薪酬制度设计的主要内容和基本流程——企业薪酬制度改革热点问题系列谈（三）

上一讲我们给大家介绍了企业薪酬模式的相关内容，从薪酬制度改革的一般规律来看．薪酬模式选择以后，薪酬设计开始进入实质性操作阶段。如何设计一套即科学合理，又符合企业实际的薪酬方案，需要注意把握以下三个环节六个流程。     

我国上市公司高管人员薪酬差异情况分析

我国上市公司高管人员的薪酬差异化的原因包括企业规模、企业效益、行业、地域等因素,其中也存在行业差距过大、兼职取薪不规范、薪酬信息发布不规范等问题。建议逐步缩小不同行业高管人员薪酬水平的差距;进一步完善高管薪酬考核制度和公司治理结构;提高高管人员薪酬信息的透明度。     

薪酬制度改革是一个科学的系统工程—企业薪酬制度改革热点问题系列谈（一）

近些年来，我国企业薪酬制度改革取得了积极成效，企业薪酬管理的理念、制度和方法发生了较大的变化，适应现代企业制度要求的微观分配机制正在形成。但是，由于薪酬制度改革事关广大职工切身利益，本身又具有一定的专业性，因此，大部分企业薪酬制度改革还没有完全到位，在薪酬理念、薪酬关系、薪酬水平、薪酬支付等方面还存在诸多问题。本刊邀请劳动工资研究所的有关专家就薪酬改革实践中遇到的一些难点问题进行专题探讨，希望能对一些企业的薪酬制度变革带来启发和思考。     

非薪酬激励的实施策略

当代著名管理经济学之父拉泽尔曾说过：“我一直认为企业的CEO不需要薪酬激励，他们自己会努力的工作，薪酬对他们没有很大的激励作用，尤其对于今天的企业。”此言一出，学术界和企业界一片哗然，因为费劲心思研究的各种花样百出的薪酬激励方式似乎都没有意义了，这句话也引发了不少争论。这其中引出了一个话题——非薪酬激励。     

基于回归分析的企业薪酬结构设计

在我国企业中,大家通常习惯将薪酬结构理解为企业的总体薪酬体系包括哪些薪酬项目,比如岗位工资、工龄工资、浮动工资等内容,但实际上,这些项目指的是薪酬构成。而薪酬结构是指同一企业中包含的基本薪酬等级的个数以及基本薪酬等级之间的差距,它所强调的是薪酬等级的数量、等级之间的差距以及确定这种差距的标准。薪酬结构的设计反映出了一个企业对职位和技能价值的态度。企业总体薪酬水平通常会在一段时间内保持一定,     

建立宽带薪酬体系的要求与方法

企业中,出色的专业技术人员可能比研发部部长对企业的价值更高;而顶级销售员也可能比销售部部长对企业的作用更重要,但在传统的薪酬体系中,他们的薪酬水平却不可能比研发部部长或销售部部长的高,这会影响他们的工作积极性.为此,更为灵活的宽带薪酬体系出现了,它能有效解决这一问题.     

平衡五通道：突破企业薪酬体系困境

目前企业正在实行的各种薪酬体系归纳起来可分为六种：基于身份的薪酬体系、基于岗位的薪酬体系、基于技能的薪酬体系、基于市场的薪酬体系、基于绩效的薪酬体系和宽带薪酬体系。每一种薪酬体系的产生都有其一定的历史背景，也都有其一定的合理性。可是，随着企业外部环境、企业内部状况以及员工素质水平和需求层次的不断发展变化，上述六种薪酬体系自身的局限性与企业现实之间的矛盾越来越突出，     

长城电脑公司销售人员激励性薪酬方案设计分析

中国长城电脑公司是IT业一家集研发、制造、销售为一体的大型上市企业。产品主要以自有品牌计算机硬件设备，解决方案为主，兼做国内与海外OEM供应商。年销售额数十亿元人民币，在国内享有较高的知名度。     

考评结果与薪酬挂钩策略

目前不少企业都把绩效考评的结果与薪酬挂钩。不过，绩效考评结果与薪酬的挂钩是极其敏感的，必须尽可能地做到科学、合理。如若挂钩不当，必会引发员工之间多种利益冲突。这样一来，即使之前的绩效考评工作做得很好，到了这一步也会前功尽弃。     

