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| 中国安防产业项目运作管理的发展历程与模式介绍 | |
| 引用本文： | 魏广巨.中国安防产业项目运作管理的发展历程与模式介绍[J].中国安防,2013(8). |
| 作者姓名： | 魏广巨 |
| 作者单位： | 正略钧策管理咨询公司 |
| 摘 要： | 从产品销售到市场营销
中国安防产业起步较晚,早期的安防企业多以销售为主,那时的企业不具备独立研发能力,单纯依靠产品的价格和销售量的突破换取企业生存空间.因此,那时候的安防项目运作多以"分析客户需求、寻找客户关系、商谈产品价格、送货上门服务"为主,少数企业配有简单的安装职能.虽然运作模式简单,但是难度一点也不低,因为当时的安防市场尚处于起步阶段,多数客户为政府职能部门和专业机构,因此信息来源相对较窄、获取客户信息难度较大.呈现出的另一大特点就是销售型人才颇为抢手,当时比较有优势的销售人员有一个共同的特点,就是有着很深厚的社会关系和多元化的行业背景. |
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