销售岗位薪酬方案设计实操

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中，必须遵守严格的程序，销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循．结果方案要么过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，     

国光公司的宽带薪酬设计方案

国光公司成立于1956年，是国内目前最大的扬声器、音响专业生产厂家之一，2004年公司的营业额超过3．7亿元，净利润达到5千多万元。前几年从国有企业转制而为民营上市公司，但公司仍存在不少传统国有企业人事管理的弊端，在人力资源管理上有很多需要改善的地方，如，优秀员工的培养和流失问题，     

一着活 全盘活：云南白药集团薪酬分配制度改革侧记

云南白药集团昆明总部有两扇大门，曾几何时，门卫是个活不重、钱不少的令人称羡的热门岗位。一时间，卫门成了云南白药集团最“拥挤”的部门，两扇大门前齐刷刷地站立着18个看门人，人们戏称为“18勇士”，一年下来，公司为这18人支付的工资，奖金、津贴及福利费用接近90万元。     

从产品看中国安防市场

在全球景气衰退的形势下，我国这个拥有13亿人口的世界最大市场，在党的十六大之后，又将迎来新的经济增长时期，最广阔的市场，最活跃的商机，对于国内生产制造商而言，如此天时地利，正是深耕市场的时机，针对内需市场，安防厂商如何布局，在竞争中抓住商机，赢得胜利，就显得非常重要。中国安防市场有2大特征：品牌，百家争鸣；市场：寸土必争。通过分析品牌，或许能对纷繁的中国安防市场管窥一斑。     

企业收不回货款 劳动者应否担责

被诉人王某（乙方）在申诉人姜堰市某食品厂（甲方）担任销售工作，双方于2004年1月28日签订《销售人员协议书）约定，第一，乙方须在甲方指定的销售区域内销售，要向甲方已派销售人员的区域内销售产品或要向未开发的区域内销售产品时，须经甲方同意；第二，用户的欠款手续由用户出具（包括日期、品种、数量、价格、金额及还款时间），乙方为其担保；第三，销售人员离厂时，要结清所有因客户欠款而形成的往来款，因离厂而导致业务往来款无法收回的，企业不为其办理养老保险、医疗保险转移手续，并要求销售人员承担经济损失及法律责任。     

入世后我国薪酬管理的发展趋势

随着我国加入WTO，中资企业与外资企业之间的人才争夺战将日益白热化。怎样才能吸引人才、留住人才？我国的薪酬制度正面临着前所未有的挑战。加入WTO后，我国的薪酬管理与员工福利都要进一步与国际市场接轨，只有这样才能在日趋激烈的国际人才竞争中取得优势。笔者认为，未来几年内我国薪酬管理的发展趋势主要如下。     

我国防护用品生产企业发展之路

20世纪90年代以来，我国巨大的防护用品市场吸引了众多从事防护用品（以下简称护品）生产与销售的国外公司，他们纷纷在国内投资建厂，生产销售世界一流的高端护品。这对正处在变革期、发展比较缓慢的国内护品生产企业是致命性的冲击．严重影响了这些企业的生存和发展。这些数以干计的护品生产企业几乎都是小型企业，生产的产品也是价低利薄的一般性低端护品，产品技术含量低，防护性能差，质量水平不高。虽然产品销量大，但由于生产同类产品的企业多，竞争激烈，总体上供大于求的现状异常明显。     

薪酬模式的选择与确定——企业薪酬制度改革热点问题系列谈（二）

上一期我们谈到了薪酬制度改革需要关注的一些问题．本文将向大家介绍企业在薪酬制度改革中，如何选择一种科学合理的、与企业战略和人才战略相匹配的薪酬模式。     

重新审视国企负责人薪酬确定模式

目前，国有企业负责人薪酬分配中存在的主要问题是少数企业负责人薪酬水平增长过快，与职工工资差距过大等。国有企业负责人薪酬水平快速增长可以说是外有拉力，内有推力，是多种力量共同作用的结果。国际金融危机的发生和蔓延，带给我们许多启示，特别是在企业负责人薪酬确定方面，不能过分强调薪酬的外部公平，而忽略了其内部公平。企业负责人薪酬确定，应加强业绩的横向比较，建立多维的薪酬水平确定参照系，完善中长期激励制度和薪酬确定程序。     

渐进性薪酬改革方案

D公司是湖南省某航运建设管理局下属的法人二级机构，与一般竞争性企业不同，甚至与一般水电站不同，D公司承担了国家基础设施建设中重要的社会公共职能。是集“航电管理干一体、事企性质干一身、社会经济效益并重”的事业单位。由于政府对航道建设的投资有限，为保证内河建设的稳定资金来源，航运管理部门大都采用了水电与航运并举的运行方式，D公司也加快了“航电结合、以电促航”的步伐，集事企干一身，水电站运营是企业化动作，航运建设与管理是公益化事业运作。在这样的企业属性下，公司的运行机制缺乏深层次的动力和压力，管理不可避免地带有事业单位特征。事业单位的年资分配制度、规章制度难以得到贯彻落实，指令得不到执行或执行变形，责任无人承担等。这些，都是D公司在经营管理范围拓展后的管理瓶颈。     

