大客户管理与企业发展 |
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引用本文: | 稂洪水.大客户管理与企业发展[J].中国安防产品信息,2011(8):91-92. |
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作者姓名: | 稂洪水 |
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作者单位: | 深圳市诺龙实业有限公司 |
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摘 要: | 大客户管理是一种营销管理,也是实现大客户战略的必要手段。因此,大客户管理必须和企业整体营销战略相结合,不仅需要对大客户进行系统、科学而有效的市场开发,更要以战略的思维对大客户进行系统管理,本文将从大客户对企业发展的重要意义入手,分析目前我国安防企业大客户管理中存在的问题,并提出改进策略,供广大安防同仁参考。
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关 键 词: | 大客户管理 企业发展 安防企业 营销管理 营销战略 市场开发 系统 |
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