新形势下安防渠道商的机遇与挑战——中国安防渠道企业现状与未来趋势探析

一、中豳安防渠道企业的发餍溉述在安防产业发展初期．由于市场化程度相对较低，国内安防设备制造企业处于成长阶段，企业的实力、规模、技术手段等都有所欠缺，因此其安防设备主要依托于相关科研院所、国营工厂等制造，而在当时他们的市场化拓展能力相对不强，对市场需求的把握也处于探索阶段，并且其产品也尚不能完全满足国内安防市场的需要。因此在一些重要的应用领域如金融、公共安全、交通等行业，安防设备主要从国外引进为主，从而诞生了大量以安防产品代理销售为主营业务的企业。20世纪80年代，国外安防企业开始在国内建立代理和分销体制，设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务，而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场，其产品销售也多数选择代理分销的方式，据相关数据统计，过去在中国安防市场上一半以上的安防产品是通过渠道商销售完成。