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制定有效的销售人员考核管理办法，充分调动销售人员的积极性，是企业人力资源管理活动的重要内容。许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题，而是由于企业自身销售制度的简单和粗放。笔者所在公司是一家ISP类企业，自2000年8月成立到去年上半年，一直不能摆脱经营亏损的局面。究其原因，除互联网行业宏观经济环境、  相似文献   
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