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| 销售人员考核管理办法思考 | |
| 引用本文： | 郭民岗.销售人员考核管理办法思考[J].中国劳动科学,2004(11):49-51. |
| 作者姓名： | 郭民岗 |
| 作者单位： | [2]北京时代网星科技有限公司 |
| 摘 要： | 制定有效的销售人员考核管理办法，充分调动销售人员的积极性，是企业人力资源管理活动的重要内容。许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题，而是由于企业自身销售制度的简单和粗放。笔者所在公司是一家ISP类企业，自2000年8月成立到去年上半年，一直不能摆脱经营亏损的局面。究其原因，除互联网行业宏观经济环境、 |
| 关 键 词： | 销售人员 企业管理 绩效考核 人力资源管理 销售业绩 激励机制 营销策略 |
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