打造激情燃烧的渠道

渠道,是实现产品从企业到消费者“惊险一跳“的环节,而渠道商(经销商)的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长,也决定了一个企业的市场竞争力.马斯洛需求理论告诉我们,人的需求分为五个层次:一是生理需求,二是安全需求,三是社交需求,四是尊重需求,五是自我实现需求.不同的经销商会有不同的需求,而同一个经销商也可能会有多重需求.那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情,从而创造优秀的市场业绩?……     

激情燃烧照后人——悼念徐文生同志

2006年12月11日，我从广州出差回来不久给徐文生同志打电话，接电话的是他的夫人。当我询问老徐的病情时，她控制不住大哭起来，说：老徐已于11月27日逝世了!顿时我只觉得脑袋“嗡”的一声．瘫坐在椅子上，很长时间才缓过劲儿来。     

营销新模式 渠道新战略：安防企业市场营销模式研究

常规的营销是以4P营销和定位理念相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经逐步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效地提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。     

精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

民用安防产品的渠道现状与未来发展探析

最近几年来,国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好,安防企业也纷纷意识到民用安防市场的发展潜力,目前包括海康威视、大华股份等为首的一批大中型安防生产企业在立足现有平安城市、金融、交通等行业安防市场的基础上,开始推出了一系列针对民用市场的安防产品,以期占据未来民用安防市场的发展先机。同时,一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争,也开始将业务发展重心放在了竞争程度相对较弱的民用安防市场领域,并在一些地区和细分市场进行了积极的尝试,取得了一些突破。从目前来看,国内大多数安防企业的业务重心仍然以行业安防市场为主,在民用安防市场的拓展方面更多则是浅尝辄止,特别是在电子安防产品行业,企业大都停留在产品的布局阶段,在市场培育、宣传推广、渠道建设等环节很少有企业进行深入的探索和运作,特别是在民用安防产品渠道的建设方面,由于相对于行业安防市场渠道有着较大的差异,也需要广大有意进入民用安防市场的企业进行深入的研究和思考(本文的民用安防产品市场特指:中小企业、商铺店面、住宅小区、家庭、农村等)。     

安防企业渠道管理存在的问题及解决对策

一、安防企业渠道管理的重要性国内重大赛事、展会的召开及民用安防的普及激发了对安防服务及产品的巨大需求,安防企业迎来了快速发展阶段,同时也面临日益激烈的市场竞争和复杂的国内外市场环境。营销渠道作为从产品生产制造到流向消费渠道的过程,安防企业对渠道管理水平的高低和控制力度的大小对于稳     

中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中国安防渠道企业的发展概述在安防产业发展初期,由于市场化程度相对较低,国内安防设备制造企业处于成长阶段,企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺,因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造,而在当时他们的市场化拓展能力相对不强,对市场需求的把握也处于探索阶段,并且其产品     

民用安防市场的渠道发展探讨

今年7月份,“中国安防城”在浙江绍兴的正式奠基引起了安防业内的广泛关注。据悉,该项目意在打造国内首家全球化、专业化的安防安保产品一站式综合交易平台。笔者认为,该项目的有效启动对于整个安防行业的意义自不必说,其中对于消费类的安防产品亦是一个很好的发展平台。说到民用消费安防产品,近一两年来,     

安防企业销售渠道设置方式初探

由于历史的原因,中国安全防范产业的发展比国外和香港、台湾等地区延迟了二三十年。八十年代后,随着改革开放,经济发展和人们安防意识的提高,中国安全防范产业有了长足发展,特别是近几年,安防产业平均以15％-30％的年增长率迅速成长,国内民族企业也如雨后春笋般纷纷进入安防市场。安防产业,正方兴未艾。     

2016年度中维世纪全国渠道战略大会胜利召开

日前,2016年度中维世纪渠道战略大会正式拉开帷幕,来自全国各省市400余名安防代表、销售精英从全国各地赶至泉城赴会,共同见证此次年度安防盛宴。行业权威媒体全程体验报道。中维世纪科技有限公司董事长邢新智首先为大会致欢迎辞。中维世纪创业发展至今,产品及研发一直不敢懈怠。2015年中维世纪内部作了事业部的划分,以保证使每一个部门的工作更加聚焦,为客户提供更精准的服务。同时,中维世纪还将加快国际化发展步伐,将服务触角延伸至国外。     

混合气体燃烧反应速度的条件是什么?

