精细渠道管理,开启市场共赢

近年来,随着安防行业的快速发展,安防市场格局正在发生革命性的改变,在IT渠道商逐渐渗透到安防市场和安防产品市场趋于进一步细分的双重压力下,安防市场竞争日趋激烈。渠道作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的重要途径,无疑成为企业取得市场竞争优势、提高品牌知名度及企业做大做强的制胜武器。安防企业究竟有哪些渠道模式,如何利用渠道拓展市场,如何更有效地整合资源,如何与合作伙伴形成经营共同体,未来在渠道营销体系建设上又有哪些策略,等等。本期企业论坛特别邀请业内相关人士围绕这些话题进行深入探讨,以期对广大安防企业所有帮助。     

外资安防企业的中国市场发展之路

在中国的产业发展中,外资企业一直是重要参与者,在安防行业也不例外。2011年包括佳能、三星S1等一批知名外资安防企业进入中国安防市场,根据统计,目前进入中国安防市场的外资企业(包括港台)及品牌超过200家,涵盖了实体防护、视频监控、楼宇对讲、报警运营服务等各大领域,可以说外资安防企业已经成为中国安防行业的重要发展力量,并且在国内高端安防产品中占据着重要地位。     

中国安防软件市场发展概述

一、中国安防软件业的发展历程安防软件技术发展于20世纪90年代初期,随着计算机、通信、控制和多媒体技术的发展,安防软件作为安防系统的组成部分开始显现。在当时,安防软件主要采用与安防硬件捆绑的方式进行销售,如配合视频监控矩阵的矩阵控制软件、门禁系统的门禁管理软件和专业入侵防范系统的接警管理软件等,此类安防软件的提供     

民用安防市场渐入佳境

近年来,民用安防市场不断升温,引起了行业内外的高度关注,大公司、小企业动作不断,市场商机凸显,未来前景也被大家一致看好。那么,什么是民用安防？好像至今业内也未能给出一个确切的概念或定义。有一种观点认为,除了国家机关、特殊行业及军事上的安全防范应用外,其他的都属于民用安防;     

企业如何参展海外展会

展会,是目前安防企业进行市场推广的重要手段之一,越来越得到国内安防企业的高度重视。近年来,随着参加展会的日益增多,大部分企业都积累了一定的国内参展经     

2012龙年安防市场发展印记

转眼间2012年很快即将步入年尾,每每这时我们总不忘回望盘点行业发展的点滴,以期把过去和现在汇总成经验,并从中获取,启开下一年的征程。     

采购成本控制浅谈

采购部门不仅仅是发生成本的部门,更是企业利润来源的控制中心,做好采购成本控制对企业意义重大。采购成本占生产总成本比例较大的安防企业,若物料或设备无法以合理的价格获得,则直接影响到企业的经营。采购价格过高,则产品成本也高,影响到产品的销售和利润;若采购价格过低,则很可能采购的物料品质很差,影响到产品的品质,从而使产品不具备市场竞争力。     

安防行业同质化发展状况及对策

在中国整体经济发展大潮中,各行业都得到了巨大发展,行业从业人数不断增加,企业数量日益攀升,相关技术发展日新月异,产品应用快速更新,服务质量迅速提高,活跃的经济极大地促进了社会的全面繁荣。然而,在急速发展的高潮过后,随之而来的却是发展的瓶颈——同质化。可以说,同质化是大多数行业发展过程中必然要经历的一个阶段,在目前的中国市场,许多相近产品领域的中国企业产品供过于求的情况相当严重,同质化竞争的现象非常普遍,而在正处于快速发展的安防行业,这种现象同样也不例外,目前已成为了众多安防界人士关注的焦点。     

金砖四国拉动2012年全球视频监视市场发展

日前,IMS Research公司最新发布第九版《世界闭路电视和视频监视设备市场》报告。该2012年版本报告预测,尽管世界经济发展形势呈疲软和不确定状态,2012年世界视频监视设备市场增长仍将超过12％。     

树立国际品牌 打造国际知名的综合布线解决方案提供商——访浙江一舟电子科技股份有限公司亚洲区总裁谭小敢先生

这是一个风起云涌、群雄逐鹿的时代。伴随着中国的改革开放,浙江一舟在短短的二十年时间里,从一个名不见经传的小公司,发展成为国际知名的综合布线解决方案提供商,并于2011年成功收购德国老牌上市公司,吹响了全球化战略的号角。一舟取得如此巨大的发展,这背后有着什么样的商业解读?一舟是如何推进国际化战略,完成全球市场布局?未来公司的发展战略