渠道,不得不说的事

作为一种重要的市场资源,渠道在完成商品到货币这一“惊险的一跳“方面扮演着极其重要的角色,惟有渠道才能实现产品的价值,企业也才能最终赢得利润.就行业内的整体情况来看,由于起步较晚、涉足市场的时间并不是很长,很多企业的渠道建设大部分还处于初级阶段,还没有真正发展到渠道运营的高度.厂商与分销商的市场关系并不是很顺,在渠道体系的管理与操作上还处于比较混乱的状态,为此本期栏目特别关注“渠道构建“话题,请各位嘉宾就自己的体会,谈谈产业链中的各个企业如何在渠道构建中实现利益最大化.……