编辑同志:我们是一家化工生产企业,使用的原材料中,有可燃性混合气体与爆炸性混合气体。请问它们之间的燃烧反应速度的条件是什么?大连黄则培黄则培先生:您所问的是可燃性混合气体发生爆炸的问题。在工业生产和日常生活中,很多爆炸事故都是由可燃气体与空气混合形成爆炸性混合物引起的。一般来说,可燃性混合气体与爆炸性混合气体难以严格区分。     

浅谈安防设备的更新换代

随着安防技术水平的不断提高,人们对安防设备的功能需求越来越复杂,对产品的性能要求越来越严格,这就促使了安防企业对自身产品的升级改造和更新换代,并推进了安防整体市场的发展趋势。本文主要介绍了安防设备更新换代的原因及不同领域内产品更新换代的市场现状。安防行业快速发展的今天,“智能化”、“网络化”、“数字化”、“高清化”逐渐成为安防的关键词,安防设备的每一次更新换代都会为整个行业带来一次巨大的市场商机,随之而来的新机遇也为安防行业带来了巨大的利润以及飞速前     

浅议保险市场与资本市场的互动

根据中国入世的承诺和中美之间达成的协议，中国保险业在2005年将全面放开。保险业的发展不仅在于拓展资金来源，更重要的是进行投资。对我国保险而言，加入WTO后的核心问题是偿付能力和竞争力的问题，解决这些问题离不开资本市场的支持，拓展保险资金的投资渠道，将成为我国保险公司生存和发展的关键因素。     

按物质的燃烧特性,危险物品分为哪几类?

<正>主持人:我们企业是从事半导体集成电路生产的企业,在生产过程中,需要使用各种危险物品,请问:按物质的燃烧特性,危险物品分为哪几类?深圳任济民任济民先生:按燃烧特性,凡有火灾或爆炸危险的物品统称为危险品。可分为以下7类:1.爆炸物品。凡是受到高热、摩擦、冲击等外力作用或受其他因     

我们为什么要参加展会

在传统营销理论中，会展是营销推广手段的一种，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识——目前，通过参加会展进行营销推广已成为企业营销活动的重要手段之一。作为企业间有效的商务平台，会展为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集行情、拓展市场提供了桥梁和舞台。     

欣横纵——舞出劲与美的竞争力

以蹒跚学步到稳步前行，纵然也有迷路、走了弯路的时候，中国安防行业仍然像个正在成长的孩子，带着他勃勃生机的“对”与“错”走出了自己的路。     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

基于社会燃烧理论的突发公共卫生事件网络情绪传播模型

为有效引导和管控突发公共卫生事件网络舆情,考虑社会相关性和网络群体间情绪状态转移的不确定性,基于社会燃烧理论研究突发公共卫生事件网络情绪传播机制.首先基于社会燃烧理论分析网络用户群体的社会影响因素,建立未燃-阴燃-燃烧-抑燃-稳定(UDBFS)网络情绪传播模型和考虑干预措施的网络情绪传播模型;然后以新冠肺炎(COVID...     

市场格局转变细分、渠道和直销并重

经过20多年的发展,中国安防已形成了一个独特完整的市场格局,市场容量超过1000亿元.2000年后,随着数字视频技术和网络技术的发展,中国安防市场开始由以代理进口品牌为主,向自主品牌产品的研发、生产、销售转变.党的十七大提出的构建"和谐社会"的构想,极大的推动了中国平安城市建设的发展,带动了安防产业的又一次飞跃.