平衡五通道：突破企业薪酬体系困境

目前企业正在实行的各种薪酬体系归纳起来可分为六种：基于身份的薪酬体系、基于岗位的薪酬体系、基于技能的薪酬体系、基于市场的薪酬体系、基于绩效的薪酬体系和宽带薪酬体系。每一种薪酬体系的产生都有其一定的历史背景，也都有其一定的合理性。可是，随着企业外部环境、企业内部状况以及员工素质水平和需求层次的不断发展变化，上述六种薪酬体系自身的局限性与企业现实之间的矛盾越来越突出，     

深圳隆丰智能科技有限公司

作为全球最大的公司之一——美国通用电气GE的代理，深圳隆丰智能科技有限公司是集科、工、贸为一体，专业从事闭路监控系统、公共安全防范系统、光学系统的研究、开发及工程设计安装和维护的专业化公司。自创立以来，始终致力于开发，销售高性能价格比的产品，广泛与国内科研机构合作研究，并始终保持与国际知名安防公司的战略合作伙伴关系。     

薪酬制度设计的主要内容和基本流程——企业薪酬制度改革热点问题系列谈（三）

上一讲我们给大家介绍了企业薪酬模式的相关内容,从薪酬制度改革的一般规律来看．薪酬模式选择以后,薪酬设计开始进入实质性操作阶段。如何设计一套即科学合理,又符合企业实际的薪酬方案,需要注意把握以下三个环节六个流程。     

国企福利体系的弹性化

福利是一种内容丰富而且具有柔性的薪酬成分。国有企业一直具有传统中国企业的高福利象征意义。然而，从管理实践看，这些企业福利却没有发挥适应人力资源市场应具备的激励效应。传统的国有企业的福利体系基本包括两个内容：一是国家法定福利，即按照国家要求为员工建立的基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险，生育保险等；二是企业特有福利，     

销售人员考核管理办法思考

制定有效的销售人员考核管理办法，充分调动销售人员的积极性，是企业人力资源管理活动的重要内容。许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题，而是由于企业自身销售制度的简单和粗放。笔者所在公司是一家ISP类企业，自2000年8月成立到去年上半年，一直不能摆脱经营亏损的局面。究其原因，除互联网行业宏观经济环境、     

许继：基于战略的薪酬体系

许继集团有限公司是以电力系统自动化、保护及控制设备的研发、生产及销售为主的国有控股大型企业，国家520户重点企业和河南省重点组建的12户企业集团之一。许继作为一家传统的国有企业，曾在劳动用工方面存在行政管理制度僵化、人员能进不能出、工资能上不能下、收入分配平均主义等一系列问题和弊端，当面对社会主义市场经济时显得苍白无力，与蓬勃发展的三资企业和乡镇企业相比，劳动用工制度不够灵活和自由，其弊端显而易见。国有企业在内部机制方面存在的弊端，其根本表现是压制了每个职工积极向上的活力，这是国有企业的致命弱点，这个弱点不克服，国有企业在人才、资金、设备等方面积累的优势很快就会丧失。面对严峻的形势，企业怎样才能摆脱困境，走出低谷?许继提出了自我否定、重塑许继的方针，针对企业的生产经营实际，从员工激励的角度入手，对企业薪酬制度改革进行了一系列的探索与实践。     

考评结果与薪酬挂钩策略

目前不少企业都把绩效考评的结果与薪酬挂钩。不过，绩效考评结果与薪酬的挂钩是极其敏感的，必须尽可能地做到科学、合理。如若挂钩不当，必会引发员工之间多种利益冲突。这样一来，即使之前的绩效考评工作做得很好，到了这一步也会前功尽弃。     

肉制品销售物流安全管理对策研究

21世纪以来 ,我国的肉制品产销量一直保持着强劲的增长势头 ,将成为居民的肉类消费主流。现阶段 ,国内肉制品物流的每一个环节都可能因温度变化、微生物侵蚀、有害物质污染等使肉制品对人体产生毒害 ,特别是肉制品销售物流安全直接关系广大消费者的利益。为此 ,在肉制品加工企业销售物流现场调研基础上 ,重点分析了肉制品销售物流过程中的安全隐患 ,并根据肉制品的产品特性和销售物流特性研究成果 ,提出肉制品销售物流的安全管理对策。     

薪酬：公开如何？保密又如何？

企业到底要不要实行薪酬保密制度，一直是个讨论不休的话题。赞成者，反对者，各执一辞，莫衷一是。其实，管理无定式，只要企业用得好，哪种管理方式都可以。HR更关心的问题是：若公开，该怎么操作?若保密，又该怎么操作?     

建立以KPI为核心的员工业绩考核体系

近年来，河南石油勘探局水电厂一直把薪酬分配和业绩考核作为当代人力资源管理活动中的两大重要课题，薪酬分配体现员工的劳动价值，业绩考核体现员工价值实现的程度。根据河南油田薪酬制度改革的要求，水电厂在2003年建立起以岗位工资为主要内容的“岗位效绩工资制度”后，把构筑以KPI为核心的员工业绩考核体系作为工作重点，并取得了一定的成效。