（如作坊式的经营），没有完善的管理规范作为支撑，此时管理并没有作为一种增值要素提出来。随着企业的成长和发展，经营者逐渐意识到了修炼内力的重要性，于是开始将管理的进一步深化作为企业研究的重要课题和开始着手的重要工作提了出来。对于安防行业众多中小企业来说，如何建立符合企业自身发展状况的管理机制和制度，以解决发展过程中的成长危机，是一个亟待解决的课题。为此我们采访了安防行业具有代表性的三家企业，请这些企业的老总们谈谈中小企业在成长的道路上如何实现管理增值。[编者按]     

浅谈安防企业的管理创新现状与对策

安防行业经过三十多年的发展,历经了萌芽阶段和成长阶段,如今进入了蓬勃发展的时期。在行业快速的发展过程中,很多安防企业逐渐摆脱了求生存的境地而走上求发展的道路,有的逐渐向做大做强迈进,此时企业在管理上的进一步提升与创新显得尤为迫切。此外     

贺中国安防行业创中国名牌——柳晓川理事长在获中国名牌安防企业座谈会上的讲话

今天，我们在这里聚会，庆祝安防行业中国名牌产品零的突破，这是我们全行业长期奋斗发展的结果，这是企业的光荣，也是我们全行业的光荣。从2001年到2004年，经过三年的努力，中国安防产品荣登中国名牌行列，这说明安防行业得到了社会各界的认可，这是我们行业成长、成熟的一     

英国著名安防企业概览

英国安防行业协会（BSIA）是一个商业性协会，负责英国专业安防行业的各个领域。为了促进英国安防进入世界市场，英国安防行业协会设立了专门负责产品出口的出口委员会（Export Council）。     

德国安防行业概览

德国为联邦自治体制，国家无统一的安防行政管理机构，安防工作均由各自治州警察部门独立管理。全国共有16个自治州的警察部门均设有安防管理专门机构。德国警察根据治安动态对银行、博物馆、机场和公共建筑的安全进行评估，并根据安全风险等级和有关标准要求这些场所建设技防设施。