企业收不回货款 劳动者应否担责

被诉人王某（乙方）在申诉人姜堰市某食品厂（甲方）担任销售工作，双方于2004年1月28日签订《销售人员协议书）约定，第一，乙方须在甲方指定的销售区域内销售，要向甲方已派销售人员的区域内销售产品或要向未开发的区域内销售产品时，须经甲方同意；第二，用户的欠款手续由用户出具（包括日期、品种、数量、价格、金额及还款时间），乙方为其担保；第三，销售人员离厂时，要结清所有因客户欠款而形成的往来款，因离厂而导致业务往来款无法收回的，企业不为其办理养老保险、医疗保险转移手续，并要求销售人员承担经济损失及法律责任。     

销售人员考核管理办法思考

制定有效的销售人员考核管理办法，充分调动销售人员的积极性，是企业人力资源管理活动的重要内容。许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题，而是由于企业自身销售制度的简单和粗放。笔者所在公司是一家ISP类企业，自2000年8月成立到去年上半年，一直不能摆脱经营亏损的局面。究其原因，除互联网行业宏观经济环境、     

营销人员的薪酬设计模型与应用

作为直接创造企业利润的营销部门,其工作是企业经营管理活动中最重要的环节之一,而直接创造价值的营销人员的薪酬设计,在企业薪酬激励设计工作中更是处于首要地位,它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来的发展。     

如何正确处理企业内部薪酬关系（下）——企业薪酬制度改革热点问题系列谈

上一期我们为大家介绍了如何处理好各部门（各单位）以及管理人员和其他人员之间的薪酬关系,下面我们再谈谈企业中其他两大类重要人员：技术人员和生产操作人员间的薪酬关系。     

业绩导向下的销售激励与绩效考核——访联想集团人力资源总监张瑾

销售人员的激励和绩效管理工作在许多企业是很重要的，但也是很难做好的工作。如何对销售人员进行有效的激励？如何使销售人员的绩效考核更加客观量化？近来，记者走访了联想集团公司，对他们的销售人员考核体系做了了解。     

重新审视国企负责人薪酬确定模式

目前，国有企业负责人薪酬分配中存在的主要问题是少数企业负责人薪酬水平增长过快，与职工工资差距过大等。国有企业负责人薪酬水平快速增长可以说是外有拉力，内有推力，是多种力量共同作用的结果。国际金融危机的发生和蔓延，带给我们许多启示，特别是在企业负责人薪酬确定方面，不能过分强调薪酬的外部公平，而忽略了其内部公平。企业负责人薪酬确定，应加强业绩的横向比较，建立多维的薪酬水平确定参照系，完善中长期激励制度和薪酬确定程序。     

薪酬模式的选择与确定——企业薪酬制度改革热点问题系列谈（二）

上一期我们谈到了薪酬制度改革需要关注的一些问题．本文将向大家介绍企业在薪酬制度改革中，如何选择一种科学合理的、与企业战略和人才战略相匹配的薪酬模式。     

企业薪酬发放模式决策浅析

自保密薪制引入我国以来,企业是否效行保密薪制的疑问．以及效行保密薪制所带来的诸多问题而导致的争议一直不断发酵。因为薪酬是所有企业和员工最关注、高度敏感的问题,也是众多企业在选择薪酬发放模式经常面临的困境。本文希望通过分析薪酬发放的基本形式及其相关影响因素,为企业合理、有效抉择薪酬发放模式,作一有益分析。     

绩效加薪的实施策略

当前，为了鼓励员工不断创造高绩效，很多企业都将加薪和员工绩效相联系，实行绩效加薪，也就是以员工绩效评价结果为基础决定其基本薪酬的增加幅度。通常是在年度绩效评价结束时，企业根据员工的绩效评价结果以及事先确定下来的绩效加薪准则，决定员工在第二年可以得到的基本薪酬，提高后的基本薪酬将一直延续到下一次绩效评价，并且下一次的提薪以员工提高后的基本薪酬为基础。可见，绩效加薪是基本薪酬的永久性累积性增加，会不断扩大企业的薪酬基数。     

人力资源外包的风险防范策略

近年来，随着企业组织重构、流程再造等重大变革的推进，企业人力资源管理活动的方式也在发生深刻的变化。人力资源外包就是这个变化过程的结果之一。人力资源外包是指将原来由企业内部人力资源部承担的工作职能，包括人员招聘、工资发放、薪酬方案设计、保险福利管理、员工培训与开发等，通过招标的方式，签约付费委托给专业从事相关服务的外包服务商的做法。     

企业薪酬体系的动态调整与管理策略

薪酬管理是人力资源管理的重要内容．对企业文化氛围的形成和战略目标的实现有着至关重要的作用。薪酬体系设计是一项技术难度较高的工作．不少企业在进行薪酬设计时投入了大量精力,不惜花重金借助咨询公司来协助建立,但当完成薪酬体系构建后往往奉为“圣旨”,照本宣科．不敢轻易变动．这在中小企业中更为常见。