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陆和平 《中国安防产品信息》2008,(2):105-107
关系这两个字在中国有着深刻的含义,尤其是大客户营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.…… 相似文献
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案例:
年初,刘江一直觉得有块大石头压在心上,W省的新总代理商毫无起色,下面的经销商人心涣散,整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态.刘江也曾向大区经理H反映多次,奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾,没有实质性的意见,这越发让刘江心里发毛.…… 相似文献
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陆和平 《中国安防产品信息》2008,(1):105-107
关系这两个字在中国有着深刻的含义,尤其是大客户营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.…… 相似文献
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一个案例:
A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话,说要订一大批货,如果是在平时,李东肯定是迫不及待地告诉他帐号和订货方式,但现在李东却怎么也高兴不起来,因为这里面发生了这样一段故事…… 相似文献
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在笔者看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等.笔者认为,经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致),如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,经销商也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距,而你又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果大都是不欢而散.…… 相似文献
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